浮夸的LED照明展会背后：商家萌生“疲惫感”

展会利于做产品储备

广州众光光电呼市经销总经理 宋国金

这两年，因为转型做工程业务的关系，我们去展会的次数逐渐增多。工程上需要的灯具产品种类比较多，也比较复杂，因此需要通过参加各类展会，了解不同的信息，收集各种产品。

观展有利于经销商做产品储备，以防到时找不到所需的产品。经销商可以通过展会接触到比较合适的灯具产品供应商。

展会在于“精”而非“多”

成都新特丽灯饰总经理 张勇

目前，展会营销对很多厂家有着很大的诱惑力。我每年也会参观几个较大的展会，如光亚展、古镇灯博会等。

我认为，在展会上能看到厂家最有实力的产品及技术展示，从侧面也能了解厂家的实力及企业文化。展会搭建了一个无国界、无区域限制的展示平台，但“厂家如何在众多展示厂家中脱颖而出”是一个头痛的问题。

以我多年的观展经验看，观展是希望看到未来的行业发展趋势、目前行业发展阶段各个厂家之间实力差距及寻找合适的合作厂家;还希望能在展会上看到更多新技术的革新、产品应用及更专业的团队。

目前，国内各地的展会很多，如北京、上海、浙江等地都有。对于地方性展会，我觉得吸引力不是很大，展会在于“专而精”，不在于“多”。

展会的出路在于精细化

太原东南华星灯饰总经理 帅伟学

会议营销侧重于渠道深度，广告营销侧重于受众广度，展会营销则侧重于现场和实物的展示效果。对于国内的展会，我较常参加的是广州光亚展。

展会作为一种展销形式，它的规模效应和体验作用是其魅力所在。然而，近些年展会的吸引受众出现了不同程度的流失，之所以出现这样的情况，主要因为产品同质化严重、缺乏创新，能让人眼前一亮的产品趋少。要想在展会营销中崭露锋芒：一是在产品上出新意，抢占先机;二是在宣传上求突破，聚焦视线;三是服务上下真心，笃实敦厚。

我们很少参加地方性的展会，其规模和选择的空间都很有限。展会的出路不在扁平化，而在精细化，如果细化全国性的专业展会，如专业花灯展会、欧式灯展会、光源展会等，我想一定是一条不错的出路。