桑尼能源

企业简介

杭州桑尼能源科技股份有限公司成立于2001年，2015年在国家新三板挂牌，公司是国家火炬计划重点高新技术企业、国家分布式光伏发电应用示范区企业，是国家《建筑光伏系统技术导则》参编单位，“浙江制造”标准起草单位以及中国户用光伏标准研制工作组成员单位。

分布式推进情况

1、桑尼家用光伏隶属桑尼能源，专注于提供家庭太阳能发电系统、智能光伏储能系统、小型工商业屋顶太阳能发电系统等多种解决方案。

2、以浙江、江苏、河南、京津冀、湖北、安徽等中东地区辐射全国范围火热招商加盟

3、自2016年以来，在家用光伏领域，发展突飞猛进，实现600%的业绩增长。目前已在全国设立8个家用光伏办事处，开拓近400家经销商，其中打造数家千万级经销商、几十家百万级别经销商，赢得市场普遍认可。桑尼家用光伏先后荣获2017年度“户用光伏系统十大影响力品牌”、“经销商最喜爱的户用光伏系统品牌”、“户用分布式光伏系统品牌金奖”等众多荣誉。

难题与诉求

（1）用户对家庭光伏电站认知深度还不够

（2）光伏保险和金融支持备受重视

2018年计划和目标

2018年公司计划在全国范围内达到10家分公司，经销商增至600家，突破8亿业绩目标。同时，也将在新增空白市场打造一批重量型、千万级经销商，全面完善市场布局，让桑尼家用光伏在全国遍地开花，造福亿万家！

云万家

企业品牌简介

云万家户用光伏发电品牌成立于2016年5月，致力于打造老百姓信赖的户用光伏电站领军品牌。云万家依托于隆基泰和智慧能源强大的资源与产业优势，大力发展可再生能源，专注于户用光伏发电系统的研究与推广，是国内为数不多的集光伏发电系统研发、制造，销售、安装以及维护的一站式服务专家。

分布式光伏品牌优势与业绩

品牌优势：云万家整套光伏发电系统包括了光伏组件、逆变器、支架、汇流箱以及线路等。云万家的光伏组件全部由原厂生产，从硅锭到成品垂直一体化生产体系，产品取得了国内国际各项专项认证。不仅提供高品质产品，同时在勘测、安装施工方面都有严苛的施工标准，同时也有更加严苛的工程验收标准。

云万家服务站遍布全国各个重点县、乡、村，为客户提供售前、售中和售后的“私人订制”化的一站式服务，确保客户项目的正常运行；云万家在对组件发电效率做出质保外（第25年发电效率不低于第1年的80%，由PICC承保），还对整体设备做了财产保全，并对用户的屋顶资产做了财产保全（由PICC承保），真正确保消费者的权益。

云万家已经建立大数据云平台，总部数据监控中心7*24小时监测每一个云万家电站的发电数据，系统实现自动报警，发现异常及时、免费上门服务；另外用户可使用手机APP端或微信公众号实时监控发电量及验算收益；

业绩情况：河北省2017年的销量约120兆瓦，目前在河北下设9个营销中心，有120个经销渠道，超过1000个分销网点。目前已经安装云万家用户超过18000户，遍布河北省全境。

2018年计划与目标

借助国家光伏产业政策扶持，云万家同时开始在省外快速开展业务。目前在黑龙江、吉林、辽宁、山东、山西、河南、陕西、浙江、江苏、安徽、福建等地区设立销售组织，专注招商扶商，大力开拓户用光伏发电业务。

西安迪盛

企业简介

西安迪盛清洁能源有限责任公司是一家区域性领先的高新科技公司，公司拥有专业设计研发勘测团队，具备电力建设工程总承包三级资质，产品获得国际顶级安全认证TUV/CE/IEC/UL/ISO9001/ISO14001等，公司基于与多家新能源上市公司的合作背景，及全国各地光伏发电项目开发建设经验，致力于打造西北地区首家集分布式光伏发电、户用光伏系统、离网系统、储能系统等新能源综合应用方案提供商。

