2018年智能锁企业“突围” 扎堆儿亮相CEE北京智能家居展
智能锁近几年的市场增长都是呈倍的增长，越往后的时间，增长越快，这点由森展国际展览有限公司将在2018年举办的第十七届北京国际智能家居博览会上表现的尤为明显。据CEE智能家居展组委会张先生讲，前些年CEE智能家居展上的品牌主要以智能控制、智能家电、硬件、家庭服务机器人为主。但是进入2017年年终智能锁品牌开始扎堆儿报展。由此可以看出2018年将会是智能锁行业突围元年。在2018年6月28-30日的CEE智能家居展上面将会得到很好的诠释。欢迎行业同仁位临指导。
在前几年，对于人们来说，还十分陌生的智能锁，现在就能够时不时听到、看到，甚至在所住的小区就能看到邻居换装了智能锁，这得益于越来越多的智能锁企业加入进来，不断的壮大市场推广和用户教育力量，共同培育市场，将智能锁市场的“蛋糕”越做越大的结果。以下为《2018，智能锁行业的“突围”元年》一文，很好地介绍了2018年智能锁市场发展。
人工智能走进生活 不仅“找脸”还能“读心”
新时代数据纷繁,每天有成千上万图像和视频在网络被产生、被传递、被使用,海量的数据,使用人工方式找寻人物、目标变得几无可能,因此,近年来运用人脸技术,对图像和视频进行人脸比对、情绪检测渐成大势所趋。在这方面,中国电科研发了“黑科技”,在互联网大会上发布的人脸比对识别系统和非接触式情绪检测系统,不仅能“找脸”还能“读心”。
据介绍,人脸身份识别,就是“找脸”,是基于人的脸部特征信息进行身份识别的一种生物识别技术,融合了模式识别、图像处理、机器学习、计算机视觉等多个技术领域,能够极大地节省人力投入,可被广泛应用于智慧监控、智慧金融、智慧商业、机器人等领域。
近几天，在和业内朋友闲谈过程中得到几个数字，有人称目前国内智能锁牌子已达到3700个，而另一位朋友则称目前行业共有1300家工厂和2800个牌子，虽然两组数据有较大差异，但已经没有必要去分辨哪个更为权威一些了，行业在2017年远超预估的急剧膨胀已是不争事实，而面对较权威的150亿左右的出货数据，平均到每个工厂头上才1100万元的销量，如果把工程渠道销量扣除(预计占总量的60%以上)、再把行业内的前十名企业剔除在外，其余企业的平均销量更是可怜，大概年销售只有300万元左右，这是一个极其惨不忍睹的数据。
客观来说，经过2016-2017这两年行业的快速发展，上游的制造企业与中游的经销商两者的规模与市场需求增长之间出现了严重的不匹配现象，或者可以说想在智能锁市场分一杯羹的厂商太多了，市场其实是远远不能容纳或消化的，这就像高悬在智能锁行业头上的达摩克利斯之剑，随时会对那一大批没有做好准备便参与竞争的厂商带来灭顶之灾。在这种严峻的形势下，无论是工厂还是经销商，都必须做好在2018年突围的准备，加之2017年凯迪仕系的强势崛起更加会刺激到一批厂商奋发图强的决心，因此，2018年的智能锁市场将会呈现前所未有的精彩，将有一批企业在凯迪仕系之后形成自己的竞争优势，所以称2018年为智能锁行业的“突围”元年毫不为过。
但是，“突围”绝不能只停留在口号上，必须要有自己的针对性策略。
企业层面“突围”策略的选择
一、加大品牌传播推广力度：这是粗犷型打法的首选，例如2016年晾霸和2017年的凯迪仕都成了业内第一个吃螃蟹的企业，但都获得了非常好的效果，建议后来者在采用这一策略时要相当慎重。
二、加大产品开发力度：智能锁行业内，近两年凡是重视产品研发并取得一定突破的企业都获得了比较好的发展，加之智能锁产品又综合了机械、电子、通讯等多个领域的技术、是一种典型的跨界产品，寻求新技术、新材料、新工艺方面的突破是一个非常不错的方向选择，甚至可以让乌鸦跃上枝头变凤凰。
三、营销创新：这方面的策略又可以延伸到渠道、推广、服务等多种策略的创新，低成本高效率的营销推广其实CEE北京国际智能家居展倒是一个不错的选择。
经销商层面“突围”策略的选择
一、加大品牌传播推广力度：这只能适用于一些实力比较强大的经销商，普通的经销商不宜采用本策略，尤其是在一、二线城市，广告投放成本过高，对于产值较低的智能锁品类来说极其不适宜采用。
二、渠道创新：智能锁品类必须要依靠创新型的渠道才可以获得市场真正的突破，这一方面，很多厂商已经做了很多的努力，其中最具代表性的是鹿客签约山姆会员店，这可以说是2017年业内渠道创新的标杆。经销商结合各地市场的实际情况，走出建材渠道，在商超、社区进行渠道布局是必然的选择。
三、服务创新：智能锁是一个半成品，必须要依靠周到、完善的安装、维修工作来保证产品的正常使用，这也是为何纯粹的线上品牌不会获得更好发展的根本原因。线下的经销商可以强化自己的服务优势让每一位顾客都获得完美的产品使用体验，从而获得更多的转介绍机会，这本身就是一项最佳的营销策略。
上述针对智能锁厂商的策略建议，是非常符合目前整个行业的发展状况的，当然也会有不少人希望能够找到捷径来走，但说句大实话：做品牌、做营销是没有多少捷径可走的，还是要脚踏实地、扎扎实实的做好基础工作并努力提高自身的经营水平才是正招。
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