照明行业“大佬”侃谈LED展会营销

展会资源不可多得

广东钜豪照明营销总监 吴建

作为行业多数企业通常采用的推广方式之一，展会营销的效果因企业而异。参展企业必须定位明确、计划周密、科学分工、严谨执行，方能出奇制胜，使展会营销真正发挥作用。

对企业而言，参展一方面可以了解行业发展趋势，同时了解客户需求，指引公司未来的产品开发。另一方面，参展可以达到品牌宣传、接触意向客户、方便招商等目的。近年来，国内外照明灯饰行业展会出现展会数量过多、企业参展成本高、效果不明显等问题。因此，当前多数企业或出于市场策略、预算等种种原因，都只会有选择性地参加其中的一些展会。我认为，对于本行业的一些知名展会，企业即使没有参展，也应该予以关注，主动派市场人员参观，充分利用展会资源。

当前，移动互联网在人们生活中的地位日益重要，以“微信”、“微博”、“APP”为“三驾马车”的新媒介给照明企业提供了更加广阔的推广空间。企业必须认识到移动互联网的革命带来的不只是多了一个销售通道或多了一个投放广告的平台，未来移动互联网带来的影响将无可限量，它将从根本上改变消费行为，提高消费者的预期。

展会投入产出比越来越差

宁波凯耀电器国内事业部副总经理 廖长岩

展会是一个企业展示实力的最好平台。在展会期间，展台的搭建可以看出企业的格调与气势;产品的展示可以看出企业的研发能力;参展人员的“精”、“气”、“神”可以展示企业文化等。我觉得展会最大的特点让企业尽情展示、有机会加强沟通、让从业人员了解行业，拉近行业人士的距离。

但展会也存在一定的问题：一、由于信息传播的便捷，展会的优势越来越不明显;二、展会营销的投入产出比越来越差，现场签单的越来越少;三、参与单位的热情逐年降低。

很多企业为了参展而参展，除了“劳民伤财”之外，很少可以换来市场的认可或订单的增加。对于有影响力的、有规模的展会，我们会选择参加，而且在不同的展会应该展示企业不同的方面，以达到立体展示的最佳效果。其余地方性展会，我们一般不会参加，因为受众和影响面都受限制，达不到预期效果。

展会营销具有一定的局限性

深圳市博斯特光波通讯科技董事长 韩建华

目前，我们主要沿用较为传统的报刊、网络媒体等方式对品牌进行宣传;另外，我们会比较注重国内外比较专业的展会，通过展会宣传品牌。

随着科技的进步、网络的发展，新媒体营销手段的出现，使得传统营销手段受到了一定冲击。但我们一直坚持参加展会，因为展会可以直观地展示产品特性，可以跟客户面对面直接沟通交流，是一个难得的相互交流学习的机会。

展会的运营成本比较高，是面向专业人士开放的，对品牌宣传有一定的局限性，所以说展会只能作为品牌战略的一部分。