分布式推进情况

西安迪盛清洁能源有限责任公司于2017年大力开展乐迪盛分布式光伏发电系统，响应国家“煤改电煤改气”政策，把清洁能源带进千家万户。乐迪盛分布式光伏发电系统采用BYD、乐业等国内顶尖新能源企业高效组件,GOODWE、阳光、华为等知名品牌逆变器,IP65防护等级配电箱等其他高品质辅材，确保了系统长期稳定可靠及安全。

乐迪盛分布式光伏发电系统主要集中在西北、华中区域，在各地开展以省、市、县、镇为单位会销招商活动和终端促销活动；培训实力雄厚的安装商以更好的营销模式深入市场，捕捉机会；鼓励现有经销商团队大力开展会议营销活动，由专业团队负责协助经销商制定活动方案，物料设计，活动现场讲解等。2017年系统出货100MW以上，安装区域遍布陕西西安、咸阳、临潼、渭南、蒲城、河南河阳、云南大理、山东蒙阴、甘肃兰州等多个地区。

难题与诉求

市县级的个体户和小工商户在资金实力和认知思维稍微领先，营销重点落在一站式服务的精准性和售后运维的可靠性。

而广大的农村户用面对骤然兴起的新事物，接受能力还需要铺设工作，投资方案也是企业的一道新题目。

2018年计划和目标

预计在西北地区开发营销安装合作伙伴500家，并对其深入市场提供大力营销和库存支持，未来2年目标发展2000家经销商，成为西北第一分布式方案提供商。

中盛能源

企业简介

中盛能源是一家全球领先的清洁电力开发运营商。早在2015年底，中盛能源研判未来国内分布式光伏发电潜力巨大，于是提前瞄准中国“工商业分布式”细分市场，创新商业模式，推出包括能源合同管理EMC、融资租赁、债权、股权融资、资产管理、资产回购等在内的一揽子解决方案服务，致力于打造中国最领先的工商业分布式清洁电力解决方案。

分布式推广情况

针对中国不同行业工商业能源用户的需求和特点，中盛能源研发推出大行业清洁能源解决方案，涵盖通讯、交通、仓储物流、工业园区、高耗能和公共事业等诸多应用场景。这些定制化和多元化的解决方案旨在满足不同行业的个性化能源需求，引领中国工商业能源用户快步迈入清洁能源时代。

截至目前，中盛能源已与包括多个世界500强品牌在内的百余家知名企业达成能源战略合作，在国内20个省份70多个城市和地区实现近400MW分布式项目并网发电，优质工商业屋顶光伏项目储备超过800MW，并网和储备规模位列中国工商业分布式光伏领域前列。

难题与诉求

相对海外成熟光伏市场，国内工商企业很少愿意主动接触清洁能源项目，即便接触也往往持保守、谨慎的态度，对于清洁能源、光伏项目等概念相对模糊。在美国、欧洲等市场，电力购买协议PPA模式运作得比较成功，能得到业主的认可，但是国内工商业主常心存疑虑，对新的商业模式不太相信，不太敢尝试。此外，部分工商业主对于分布式光伏发电的稳定性和安全性也不放心。

2018年计划与目标

中盛能源将一如既深耕国内市场，扩展与工商企业合作的深度与广度，以一流的项目品质和专业化的服务赢得客户信赖。同时，加快储能、智能微网、能源互联网等技术的运用，为业务开发提供坚实的技术支撑。

瑞得恩

企业简介

瑞得恩光能科技有限公司是一家全球领先的光伏支架、系统解决方案及服务供应商，并为全球客户提供安全、可靠、稳定，高效的太阳能支架以及整体解决方案服务。公司注册资本金5000万人民币，占地20亩，拥有国内外员工200多人，高级技术及管理人才40多人.公司先后被苏州市评为高新技术企业，高新技术产品，被中国可再生能源企业发展促进会评为中国光伏行业十大领军品牌。

分布式推进情况

仅2017年上半年，瑞得恩向日本和澳洲的光伏支架发货量达到80MW，在国外分布光伏市场竞争激励的情况下，市场业绩同期保持了稳步增长。

难题与诉求

运维工作量大，成本高，管理困难

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