苏美达

企业简介

苏美达能源控股有限公司是全球领先的清洁能源解决方案提供商，隶属于世界500强——中国机械工业集团旗下的江苏苏美达集团，是中国机械工业集团清洁能源板块的战略执行主体。苏美达将最前沿的科技成果及时转化用于民用系统、商业系统、智能微网系统，以及在全球范围内成功地实施光伏电站的开发、投资和运营。

分布式推进情况

宅电宝是首个由央企推出的家庭太阳能发电服务品牌。宅电宝系列产品是家庭投资理财/养老保障/教育基金的诸多资金配置方式中，可以同时做到长收益周期和高投资回报的选择。宅电宝标准化门店为消费者了解宅电宝品牌光伏发电系统，体验集咨询、上门勘查、设计、施工和运维的一揽子整合服务创造了沉浸式环境，消费者同时也可获得近在咫尺的快捷服务。除此之外，消费者也可通过微信留言、拨打服务热线等方式咨询、接洽。

自2017年上半年以来，宅电宝凭借其独有的优势已经吸引了大批经销商和安装商的关注，业务遍及江苏、河北、浙江、山东、河南、安徽等省份。在“宅电宝进万家”巡回路演活动中，收到的千逾份意向订单也再次印证了宅电宝品牌获得了市场的高度认可。近期召开的2017全国户用光伏品牌巡回展(浙江站)中，苏美达能源携旗下户用光伏品牌——宅电宝亮相此次展会，并凭借40年的央企品牌背书、成熟可靠的系统解决方案以及完善的服务支持体系成功获评“2017中国户用光伏金牌企业”。

难题与诉求

一方面是分布式光伏项目的补贴拖欠问题始终得不到解决，这严重打击了企业发展分布式光伏项目的积极性，严重制约了分布式光伏的发展；另一方面，很多拥有良好经营业绩且拥有优质屋顶资源的企业业主对于分布式光伏项目并没有清晰的认识，从而导致企业在推进相关业务时遇到阻碍。

2018年计划和目标

2018年，苏美达“宅电宝”的品牌及质量优势将进一步放大，在获得更多的渠道及消费者的认可。

中来股份˙中民来

企业简介

苏州中民来太阳能电力有限公司（简称“中民来”），是中来股份旗下能源互联网企业。注于光伏分布式电站产品销售、分布式电站投资、远程网络运维服务。中民来项目及渠道遍布上海、北京、江苏、浙江、安徽、山东、河南、内蒙等各省市，未来五年将实现在光伏分布式投资超100亿。

分布式推进情况

从2017年开始，中民来开展户用屋顶分布式光伏及光伏精准扶贫业务。

户用屋顶分布式

围绕中来股份全球先进的双面发电光伏面板技术，凭借卓越的产品质量，依托对经销商、终端用户友好的低风险创新金融推广模式，中民来户用系统赢得了家庭居民、工商业客户、企事业单位、政府机构和各界环保爱心人士的青睐，已经成为国内户用光伏系统的主导品牌。其中“千城万镇˙美丽光伏小镇”项目及渠道目前已遍布江苏、浙江、安徽、山东、河南、河北、天津、北京内蒙等各省市，截止2017年底并网户数近万套。

扶贫业务

作为最早响应国家扶贫政策的光伏企业之一，已经在江苏、山东、河南、山西、山东等省份有布局地、有步骤地开展光伏产业扶贫项目，项目开发经验和合作模式也在不断升级和创新。例如，2017年8月1日，中来向河南地区两位为国捐躯的烈士家属免费捐赠当今世界一流的N型双面发电高科技屋顶电站；2017年8月19日，中来齐齐哈尔富裕县22kW光伏扶贫示范项目成功并网，是高寒地区首个高能扶贫电站。2017年9月，中来与河南孟州扶贫办、中国农业银行达成了战略协议，共同携手推进河南地区扶贫业务发展，在孟州地区打造共计3000户光伏精准扶贫项目，第一期800户已成功进入开工阶段，并于年底实现并网。

难题与诉求

用户不愿意前期投入太多资金，用户对于光伏的认知度底，担心回本等问题。

2018年计划和目标

继续大力发展户用分布式光伏及光伏精准扶贫。

英威腾

企业简介

深圳市英威腾电气股份有限公司自2002年成立以来，专注于工业自动化和能源电力两大领域，向用户提供最有价值的产品和解决方案。公司于2010年在深交所A股上市，目前拥有16家控股子公司，英威腾光伏逆变器广泛应用于BAPV(家庭住宅屋顶、写字楼屋顶、工厂屋顶)、BIPV(建筑集成)、商业电站等分布式光伏并网发电系统。

