反思LED展会营销 如何从中脱颖而出？

二、投入产出比越来越失衡。对于展会营销来说，前期的投入是必须的。对于企业来说，不怕投入，但是怕没有产出或产出甚微。展会营销的成本投入主要体现在：场地租赁费、展位装修费、展品运输费、人力投入及相关差旅费等方面。

以广州光亚展为例，据悉，企业参加光亚展，豪华标准展位(最少租9平方米)约为1.6万元/9平方米，光地(36平方米起)约为1500元/平方米。假如企业拿108平方米的豪华展位，场地租赁费需要花约19.2万元、装修费需要约20万元、产品运输费约5万元、人力投入约3万元以及其它隐形费用(如举行产品发布会、举办论坛活动、配置大巴车接送意向客户去企业参观等)，费用至少不低于50万元。而德国法兰克福照明展场地租赁费更是昂贵，据企业反映，一般展馆面积达4万元/9平方米，对于中国企业来说，即使肯花钱也很难“进场”，门槛也在日益提高。

参展费用的提升让广大照明企业对参展效果的要求日益提升。但遗憾的是，根据多数企业反映，投入与产出目前来看并未成正比发展，这也让部分企业对展会“没了兴趣”。

三、展会细分不甚明显被诟病。一场展会下来，参展企业的感受是“烧钱”，商家的感受则是“耗时”。照明展会产品展示过于粗放，亟待进一步细分，这是广大参展厂商共同的呼声。虽然近些年情况有所改善，但步伐过于缓慢。

以刚刚结束的第十届广州国际LED展为例，其在三楼设置了LED照明专区，分别为9.3、10.3、11.3三大展馆，其展示的产品包括LED日光灯、筒灯、射灯、路灯、交通灯、太阳能LED灯……但却并没有做进一步的细分。现场看到，在同一个展区，有家居照明企业的展馆，亦有工程照明企业的展厅，影响展馆整体形象的同时，也给参展商、观展商带来极大的不便。而在广州光亚展、古镇灯博会上，这个问题也一再被参展商、观展商提及。

四、展会同质化严重，不良竞争盛行。当被问及对近几年展会的看法时，一位参展企业负责人苦恼地表示，由于近几年照明行业竞争激烈，“价格战”蔓延至各大展会。在展会现场，一些企业为了吸引人流量，提高成交额，打压同类型竞争者，往往采取低价竞争等手段，干扰正常市场秩序。而在本届广州国际LED展上，这种情况并不鲜见。

另外，令广大商家头疼的就是产品同质化的日趋严重。在我们走访过程中，不少商家表示，近两年参展的兴趣越来越低，甚至可以用“失望而归”来形容。

大连阿拉丁灯饰总经理曲虹琳对记者抱怨道，近两年，每次看完展会都很失望，因为在展会上基本找不到合适的东西，最后还是要去厂家、门市选购。目前，很多展会自身都逐步趋于同质化，很多品牌企业虽然去参加展会，但是他们核心产品都不会放在展会上，因为担心很多“别有用心”的厂家来“偷”产品。