浮夸的LED照明展会背后：商家萌生“疲惫感”

展会最大魅力在于“大而全”

长春公牛开关经销商 周长冬

近年来，照明行业的品牌营销手段越来越多。在我看来，目前运用的营销手段主要有展会、采购会和主动上门招代理及QQ网上洽谈等。对于展会而言，我每年都会参加光亚展、灯博会。

展会的最大魅力就在于“大而全”、“一站式”，经销商通过一个展会就可以迅速了解上游企业甚至是照明行业发展情况，并对未来发展趋势有一个大致的预测。我建议，厂家应在展会上多展示一些新品，让经销商不枉此行，也有利于厂家尽快地找到合适的代理商。

近几年，上游企业为优选代理商、提高销售额，热衷于开展各种营销活动，也促使国内各地方性展会如雨后春笋一般不断涌现。不过在我看来，我还是对古镇灯博会、光亚展等情有独钟，毕竟可以在参观展会的同时，顺便到企业去考察、洽谈。

在全媒体时代，随着各种交流方式的丰富和进步，上、下游信息逐渐走向对称化，企业再用那些传统的促销方式作营销，将无法有效地调动下游经销商。

展示新产品才值得一去

贵州华日时代总经理 周兴荣

近年来，照明行业的各种展会越来越多，大同小异。商家参加展会要有两个条件：一、目的性，这个是最重要的;二、展会能够展示新的东西，这样才值得一去。商家参加展会就是为了在展会上获取自己需要的品牌、产品、信息等，所以要抱有明确的目的，知道为何而去才能有所收获，否则漫无目的地转一圈只是看下热闹，毫无收获、没有意义。

展会的魅力就在于能够展示行业的概貌，包括产品应用、技术研发、政策推广、未来趋势等，参展的企业不需要都是一流的企业，但绝不能是不入流的企业，否则就看不到什么好东西。

地方展会针对性强

临沂九州灯饰总经理 杨丰超

目前，照明行业快速发展。在我看来，传统的展会营销方式经过这么多年的发展，有些经销商已经感到疲劳了。

对于一般经销商来说，专业展会是选择品牌代理的重要环节。我选择的大部分品牌都是通过展会初步认识，然后重点考察，最后选择合作的。因此，在我看来，参加展会并不一定要要求直接达到预想的效果，有些隐形的收获也是十分不错的。

光亚展和古镇灯博会是照明人必须看的两个大展，对于地方展，我们也去看看，甚至去参展。我认为，地方展有很强的针对性，像由青岛瑞森会展公司在临沂办的照明展，我们每次都参加，而且取得了一定的效果，因为地方展的观展商大部分是山东及周边省市的经销商。

展会的吸引力已经下降

内蒙古呼和浩特名派照明总经理 张永青

前几年，我参加过几次光亚展，展会内容大部分偏重LED产品，与我目前的经营状况有点不符。目前，区域性的展会规模又比较小，此前去参观过北京的展会，收获也不是很大。

最近几年，我们都很少去展会了，如果需要找一些厂家或产品代理，也会通过网络或者专业的媒体、同行的引荐获取信息。

可以预见，随着信息的多渠道获取，展会的吸引力会慢慢减弱。