咨询热线:010-56245276

首页 电力展会 电力会议 会展要闻 会展专题 热门展讯 名企动态

您当前的位置:北极星电力会展网 > 会展要闻 > 正文

综合能源服务业务的四种布局方式

北极星电力会展网 来源:鱼眼看电改 作者:俞庆 2021-03-24 10:37:50

很多朋友在交流过程中,对综合能源服务业务该如何做,做些什么比较迷茫,个人觉得可以通过以下这张象限图,对不同的公司在综合能源服务方面的业务布局思路进行梳理:

(来源:微信公众号“鱼眼看电改” 作者:俞庆)

微信图片_20190412083303.jpg

在上图中,横轴代表不同公司在综合能源服务产业链的介入深度,横轴左侧代表着专注于某个或某几个产业环节,右侧代表涉及的产业链环节较多。

综合能源服务产业链,最抽象的理解,从上游的标准制定、到设计规划、产品制造、工程服务、再到下游的运营。

对于产业链环节的另一种理解,那就是电力的生产供应链条,即“发电、输(变)电、配电、用电、调度(交易)”,其中调度(交易)环节是相对独立的。

纵轴代表着资产配置的轻重,从没有资产的轻服务,到包含大中型能源基础设施的重资产投资。

这样我们就得到了四个象限,代表着不同类型公司在综合能源服务领域的切入方式:

一、长产业链的重资产配置模式

这种模式最适合大型国有能源企业或者电网公司,一方面他们在能源、电力产业链上本身就掌握了大量重资产,也适应重资产投资、建设、运营的方式,最有可能以原有的产业链优势,向综合能源服务领域迈进。

从现实的情况看,无论是五大发电集团布局增量配电网、多能互补,还是国网、南网在综合能源服务领域的动作,都是这种较长产业链布局的重资产模式,未来也将延续这种投资拉动的形态,估计更多的资产配置是在分布式电源和配网/微网领域。

二、长产业链的轻资产模式

这种模式比较适合各类设计院、EPC单位、工程服务企业,它们原来已经在电力、能源产业链上开展相关的工程服务,在综合能源服务领域,可以开展综合能源咨询、工程EPC、综合运营服务等相关的轻资产服务。

另一种长产业链的轻资产模式,就是以大数据为轴线,贯穿发配用环节,形成基于云平台的产业链服务,其轴线有两个方向,一是以能量流为目标,实现能量流的优化配置,比如配电+购电+售电+能源管理,实现能源成本的最优;二是以资产全生命周期为目标,实现资产管理最优化。区块链的分布式商业模式,似乎也在这里能找到一点点影子,这个问题我还没想明白,等想好了再写一篇。

三、专注某些领域的重资产模式

专注某个领域或者某几个领域进行重资产投资,并形成可盈利的商业模式,并与长产业链重资产模式形成差异化竞争,这种模式相对适合大型民营企业或者民营上市公司。

实践中我们也看到这样的案例,比如新奥的泛能网,协鑫的能源互联网,都是在配用电或者用电环节进行投资,实现多能互补+微电网+分布式能源的布局。只是目前在没有充分市场化的环境下,这种模式最大的问题是没有成熟商业模式,只有等待若干年后的现货市场放开才具有较强的资产变现能力。这就考验这些民营企业的产业布局节奏、现金流保持能力和融资水平了,并且需要在局部形成试点突破,在细分市场或者小范围实现盈利,以增强市场信心。

四、专注某些领域的轻资产模式

基于某些领域的轻资产模式,也就是能源专业服务。这种模式与长产业链的轻资产模式,最大的区别就是在某个环节的服务深度,也就是细分市场的挖掘深度,因为综合能源服务市场太大,很多细分市场都是有待挖掘和突破的,某些细分市场的规模也足以成就若干家上市公司。传统的国有设计院,或者习惯了EPC、成套施工的工程服务企业,在技术、文化、理念等方面要想深度挖掘某个领域是存在一定困难的,这就是中小型民营企业和创新企业的细分机会。

某种程度上,市场化的本质就是专业化,市场化程度越深,专业化细分的程度就越高,电力行业也是如此。即使在当下的电力市场化水平上,已经可以发现有不少具有盈利空间的细分市场,是传统电力工程服务企业看不上或者做不了的,未来随着市场的开放,数据的积累和用户付费意识的增强,细分市场将会更为丰富。

五、小结

在综合能源服务领域,目前没有成熟的商业模式和业务模式,未来也不会有统一的一种模式包打天下,每个企业的DNA不一样,每个项目的特征不一样,所以切入的方式和路径也不一样。重资产烧钱,轻资产烧技术,越往电网侧走投资越大,越往用户侧走服务水平要求越高。所以这就考验每家企业的战略规划、业务落地能力,最终来看,得用户者得天下,综合能源服务还是更靠近用电环节的业务,服务为王,这也是本轮电改的核心诉求之一吧,市场经济就是用户经济。


推荐:

万亿市场 千人峰会!第三届综合能源服务产业创新发展大会等你来

为适应新形势、新业态、新模式的发展,深化能源生产和消费革命,推动能源产业绿色和低碳转型,国网电商科技有限公司联合北极星电力网将于4月8-9日在上海举办“第三届综合能源服务产业创新发展大会”。大会将邀请两大电网公司、各省市综合能源服务有限公司、电力行业及相关企业的专家、学者。以资深行业专家解读行业发展现状、综合能源服务成功案例经验分享、优秀技术方案交流研讨为主要内容,为相关企业提供沟通交流、开拓商机搭建平台,共同构建能源服务生态圈,引领综合能源服务产业创新发展。

大会主题、时间及地点

大会主题:共建能源生态&共享绿色能源

时间:2021年4月8-9日(一天半)

地点:上海

报名及费用

(1)收费标准:2000 元/人(含会议费、资料费、自助午餐费),住宿费及交通费自理。

(2)报名联系人:王老师

电话/微信:18701575571 (加微信备注“综合能源大会”)

分享到:

相关新闻

    新闻排行榜

关闭

重播

关闭

重播

广告服务/会展合作:齐女士 010-56245276 18910816293 点击这里给我发消息

关于我们 | 会员服务 | 媒体报道 | 广告服务 | 营销活动 | 电展+套餐 | 成功案例 | 招聘服务 | 加入我们 | 网站地图 | 联系我们 |

版权所有 ©1999-2021 北极星电力网(Bjx.Com.Cn) 运营:北京火山动力网络技术有限公司

京ICP证080169号 京ICP备09003304号-2 京公网安备 11010502034458号 电子公告服务专项备案