尚德˙益家

企业及品牌介绍

尚德•益家是无锡尚德旗下分布式光伏品牌，成立于2016年9月，是国内品牌厂商第一家分布式光伏专业品牌，并于2017.11月成立了无锡尚德益家新能源有限公司，专注于分布式光伏等分布式能源的技术开发以及项目开发、建设、运营管理。尚德•益家品牌成立一年多以来在全国各地已经拥有了超过700家终端市场的经销商和服务网络，荣获CREC“中国十大光伏系统品牌”称号。

分布式推广情况

推广区域：江苏、浙江、山东、河北、广东、福建、河南、山西等。

推广模式：代理商模式。面向全国招商一级、二级代理商和合作经销商。为代理商和经销商提供优厚的价格激励政策、技术指导、安装培训、销售支持、广告支持等服务。

产品系列：已从1.0系列发展到5.0系列。

业绩：2017年尚德•益家分布式业务预计将实现250MW的安装量，其中扶贫项目90MW左右，工商业分布式110MW左右，户用分布式50MW左右。

难题与建议

（1）广大老百姓对光伏发电不了解，建议各地行业协会、政府机构、相关企业加大终端市场消费者的引导与科普。

（2）部分区域存在补贴发放和并网难的问题，建议国家相关部门统筹规划户用光伏的整体发展思路和目标，以推动各地政府及电网公司加大政策执行的力度。

（3）部分地区变压器容量影响并网，建议各地政府及电网公司做好前瞻性的规划，加大光伏等新能源电力的消纳能力。

（4）行业市场发展混乱，户用光伏的质量水平不容乐观，建议尽快出台相关的行业及国家标准，规范户用光伏技术、质量、市场准入等相关的标准，规范市场健康有序发展，保障消费者利益。

（5）面对消费者的金融服务门槛相对较高，建议从顶层规划出发，促进金融系统加大普惠金融的实施力度。

（6）部分地区存在地方保护主义。

2018年计划和目标

2018年分布式业务计划实现800MW的安装量。2018年计划高品质的产品和卓越的服务打造国内户用光伏顶级品牌。

爱康集团

企业简介

2016年9月，依托爱康集团的产业链优势，爱康绿色家园正式进军家用分布式光伏市场，致力于成为中国屋顶分布式光伏系统领跑者。2017年，爱康绿色家园持续精工细作推出的“爱康五好家电站”，立志为千万家庭提供“好品牌、好品质、好服务、好收益、好生活”的家电站使用体验，为家用太阳能发电市场的百姓口碑保驾护航。

分布式推进情况

爱康绿色家园2017以来陆续成立14个省级办事处，覆盖省市区23个，覆盖县域350个，遍布村镇10000个，惠及人口12亿，发展布局各类经销商400多家，建设标准形象店200余家，覆盖23个省市。召开大型扶商活动共200余场，中小型促销推广活动1000余场，活动销售总额超亿元，到场客户数28000余人。爱康五好光伏电站装机规模达10000套以上。

2018年计划和目标

2018年，爱康五好家电站装机规模目标达到100000套！”

未来，爱康集团将继续传承和发扬中国制造的优势，并在时代的变革与发展中不断驱动创新，爱康绿色家园将以大企业的责任和担当继续为行业普及光伏并提供高品质的产品与服务。

昌盛日电

企业简介

作为我国光伏农业领军企业，昌盛日电自2011年起涉足我国分布式光伏投资建设领域，并已累计完成500余兆瓦装机容量的分布式项目投资建设工作。

分布式推进情况

2017年公司分别投资建设了青苑国家粮库4MW、郑州海尔、胶州海尔等十余个分布式项目，储备项目超过100个，累积完成200MW装机容量。

当前，公司分布式业务开发主要以合作开发为主，通过合作商资源收购优质的分布式项目，单体项目不低于2MW。此外，昌盛日电以园区和大型企业为开发对象，促进分布式项目的合作共赢。

昌盛日电已有百余人的分布式项目开发管理团队，具备分布式项目投资、开发、建设、运维的一站式服务能力，业务内容涵盖大型公共建筑、工商企业建筑、民用建筑等多个板块，辐射范围遍及全国，可根据不同区域、不同类型的高耗能建筑特点，针对性的规划、设计定制化并网型分布式光伏发电系统解决方案，可在光伏分布式项目投资建设过程中实现最优空间利用、最高电量生产和最佳经济回报。

2018年计划和目标

力争完成优质分布式项目并网200MW，开工300MW，储备400MW，逐步同售电和园区业务相交叉，实现整体业务全面发展。

正信光电

企业简介

正信光电科技股份有限公司，始创于1988年，是光伏行业中全面涉足电站开发与运维，EPC服务，以及组件制造的先驱之一。公司拥有国际领先的全自动产线，人均产量高达5MW，在保证品质的同时，大大降低了组件成本。如今的正信已成为全球最大的电站开发商和组件制造商之一，采用项目开发带动组件销售的商业模式，提供高效产品和优质服务，旨在为全球客户创造更多价值。

分布式推进情况

在我国分布式光伏发电建设持续高速增长的“黄金时代”，新三板挂牌上市的最大光伏发电企业正信光电强势力推定制化户用分布式光伏发电创新解决方案“正信小宝”，该解决方案立足个性定制化需求，采用国际一流光伏组件、专业高效项目开发团队、受托办理并网申请、24小时在线咨询以及贴心保姆式售后服务，为广大城市及农村用户带来了全程无忧的户用光伏发电新体验。

2017年公司在工商业屋顶领域，也开始发力。例如江苏省徐州市新沂县100KW屋顶工商业项目、宿迁市泗阳恒安纸业116.1KW屋顶工商业项目等

难题与诉求

1.大部分客户还存在扶持政策不到位，客户需要得到公司物质和知识的扶持。

2.客户分布广而且分散，需对客户进行集中式教导规划并给出步骤去实施。

2018年计划和目标

在巩固现有的市场份额基础上，加强市场渗透，运用各种有效促销方式或商务手段，确保市场的占有率;制定市场宣传策略，实施网络和车体广告传播计划，制定并实施销售活动方案,力争公司光伏组件销量增长200MW。

东方日升

企业简介

东方日升新能源股份有限公司始创于1986年，2010年9月成功在深交所创业板上市。公司主要从事光伏并网发电系统、光伏独立供电系统、太阳能电池片、组件等的研发、生产和销售。产品远销欧美、南非和东南亚等30多个国家和地区，为广大用户提供专业、便捷的光伏产品和技术支持。

分布式推进情况

为响应国家政策，推进光伏行业健康发展，东方日升已有专门的分布式部门，分布式光伏系统平台设计团队、工程施工团队、运营维护团队、光伏产品公司等专业部门和机构，可以从分布式光伏系统立项咨询、方案设计、工程安装、并网支持、监测维护、系统升级等各个环节提供一站式服务，专业的团队提供交钥匙光伏系统解决方案。我们秉承用专业人做专业事的态度，为客户提供精准服务，来配合产业规划的达成。

目前，我们已经开始在全国开展了光伏分布式项目，并且在招相关代理，旨在将分布式向全国人民推广。目前，已经有很多户主开始安装我们的分布式电站，并且招商也在如火如荼的进行着。

困难与诉求

全额上网方面，标杆电价低缺乏经济性，还存在限电风险，另外政府补贴拖延较为严重。自发自用方面，行业外的对它了解少，接受程度不高。同时，屋顶分布式，对屋顶的朝向、结构等也有一定的要求，这就需要在安装之前选址。

2018年计划和目标

将始终坚持以技术研发为导向，不断提升产品质量及客户满意度。