【能源峰会】SPI绿能宝郭泰然：构建全球分布式发电投融资互联网解决方案

在2015年(第二届)中国国际能源 峰会光伏大会上，SPI绿能宝董事长助理郭泰然向在场嘉宾介绍了绿能宝的融资模式，在构建全球分布式发电投融资解决方案上，绿能包能做什么?如何发挥最大的优势?

以下SPI绿能宝董事长助理郭泰然演讲内容：

我们SPI绿能宝已经走过了8个月的时候，在这8个月我们经历了快速的成长，所以我在这里由衷感谢关注绿能宝关注我们SPI的各行各业的朋友们。了解绿能宝，应该从我们SPI开始。首先大家可以看到SPI在我们原来的名字是一家在美国上市的公司。我们有非常强大的股东机构，我们还有两位央企的股东。今年年初非常有幸请到了郎朗作为我们形象代言人，SPI也得到了各家银行的广泛支持，包括建行、民生银行、工商银行在内的，我们总额取得了100亿的受信额度。美国出生的背景，为我们和EBA国王队签约。ZBB是我们在纽交所通过战略投资收购的一家储能的平台，我们在国内收购了一家钢架结构的平台，这是我们收购的大数据平台。energiebau经历两次破产以后被我们收购了，因为欧洲人和德国人是非常注重历史传承的，希望借助它把我们欧洲市场进一步扩大，和其他的意大利市场结合起来。

资料来源：SPI绿能宝董事长助理郭泰然演讲PPT

资料来源：SPI绿能宝董事长助理郭泰然演讲PPT

这是宜维租赁，我们不仅局限在光伏电站，甚至在新能源，而是把我们的充电桩，把我们的电力汽车，都作为我们将来的一种绿色生活的方式囊括进来，我们希望我们成为发电和售电的平台。

绿能宝推出两款产品，一个是美桔系列，还有一个是美橙系列。美桔是基于待建电站，美橙系列是建成的电站。我们在这个过程当中，绿豆粉不断增加，我们根据绿豆粉的建议我们增加5款产品，这个体现我们加入互联网，而且体现互联网的趋势，和用户结合，和用户互动，这里有金桔，美桔F，美桔S，美柚，充电桩。比如说在校的大学生等有几百块钱就想投进来，我们可以缩小我们的单元，我们每个单元都对应每一块的客户，金桔价格是16.8元。美桔F，除了理财产品，美桔F对应的产品，我们还赠送一套家用的发电系统，这个系列我们发了两款产品，我们有两款家用产品，已经卖给我们大众了。美桔S相当于是我们和第三方保险公司进行合作，对我们的本金和收益进行保障，这样给投资我们的理财用户最大的保障。在美柚现在的产品固定收益是6%，浮动收益让投资美柚的客户得到更多的收益。充电桩是我们已经进入到充电行业，包括电力的销售行业的尝试。现在我们线上已经有几款充电桩了，而且充电桩销售非常好，上线几个小时就被大家抢光了。

8月19日，我针对售电业务本身提出一个新的平台，就是绿色电费折扣重缴的平台，就是绿电通。比如说北京、石家庄，他们的客户，我们知道大家在北京现在了解北京当地的电费缴纳方式，有一张电卡，大家为了减少麻烦，经常把两个月，三个月，甚至一年的电费充到电卡里面。但是大家忽略一点，实际上充到电卡的电费，已经成为电网公司的沉积资金，但是这笔资金并没有给你资金成本。我们在中间做了一个过渡性的平台。您可以把电费放到我们的绿电通的平台上，我们替你缴电费，但是同时把剩下的，没有缴电费的剩余资金做理财，给予你们的有百分之十几的回报。本来买100度电的费用可以买到110度甚至115度的费用。现在很多便利店、社区和广场舞大妈群体当中引起了很大的轰动效应。除了线上的产品，大家还可以看到，我们在7月份，实际上已经陆续在苏州、宁波、江浙地区，包括广州，包括深圳，陆续开了几家绿能宝线下体验店，因为对年纪大的人希望有一个时时刻刻的存在，希望有亲自盖章的合同存在，我们满足这样的要求，将来我们会把线下体验店开到全国各地，这个是为了满足客户，而不是把线上的店开到线下。线上互联网金融的平台，通过互联网销售，大家随时进入App Store安卓应用商品里面，下载我们的产品，下载我们的绿能宝，下载绿电通，就可以体验我们绿能宝理财方面的优势。

