照明行业“大佬”侃谈LED展会营销

目前，各类展会非常多，通常我们都会选择比较专业对口的展会，对企业品牌建设、市场营销都有好处。地方性的会展，我们也会有选择性地参加，如果需要拓展某一区域的市场，我们也会在该区域进行品牌宣传。地方展会比较具有针对性，对区域市场拓展也有一定优势。

随着“微时代”的到来，照明企业也应该与时俱进，广泛利用微信、微博、手机报等对企业品牌进行宣传和营销。

适合自己的才是最好的

中山华之杯照明市场总监 宁进辉

如今，形形色色的营销模式层出不穷，然而就目前照明行业来看，适合自身企业发展的营销手法才是最好的、最行之有效的。

有些企业孜孜不倦地参加各种展会，这说明传统的营销手段还是有效果的。展会可以大大节约业务成本，能吸引客户直接上门。

关于展会布置，在展会上应针对企业自身情况如实展示企业的某项具有竞争力的优势项目。众所周知，广交会和香港展是针对外贸订单;广州光亚展的内销订单相对较多。至于许多地方性的展会，我们是不予考虑的，虽然展位费相对便宜，但人员车旅费和各种运输费用会相应增加。

另外，我们的电商团队已经初具规模，微营销团队也在积极组建，想必能在新媒体时代有所斩获。

参展需看企业自身定位

广东木几智能营销总监助理 汪志超

目前，照明行业内比较常用的营销手段，如广告营销、展会营销等，我们都尝试过。参展效果的好与坏除了要看展会主办方之外，还和企业自身所处的发展阶段有很大的关系。

就目前木几智能的情况来看，参展还是可以取得一定的效果。我认为，参展需要根据企业自身的需求及定位，量力而为。

这次广州国际LED展，我们拿了一个展位，除了考虑到展位租金外，还考虑到我们要展示的智能贴片机，每台有1吨重，运输也是一笔很大的费用。因此，我们目前只会参加广东省内的一些展会，如光亚展、广州国际LED展等。