浮夸的LED照明展会背后：商家萌生“疲惫感”

展会是重要的交流平台

陕西宏达照明经理 陈燕

照明行业有效的品牌营销手段有很多，目前企业常运用的营销手段有媒体宣传、团队作战及展会营销等。光亚展和古镇灯博会是我必然要参加的两个展会。

对于地方性展会，我一般不会选择参加，因为地方展会有一定的局限性。大型、综合的照明展会是厂家、商家的主要交流平台。很多新技术、新品牌都是通过展会被商家所熟知的，展会成为很多企业品牌宣传、招商引资的平台。每年的光亚展展示了当前行业的主流产品，暗示了行业的发展趋势，对于经销商而言，通过展会能更好地了解行业的发展信息，对他们在品牌经营中有很大的帮助。

同时，展会还是新兴LED企业面向全国经销商宣传的最好时机，可以让行业人士迅速地了解企业。但展会上的接触是短暂的，商家很难深入地了解到企业的真正实力、发展思路等，这就需要企业在展会过后，做好跟踪服务工作，让商家更加了解企业，进而选择加盟企业。

主题展会更受欢迎

合肥新启程照明总经理 林常茂

目前，照明行业营销手段有很多种，如会议营销、集中作业、政策营销、差价营销、返点营销、展会营销等。无论是传统照明时代还是LED照明时代，我经常去的展会是广州光亚展、古镇灯博会等。

目前，新产品展示对企业来说是有一定风险的，因为行业内效仿作假的厂家太多了，使得商家在展会上看不到新的东西。近年来，展会举办得非常频繁，让很多经销商比较烦恼，只要有自己代理的品牌参展，必定会收到邀请。另一方面，展会受到了会议营销的冲淡，很多企业都把产品展示搬到了经销商面前，让经销商们方便快捷地了解产品信息。

商家期望，展会逐步趋于主题化，有针对性地展出新品，再相应设置一些营销讲座、学术论坛等。

展会营销仍然受推崇

武汉福雅特灯饰总经理 赵海滨

照明行业有效的营销手段比比皆是，如展会营销、品牌营销、会议营销、广告营销、产品营销、服务营销、关系营销等，同时还有新媒体时代的微营销、网络团购等手段。

目前，市场是群雄争鹿的竞争环境，谁有本事谁先上。展会营销作为目前倍受欢迎的营销方式之一，得到很多商家和终端消费者的热衷与推崇。在我看来，展会可以节省大量的时间和成本，基本达到参展商预想的“时间短、收效快”的效果，既可以很好地展示和宣传产品，又扩大了知名度和获得大量潜在客户。同时也可以与同行竞争者区分开来，是学习和交流的极好机会。

无论大小展会，只要参展商做好充分的前期准备工作，一定会有收获，接到订单。作为照明行业经销商最熟悉的展会就是每年6月份的光亚展和10月份的古镇灯博会。对于我们而言，参加展会一方面可以了解品牌和市场趋势，另一方面可以进行产品对比和技术交流，从而快速找到自己满意的合作对象。