8个月以来，我们对千万级的绿豆粉丝的关注表示由衷的感谢，同时我们更为感谢的是，我们百万级以上的绿能宝的测试，以及绿能宝的正式版以及绿电通用户的关心和信任。即使在互联网行业内，我们的发展速度也是一个跳跃性，飞跃性的发展速度。

行业朋友的关怀和绿豆粉的支持是我们持续改善和发展的最大的动力。高明小姐说，我们远景会努力，其实我想把这个作为我们动力的座右铭，我们在继续努力，在继续完善我们的产品。这是我们的荣誉，包括2015世界绿色国家金奖，2015创新商业模式大奖，包括七部委授予绿能宝互联网金融创新大奖。

绿能宝恰恰是在我们行业内，接触到，而且解决了我们现在所面临的一个痛点问题，这里稍微回顾一下，在座大部分都是行业内的老朋友，其实从2000-2002年开始，大家经历了的是爆发的光伏行业的增长，主要是上游到下游，从08-2010年左右，由于国家希望能够把这个行业引导，避免在外的劣势，所以引导国内的项目投资，包括美国和欧洲双反以后，想救助市场，所以出了特权电价，包括金太阳工程，包括上网电价补贴的政策，激励我们这个行业。但是大家仍然感到，经历了两年多上网电价补贴以后，大家仍然感觉到我们行业存在的问题。在建设期的时候，谁来给补贴?小型分布式的时候，谁做补贴?银行说我只做20兆瓦以上的电站。其他的金融租赁公司的说，你拿2亿规模的项目我才做，2亿以下的我不做。因为金融机构的成本是巨大的，所以他们需要打包的规的应该。彭小峰先生在这个行业里面经营这么多年，有非常丰富的经验，非常准确的抓住了行业的特点。所以从去年6月份开始我们就已经研究怎么互联网金融，怎么和老百姓结合起来，今年1月20日推出绿能宝。我们绿能宝针对的是什么样的问题?包括分布式的项目，包括电站建设期的资金，保证电站持有期，包括银行贷款，但是银行不给你贷款的时候，我们都可以解决这样的问题。

我们的客户，EPC安装商、电站投资商、生产商、政府部门、科研部门等都有自己各自不同的需求，包括爱康和吴总提供了各种各样的解决方式，在所有的解决方案对电站的评估，对电站发电小时的监控，到电站的建设，还差最后一公里，就是说我们的钱谁来解决，谁给你解决金融的问题。绿能宝就是在这样的平台下，特别是针对分布式光伏项目提供解决方案。

下面是我们绿能宝的融资模式的图解，大家可以简单看到，电站的业主持有电站的建成和出售，中间都是绿能宝提供原动力实现的。合作模式，包括我们针对客户，包括我们针对我们的生产商，电站开发商，都可以找到我们，在电站项目开发建设阶段，都可以实现融资。但是有一个先决条件，我和很多的电站开发商进行接触，和他们深入探讨过这个项目，其实很多情况下，其实还需要一个电站的本身，是需要符合所有电站能够建设的软件和硬件的要求。为什么呢?这也是我们的难点，因为我们把所有的项目都放到绿能宝的平台上，所有的人都可以到平台上核查我们的项目手续是不是齐全，批文是不是齐全，手续是不是正确。当初发到第三个产品的时候，其中由于我们工作人员工作量太大了，其中有一个批文上传的文件上传错了，也被我们细心的绿豆粉发现了。第一绿能宝是非常开放包容的平台，欢迎所有人和我们进行合作，但是同时希望大家理解我们，因为我们在金融平台上，我们对所有绿豆粉需要负责，需要提供担保的平台上，我们对项目的审核还是严格的。但是这并不意味着项目不能上，而是我们希望帮助大家不成熟的项目推动到成熟，把不完善的项目推动到完善，我们希望和在座的同行做到这一点。

