晶科、天合、阳光、晶澳等20余家企业2017年分布式光伏推进情况及2018年“小目标”

1月24日，北京的一场光伏盛会再次点燃光伏人的热情。来自中国光伏行业协会的一张2017年光伏产业的漂亮成绩单，让不少业内人士欣喜不已。

同一时间，国家能源局公布的详细数据再次宣告了：中国光伏产业又创造了一个全球第一。截至2017年12月底，2017年我国光伏新增装机53.06GW，累计装机规模超130GW。

而值得一提的是，分布式光伏装机19.44GW，同比增长3.7倍，在全部新增装机中占比超36%。毫无疑问，分布式已经成为中国光伏产业的有利支撑。

展望2018年，中国光伏行业协会秘书长王勃华表示，2018年光伏行业的需求在30~45GW之间，分布电站热度空前高涨，户用和扶贫市场值得期待。

实际上，之于分布式光伏市场的复杂性，2018年同样是一场硬仗。那么，企业制定了哪些“小目标”来迎战？过去一年，企业取得了哪些突破性进展？又遇到了哪些问题与困难？小编对20余家光伏企业2017年全年分布式发展情况和2018年展望情况进行了抽样调查。

粗略统计如下：

 

抽样调查如下：

晶科

企业简介：

晶科是全球最大的光伏产品制造商和光伏电力供应商，从光伏组件制造、EPC服务到电站开发、运维及电站资产管理，晶科以垂直一体化全产业链模式，推动光伏新能源在全球的市场化应用与服务。

分布式光伏推广情况

2015年8月24日，晶科能源成立了子公司——晶科家庭光伏科技有限公司。

2015年2月25日，晶科家庭光伏科技有限公司正式推行家庭光伏“分期宝”金融服务，打造分布式光伏综合金融解决方案，致力于为工商业企业和居民用户提供分布式光伏发电系统建设服务。

2015年7月1日，晶科能源式推出全新的分布式光伏系统O2O电商平台——晶科云（晶科家庭光伏科技有限公司担纲运营）。

通过晶科云将全国各地的落地服务商与线上交易平台结合，并通过标准化产品和服务管理体系，计划到2020年建立覆盖全球主要市场的线上电商平台和线下服务网络。

2017年，晶科户用在全国26省市自治区，发展超过600家各级代理商，并涌现出一批千万级代理商。晶科户用有望全年出货超200MW，将为四五万户家庭带去切实经济效益。晶科为加盟代理商提供专业化的定制智能监测系统、高效灵活的物流仓储配送体系、灵活多变的融资模式，快速响应的专业客服热线及培训服务，从而为加盟代理商分布式业务稳健发展“保驾护航”。

天合光能

企业简介

天合光能有限公司是全球规模领先的太阳能整体解决方案提供商。1997年由高纪凡先生创立，2006年在美国纽交所上市（目前已私有化）。天合自主研发制造原装智能组件、智能组件、储能系统、智能系统、智能运维等全面能源解决方案。为客户提供融资、设计、施工、运维等一站式系统集成解决方案。如今全球分支机构已达到27个国家，产品出口136个国家和地区。

分布式光伏推广情况

家用光伏

天合光能专门成立分布式光伏事业部，主推天合光能家用光伏电站，专注于中小型分布式光伏发电领域，建立产品研发、市场销售、安装售后一体化服务体系。

天合光能家用光伏电站产品两大模块：高效单晶光伏发电系统“美好芯”和优质多晶光伏发电系统“电多多”

为居民用户度身打造集全光伏系统配件及使用和并网服务为一体的户用系统解决方案——Sunbox阳光宝盒。

2017年天合家用只做了两件事：开创性推出原装光伏系统，将家用光伏带入原装时代；找到同路人，和近千家渠道商建立了合作伙伴关系。

2017年3月，天合富家正式开启全国招商，在石家庄、常州、济南等地举办招商会；

2017年4月，天合家用率先在全国启动“家用光伏千县万镇科普行”活动；

2017年6月，天合原装在全国近千个县城上万个乡镇率先发起行业内最大规模的质量巡检行动；

2017年8月，推出全球首个家用原装光伏品牌——天合富家，天合富家也成为全行业第一个通过鉴衡家用系统认证企业，掀起行业的震荡。

天合商用

天合2017年倾力打造“商用智慧光伏数字电站工程平台”，为渠道商提供产品供给、品牌推广、售后服务、优势打造、智慧支持；为商用终端客户输出工业级品质的数字电站以及专业的后续运维。在光伏工商业、光伏扶贫、光伏交通、光伏渔业、光伏农牧业、光伏通信、光伏充电、光伏路灯等8大领域形成定制级整体解决方案。业务版图覆盖中国20多个省份及直辖市。