分布式推进情况

早在几年前，英威腾就聚焦分布式能源的发展。2013年底，英威腾正式对外发布光伏业务战略转型，专攻组串逆变器；目前拥有iMars系列的并网逆变器单相1-6kW、三相4-70kW、离网逆变器1-6kW、储能逆变器Hybrid3-5kW和正在研发的新一代逆变器产品。从2015年-2017年，英威腾新能源业务板块，从光伏并网发电，发展到光伏储能，再到光、储、充一体等新能源业务，完成了网络能源的产业的布局。

2017年英威腾在河北、山西、内蒙等北方地区积极开展光伏扶贫项目，开发中和在建的项目超过400MW。另外，在浙江、江苏等沿海地区积极开发和参与户用家庭分布式和工商业项目。浙江、江苏等地区，英威腾逆变器成为了众多分布式组串式应用的首选品牌。英威腾精心设计的iMarsMG系列，广泛应用在村级扶贫项目、工商业屋顶项目、分布式地面电站、鱼光互补等。

仅统计2017年前三季度的数据，英威腾占六成份额的国内市场销售额同比增长200%，国际市场特别是澳大利亚、印度增长更快，其中印度增长了8倍之多，全球销售额已比2016年全年增长了300%。

推广中的问题

市场迅速发展也让行业的光伏企业面临更激烈的竞争，带来很多问题。所有光伏逆变器企业不得不面对的一个既定现实是价格和利润的双双“直线下冲”。最近几年多数光伏逆变器企业全力致力于成本的控制，包括元器件降本及软件技术的升级等。英威腾一直致力于为客户提供高质量、长期稳定的逆变器产品，给户用光伏、光伏扶贫贡献力量。

晋能科技

企业简介

晋能科技创立于2013年，隶属于晋能集团清洁能源业务板块，致力于成为全球领先的光伏制造企业和清洁能源提供商。目前晋能科技已跻身全球前5%最具技术和成本竞争力的电池、组件生产能力，成为首批通过国家领跑者认证的企业。

截至2017年底，晋能科技拥有1.3GW太阳能电池及组件产能，高效多晶硅太阳能280W组件、高效背钝化单晶（PERC）305W组件实现大规模量产。

分布式推进情况

晋能科技先后参与山西吕梁、大同等市多个扶贫项目的建设，为光伏精准扶贫提供数百兆瓦符合领跑者标准的高效光伏组件，实现了“输血式扶贫”向“造血式扶贫”的转变。2018年，晋能科技将一如既往承担大型国企的社会责任，为国家精准扶贫贡献力量。

爱多能源

企业概况

江苏爱多能源科技有限公司2006年7月注册于江阴市工业重镇－周庄镇。公司主要从事于光伏电池、光伏组件及系统的设计、开发、生产和销售。产品将主要应用在商业、家用和工业的离网、并网的太阳能发电系统，以及光伏发电站等前端领域。目前公司达成200MW的太阳能电池片，600MW的太阳能组件封装的年生产能力；公司在生产规模、品种规格、国内外市场份额、出口创汇等方面始终位居全国同行领先地位。

分布式推进情况

爱多能源推出面向户用、商用发电系统‘‘阳光盈”，可在平方、别墅房、工商业屋顶等拥有独立产权和度顶的建筑上，安装高性能的太阳能光伏系统，将太阳能转化为电能，供家庭使用并可余电上网。

凭借爱多的四大优势，一．全面的系统解决方案，1站式服务，全程无忧二．400-111-6618服务电话，24小时贴心服务三．高性能、高可靠组件，3倍使用保障四．4重保险，报价护航，25年安心收益。

难题与诉求

目前，国内的分布式市场刚起步，但是市场相当火，各个区域的户用商家有很多，价格相差也很大，有的公司价格很低，也有所谓的零首付模式，所以，要制定相应的准入认证，提高分布式的准入门槛，这样就能有效的抵制一部分劣质产品了。

2018年计划和目标

2018年，爱多分布式将持续加大品牌宣传和推广力度，以及有计划推出海外户用光伏系统。