刚才给大家介绍了一下绿能宝，我们现在通过我们的互联网平台，也就是通过我们PC端绿能宝商城，通过App，通过线下体验店，通过微信绿能宝商城都可以买我们的产品，您作为绿能宝私人投资者是如何实现理财收益的。合作流程我就不惜讲了，大家到我们绿能宝网页，里面有一个招商频道，大家可以下载下来，可以进行比对，然后和我们进行联系。

待建项目合作案例我就不讲了，我给大家讲实际案例，这是美桔3号的向呢，一共是800块，在项目取得了所有许可文件以后，还没有建成的时候，我们在网上通过融资租赁，把它所需要的建设资金融齐了以后，一个月以内就把项目建起来了。建成项目的合作就是美橙的项目，我们有一个非常值得自豪的项目，就是在我们广东顺德一个厂房屋顶上，一共是10兆瓦的项目，不仅项目建成了，我们还把发售绿能宝美橙产品以后，所有投资这个项目的用户都做了一个名单，当时还请了我们业内的一些新闻媒体在现场做了见证。给我们投资者一个定性的，我们拿到的钱，确确实实投到道路电站上了，确实发电，给每个绿豆粉赚取投资收益。

这里有一个很好的项目，是美橙3号很小的项目，只有12块，是江苏省，业主很高兴，绿能宝帮我实现安装家用光伏电站的梦想，所有的个人希望安装屋顶的，绿能宝也能帮你实现。除了融资理财，绿能宝还承担了相当的社会责任，在宁夏，我们启动了我们光伏扶贫试点的项目，这里所得的额外的投资收益，我们都会以光伏扶贫基金的方式，回报到当地的贫困居民当中去。绿能宝的四大特点我就不细说了。

购买流程我刚才已经介绍了，PC端、手机端、微信商城、实体店都可以进行购买。实际上签署一个委托融资租赁的合同，把您的资金，相当于委托融资租赁的方式交给绿能宝，绿能宝用您的资金购买相应的太阳能电池板，购买相应的设备租给太阳能电站的业主。怎样赚钱，太阳能电站大家都知道，基本上建成的话，成本控制比较好，质量控制比较好的情况下，我们可以获得10-12%的收益，甚至15%的收益。我们给我们的绿能宝所有的绿豆粉的投资收益是8-10%。相对于余额宝和其他银行理财产品我们是有相当高，有保障的投资理财收益。

在发展初期，可以说所有的电站都是我们自己开发的，甚至是我们和合作伙伴开发的电站，但是发展到8个月以后，我们现在已经在和我们的行业内的一些具有实力的实力合作伙伴进行合作，比如说江苏某一家国企，我们替他们建成的电站进行融资，就是说绿能宝将来并不是说像其他几家在香港上市的大的公司一样，作为长期稳定的电站的持有平台，绿能宝而是把自己作为开放式的服务平台，融资平台，对我们所有的行业内的电站投资商和电站开发商提供服务。希望和更多的有实力的合作伙伴进行合作，为你们的电站，为你们所持有的电站进行融资，当然这里有一点，比如说和这两家合作伙伴的合作，我们要求他们给我们绿豆粉多加一层保障，就是给我们绿豆粉8-10%的收益，再有一层多的保障。

除了中国市场的项目以外，我们现在尝试推进到澳洲，推进到日本，我们希望把我们中国的绿能宝推广到成为世界的绿能宝，把我们包括在国外的一些中国公民，包括在中国境内的一些国外的友人，他们的外汇余额能够有一个比较好的收益。包括我自己在内，比如说我有两千美元存在中国的银行里，收益率几乎为零。

最后给大家讲一点参与型环保公益理财产品，让人人有机会有动力参与到低碳环保当中。我们讲我们为下一代，为绿色星球努力，但是大家可以真真切切体会到阅兵十几天的时间内，汽车限号，河北工厂关闭，所有的居民限制出行，我们的天空真的蓝起来了。抛开其他所有的高大上的情怀不谈，为了我们眼前，为了我们头顶一片蓝天，不是说仅仅阅兵以后三天就看到北京雾霾过来了。我号召大家把你的余钱，既有高的收益，也为我们环保做贡献，投资我们的绿能宝，谢谢大家的时间。