2017年，天合研发推出“灵、致、睿”三个系列智慧光伏方案。截止2017年12月29日，天合商用同比2016年业绩增加超500%。通过举办六场合伙人商务峰会，从山东出发，走过河南、京津冀、山西、湖南、湖北等省份。

2018年计划与目标

专心干好一件事：全面提升天合原装客户体验。让客户真正体验到组装和原装、领导地位的原装和一般原装的差距。

晶澳太阳能

企业简介

晶澳太阳能成立于2005年，是全球领先的高性能光伏产品制造商，产业链覆盖硅片、电池、组件及光伏电站，产品广泛应用于地面光伏电站以及工商业、住宅分布式系统。晶澳在全球拥有20多个分支机构，产品足迹遍布一百多个国家和地区，连续多年荣登《财富》中国500强和“全球新能源企业500强”榜单。

分布式推进情况（户用）

2017年第二季度“晶澳家庭光伏发电系统”推出，采用晶澳的高效组件、质量一流的知名逆变器、IP65防护等级配电箱等其他高品质辅材，确保了系统长期具备稳定的高电力产出，可靠性及安全性更高。

自2014年起，晶澳在户用光伏市场上持续深耕，截至目前晶澳全国经销商已达300多家，2017晶澳户用系统出货350MW以上，安装区域遍布十几个省份，年销售额12亿元。

晶澳推广区域主要集中在华北、华中以及华东区域，在各地开展以省、市、县为单位会议营销、终端促销活动、招商会等；鼓励现有经销商团队大力开展会议营销活动，由专业团队负责协助经销商制定活动方案，物料设计，活动现场讲解等。

难题与诉求

在农村户用光伏市场蓬勃发展的态势下，很多品牌甚至个人纷纷涌入户用市场,产品质量良莠不齐，安装标准不一,老百姓选择时眼花缭乱、难以分辨。

2018年计划与目标

2018年晶澳将继续借助卓越的产品和品牌优势进一步推广，预计累计开发经销商800家，实现出货量1GW。还将加大对经销商的支持力度，制定统一的终端形象和宣传内容，积极开展经销商活动，推动各区域发展，未来三年目标发展2000家经销商，覆盖全国各县级地方。

林洋新能源

企业简介

江苏林洋新能源科技有限公司是江苏林洋能源股份有限公司的全资子公司，成立于2012年，注册资金10亿元人民币。作为中国光伏行业的先行者，林洋集团早在2004年便已投资成立了江苏林洋新能源有限公司，业务覆盖光伏全产业链制造，产品通过全系列的权威认证。2006年成功在美国纳斯达克上市，是国内第一家在纳斯达克上市的光伏企业。

林洋新能源主要经营民用、工商业、大规模电站等，致力于光伏电站的开发、建设与运维。截至目前，公司在建、并网的各类分布式光伏电站已超过1.5GW，在手备案超过2GW。不仅如此，林洋新能源凭借多年积累的光伏全产业链优势，投资设立了高效光伏组件研发与制造基地——江苏林洋光伏科技有限公司，自主研发、制造高效光伏组件以及各类高效光伏系统集成产品。

分布式推进情况

林洋新能源从2012年便开始布局东部分布式光伏电站，项目包括屋顶、地面、水面、荒山等多种类型。截止目前累计投资100多亿元，涉及电站投资、EPC、融资、运营及维护等多个领域。公司在建、并网的各类分布式光伏电站已超过1.5GW，迅速跻身分布式光伏行业领军行列。光伏行业下游的经验让林洋意识到先进的光伏电池及组件技术是提高光伏电站性能、降低度电成本的关键。2017年11月8日，林洋N型双面高效太阳能电池及组件产品发布会在全球新能源光伏技术创新论坛上隆重举行。会上发布的N型单晶双面高效组件60片功率高达340W。

2018年计划和目标

致力于成为智慧分布式能源、能效管理领域最大的互联运营和服务商。林洋能源投资2GW一期即将量产的400兆瓦N型双面高效电池与高效切半组件全部用到各类分布式光伏电站上，让新技术、高效新产品、高效系统集成助力度电成本持续下降，尽快实现平价上网。