阳光电源

企业简介

阳光电源成立于1997年，在20年的发展历程中，以促进产业升级、推动平价上网为己任，每年投入巨资进行研发创新，并推出数款全球领先的标杆新品。目前公司光伏业务产品涵盖光伏逆变器和智慧能源管理平台等。

公司针对分布式、领跑者、光伏扶贫等不同应用场景为客户量身定制全球一流的解决方案，得到国内外客户的广泛好评。值得一提的是，公司拥有全型谱的光伏逆变器，涵盖3kW-3MW功率范围，包含户用单相组串逆变器、中功率组串逆变器以及大型集中逆变器，远销全球五十多个国家和地区，是全球最受欢迎的中国光伏逆变器品牌。2015-2016年，公司连续两年光伏逆变器发货量全球第一。截至目前，公司逆变设备全球累计发货近60GW。

分布式推进情况

今年以来，我国分布式市场呈爆发式的增长。作为最早涉足分布式市场的企业，阳光电源高度重视这一市场的发展。一方面公司坚持技术创新，推出符合分布式市场的产品。今年SNEC期间，公司发布户用逆变器新品SG10/12KTL-M。11月，公司又推出为极致而生的分布式智能逆变器SG15/17/20KTL-M，与其它分布式逆变器产品一起，实现了分布式应用场景全覆盖，全面满足客户需求。另一方面公司为客户提供优质的服务，1小时快速响应，24小时提供解决方案。

2017年公司整体分布式业绩超出预期，较以往有明显增长，其中户用分布式在山东、浙江、河南、河北等全国多个省份都有不俗的表现。在扶贫方面，目前公司开展的扶贫项目涉及户用扶贫电站、村集体扶贫电站、集中式扶贫电站等多种类型，足迹遍布安徽、湖北、山东、河南、广东、辽宁、四川、新疆等全国10多个省份，已精准帮扶10万贫困户、1200贫困村走上脱贫致富之路。

难题与诉求

首先是用户对光伏行业认知的缺乏，这给分布式市场的推广造成很大的障碍，未来还需要业界同仁一起努力科普光伏发电知识，打消用户对光伏发电的顾虑。其次由于分布式项目开发与建设尚未正式确立一个统一的实施标准，监管层面真空，市场难免鱼龙混杂，存在部分企业使用质量差的产品低价竞争现象，而这势必会影响其他具备正规资质的企业乃至整个产业的良性发展。

2018年计划和目标

公司看好2018年的分布式市场，将进一步加大分布式市场的推广力度。

正泰新能源

企业简介

浙江正泰新能源开发有限公司是正泰集团旗下从事光伏组件的生产和销售，光伏电站的投资、建设、运营及对外工程总包等业务的专业化公司。公司注册资金53.2亿元，全球累计投资建设光伏电站3500兆瓦，光伏组件产能达到2500兆瓦。凭借集团在电力能效管理领域超过30年的深耕积累以及电器全产业链，正泰新能源是业内同时具备系统集成和技术集成优势的能源解决方案提供商。

分布式推进情况

目前，正泰新能源辐射面较广，从工商业分布式屋顶光伏电站、大中型地面光伏电站、沙光互补光伏电站、农光互补光伏电站到居民屋顶分布式光伏电站等，均已涉及。不仅仅在国内，正泰新能源还迎合“一带一路”政策，远赴海外如泰国、西班牙、美国、保加利亚、印度、罗马尼亚、南非、日本等国家“开疆拓土”。近两年，正泰新能源顺应了政策导向和时代需求，推出了居民屋顶电站解决方案。目前安装量超过30000户。在户用屋顶上采用光伏系统，意图将每个家庭打造成为“家庭绿色电站”。

正泰户用光伏事业部专注于中国国内居民分布式发电业务的拓展与运营，利用闲置的居民屋顶资源，实现屋顶光伏系统的销售与租赁，为广大的居民用户提供系统勘察、设计、安装和并网的一条龙服务，为全社会带去更多的绿色电力。一线经销商主要包括浙江广锐电气有限公司（温州）、浙江吉日新能源有限公司（杭州）、安吉易屋新能源科技有限公司（湖州）等。

2017年，正泰新能源继续加强分布式屋顶光伏市场拓展，在江西、山东、江苏、安徽等省业绩均有大幅增长，并实现了湖南、湖北、福建等省零业绩突破，目前正泰2017年光伏电站权益装机量超过2.2GW，在国内分布式屋顶电站总量超1GW。值得注意的是，正泰新能源的户用光伏业务自2015年进入该领域以来累计实现并网4万户，占整个浙江省市场份额的36%。

难题与诉求

庞大的市场增量规模，吸引了众多跨界企业加入、以低质产品、低效设计扰乱市场，给整个行业带来了隐患。比如存在建站选址过错、设计缺陷、设备质量隐患、违规暴力施工、甚至没有后期维护等问题。

分布式光伏建设完成后在短期内不具备重复购买的可能性，所以如果有不良的企业提供了不良的设计与产品，会带给业主十年甚至二十年的不良后果。

2018年计划和目标

2018年，正泰新能源户用目标为20万套，以每套3KW折算，目标装机规模则为600MW。

英利

企业概况

1987年英利集团成立，1998年进入太阳能光伏发电行业，1999年承接国家第一个年产3兆瓦多晶硅太阳能电池及应用系统示范项目，2007年6月在美国纽交所上市，是全球领先的太阳能光伏企业。在全国25个省份设有省级公司,在全球设有31个分支机构，产品服务于100多个国家和地区。在全球，已有超过18GW的英利光伏组件为各类用户提供着源源不断的绿色电力。

