专业展会如何才能更实惠？

提及展会，很多企业既爱又恨。爱的是，他能够带来一些传播效应，一定程度上也能促进销售;恨的是，现在展会名称、展示产品等诸多方面存在严重同质化，参展效果越来越不明显。有企业表示，每年的展会众多，有些展会不参加还不行。企业参加没有效果，展会上，大家你看我，我看你。花钱不说，更为重要的浪费的人力物力和财力。对于展会，不少企业表示十分纠结。

在信息爆炸的今天，很多展会却因为大而全没有准确锁定客户群体逐渐为企业所淘汰。专业展会锁定针对性强，了解行业，广受关注和企业喜爱。专业展会一度因为专业而备受追捧。当时很多经销商不远千里看展会，他们认为，能在展会上看到新产品，并拿到新产品到地区卖，是不可多得的良机。厂家自然也会相应的效果。毕竟，当时行业不成熟，竞争者远比今天少，利润空间大。但这几年来，专业展会的效果也受到了质疑。专业展会锁定窄众，大都是行业的厂家和经销商，每次展会大家都颇为熟悉，基本成了相互之间参观走秀。不少展会的主办方更是挠头，想尽各种各样的方法吸引参展商和参观者。但多数展会还是收效甚微。

一方面企业有参展需求，另一方面，展会效果却差强人意，展会陷入了囚徒困境。

专业展会如何才能走出困境，成为厂家的品牌展示、新品推广、招商等综合性平台呢?

展会须“私人定制”

谈及专业展会的主办方，很多企业多数很“受伤”。看到展会经济带来的短平快效益，不少公司纷纷进军展会领域。于是乎，在利益驱动下，打着各种政府部门、权威协会等旗号的展会纷至沓来。名称看着专业，主办方也权威专业，但效果确实差很多。毕竟，这些人基本都是抱着捞一把就走的心理。企业发现上当之后，来年再换个名头继续。其实，专业展会还要看是否有专业机构操作，否则难以达到效果。

具有多年专业展会经验的《中国太阳能产业资讯》总编程钰雄表示，自2007年开始举办太阳能热利用行业品牌展会以来，一直十分关注参展商和专业观众的需求，不断地为展会注入新元素，提升展会的价值。《中国太阳能产业资讯》成本的太阳能品牌产品博览会也被誉为了太阳能行业“奥运会”。程钰雄表示，“与参展商一起成长，很有必要。”专业展会要具备“交易、交流、学习、传播”四项基本功能，同时针对不同客户需求要有针对性服务，而不是收了展位费就不管了。

参展商有到底有哪些需求呢，多次参加行业展会的媒体人陈讲运认为，参展商有以下5中需求。

1、形象展示

客商无论以何种形式参展，必然伴随自身形象的展示。这种形象展示就是企业的品牌推广。展商在展会现场展示的形象，既包括企业/机构名称、标识、产品，也包括展商在展会现场接待观众的员工及其服务。

太阳能热利用产品具有其特殊性，如何才能更好地展示出效果来。《中国太阳能产业资讯》曾经多次建议企业进行沙盘展示，模特参与展位宣传等方式，来提升参展效果，而不是坐等客户上门。

聘请模特参与展位宣传，不但是汽车展商吸引观众眼球普遍采用的招数，而且其它题材展会已有效法跟进的趋势。2008年，在武汉太阳能品牌产品博览会召开前夕，《中国太阳能产业资讯》就积极帮助企业联系模特公司，推出美女+太阳能产品的展示形式。不少企业收到了效果。