分布式推进情况

早在2013年初，英利就已着手开发家庭光伏市场，并成立了专业的分布式公司——保定英利分布式能源股份有限公司（品牌：Innergy因能），负责全国范围分布式光伏电站的设计、开发、销售、安装、售后及管理。

英利分布式以户用市场为主，采用“合伙人”模式开拓市场，在全国26个省广泛布局，搭建起适应市场需求、具有竞争优势的营销网络。通过深耕市场，英利分布式品牌优势逐渐释放，年内两度开展免费巡检活动，继4月为雄安新区电站免费检测之后，年底又发起面向全国的公益巡检，不限地域，不限品牌，为全国电站提供免费检测服务。

凭借优质的产品和服务，英利分布式先后获评“十大家用光伏系统品牌”、“光伏EPC推荐供应商”、“2017年度户用分布式光伏系统品牌金奖”、“2017光伏经销商最喜爱的家用光伏系统品牌奖”等多个奖项。

困难与诉求

目前，分布式市场正处于由较为混乱的状态向成熟理性的阶段转变的过程中，攒货商以低价诱导，对市场的不良影响较大。需要有责任、有担当的企业持续对行业加以引导，坚决打击假冒伪略、粗制滥造。

2018年计划和目标

2018年，英利分布式将持续加大品牌宣传和推广力度，打造中国家用光伏高端品牌。

大海光伏

企业简介

大海集团始建于1988年，是一家集“纺织、新能源、新材料、国际贸易”等循环经济产业为主导，跨行业、跨地区、国际化经营的综合性大型企业集团。2017年位列中国企业500强第228位，中国民营企业500强第51位。大海光伏以山东大海集团为依托，是一家技术领先、规模较大、装备先进、产品市场认可度较高的专业化光伏企业，产品涉及硅片和组件的生产制造以及屋顶分布式光伏电站的现场勘查、安装施工、并网申请、检验验收等一站式能源解决方案。公司现有硅片产能3GW、组件1GW。

分布式推进情况

户用：大海光伏2017年共计安装户用光伏2万余套

在质量方面，光伏组件质保10年，功率10年内不低于90%，25年不低于80%，整套系统质保5年；在服务方面，提供全方位、多层次服务，从咨询、设计、送货、安装、调试、维护、维修等提供一站式交钥匙服务。在价格方面，打造行业最具性价比的光伏电站，让您花同样的钱，发最多的电。在交期方面：合同签署完毕，一天发货，三天施工完成，一周并网发电。

工商业：大海光伏与中电投、北控、君阳等多家投资公司强强联合，在全国范围内开展大型工商业分布式业务。2017年公司设计、在建、并网的工商业分布式光伏电站已超过100MW，在手备案、储备项目超过300MW。

推广区域和模式：山东省内以县级为单位招商，目前山东省140个县均已实现渠道落地。山东省外以地级市为单位招商，目前在北京、湖南、福建、山西等地已开展业务，截止目前省外已发展50余名代理商。

一线经销商情况：大海光伏50%以上代理商，与当地银行合作，均已开通光伏贷，以光伏贷+现金两种模式一起推广。

难题与诉求

变压器容量限制现在是光伏推广过程中最大的难题

2018年计划和目标

在全国范围内推广10万户！

上海兆能

企业简介

上海兆能电力电子技术有限公司是一家集研发、生产、销售于一体的高新技术企业，拥有多项核心技术发明专利。公司主要致力于太阳能并网逆变器、光伏监控系统及光伏系统方案的设计与生产。公司自主生产与研发的光伏逆变器拥有高效率、高品质、易于安装的特点和便捷的售后服务，目前已广泛应用于英国、澳大利亚、德国、丹麦、荷兰、奥地利、意大利、法国、乌克兰、比利时、墨西哥、斯里兰卡和东南亚等地区的数以万计的住宅屋顶和商用光伏电站中。

分布式推进情况

早在2014年初，兆能便将前瞻性的眼光投向了户用市场领域。2016年6月，兆能作为联合主办单位出席全国首届家用光伏系统招商推广会，兆能与业内人士共享户用光伏经验，推进光伏产业链上各企业间的务实合作，成为名副其实的户用光伏市场有力推动者和引领者。2017年，兆能在分布式市场持续发力，先后获得“2017年度中国户用光伏十大影响力品牌”和“2017年度最受欢迎分布式光伏逆变器企业”殊荣。

户用市场运作上，兆能坚持两点，第一点是细分市场；第二点是强化户用品牌。在户用市场的细分上，采用因地制宜的方式，主要通过分销商的方式去开发，针对不同的地区，建立全国、区域、省级、地级代理商标准，并不断完善产品和价格体系，提供丰厚的佣金、全面化培训、定制化服务等，旨在通过和代理商互惠互利、合作共赢的基础上，打造多维度的销售网络，建立完善的全国乃至全球代理商经销体系。就户用市场而言，上海兆能通过多种方式传播渠道，去增强业内人士对“TRANNERGY”的品牌认知，为产品体系提供强有力的品牌背书。

2018年计划和目标

2018年度重点推广分布式光伏市场，提高产品在市场的竞争力和品牌知名度！