江苏售电公司或将进入加速淘汰期

随着新版售电公司管理办法的发布，各省对于售电公司的管理都愈加规范严格，陆续有省份对于“僵尸”售电公司开展了清退，对不合规售电公司进行了处罚甚至强制退市。而近日，随着《江苏电力交易中心有限公司关于开展售电公司2021年度信用评价工作的通知》、《江苏电力交易中心有限公司关于入市协议签订、履约保障凭证办理相关工作的通知》发布，也拉开了我省售电公司管控加强 ，提质增效的帷幕。

（来源：微信公众号“淼爸评书” 作者：淼爸评书）

其实，自从去年开始，我省各类型售电公司就面临着越来越大的挑战。自从去年4季度调价以来，受一次能源影响，江苏市场化电力交易各序列成交价始终处于高位运行，特别是近三个月的月竞市场更是以天花板或接近天花板价格成交。传统的价差模式所带来的盈利，大幅度缩水。而鉴于近期的交易情况，想通过不同序列赚取价差的方案也同样难以为继。

同时，今年江苏国网代购价格与市场化交易价格长期倒挂，使得新用户开拓难上加难，而原有用户也都想方设法转入代购序列。今年能够保持签约规模不下降已属不易。而电量的缩水，则进一步减少了盈利。

讲完了盈利，再讲讲成本。

猜猜斗胆来测算一下一家普通售电公司所必须的一些运营成本，包括人员（一高三中，且人数不少于10人）、场地、软件平台、正常的差旅、办公耗材等，具体如下：

当然，如果是集团化的企业，人员工资方面肯定是可以分摊掉很大一部分的。但是想要扩大业务规模，人员的设置也是很难减少的。以猜猜的经验，一个培训合格的业务人员，处理对接200家到300家用户已经是极限了，再增加用户固然可以，但想要实现精细化管理则已无可能。而5万元的场地租金，在苏州、南京等地也已经是无法再减的了。

而近日，新发布的《江苏电力交易中心有限公司关于入市协议签订、履约保障凭证办理相关工作的通知》，则给售电公司运营带来了新的挑战。对不同规模售电公司需要承担的保函保险成本计算如下。（履约保函按照开具金额的4%计算费用，履约保险按照开具金额的2%计算费用。）

综合来看，对不同规模的售电公司，度电盈利盈亏平衡计算如下。

由此可见，签约规模在度电盈亏平衡点上影响非常大，规模效应明显。在没有偏差考核等额外损耗的情况，交易电量6个亿的中小型售电公司，必须实现度电税前盈利超过2.52元/兆瓦时，才能实现公司运营的盈利。这还不包括给签约用户的让利和居间渠道商的分成，如果按照2元/兆瓦时来计算这部分成本，那这类售电公司必须保证其批发侧交易电量的成交均价在464.68元/兆瓦时（以469.2元/兆瓦时作为结算基准）。这在目前的交易行情下，除非向用户收取服务费，否则很难实现。

可以说，规模较小的售电公司，除非是另外有主营业务，否则单靠售电很难实现公司持续运营。随着后续电力现货等更为复杂的交易开展，以及新版售电公司管理办法的不断深化执行，江苏售电公司或将进入加速淘汰期。当然，优胜劣汰本就是市场化有效竞争的表现，也是让整个市场保持活力的方法，正所谓流水不腐户枢不蠹。

对于后续发展，猜猜给出以下建议，供大家参考：

1

规模效应固然能够摊薄成本，但是如果开拓时太过激进，零售侧签约价格太低，则会严重影响收益情况。猜猜建议在制定开拓策略时需更为理性的衡量。当然有发电背景或者不差钱的大老板可以忽略此条。

2

临近年底，明年的年度交易也即将拉开序幕，长协月竞如何分配，也需慎重斟酌。猜猜建议应以售电公司零售侧实际签约的长协月竞合同电量比例为参考，适当叠加预测判断进行微调。选一侧ALL IN的方式虽然简单，但风险太大。

3

针对未来现货等新的变数，做好员工培训和知识储备。

4

针对中长期分解，在签订长协的时候，尽量对此进行明确的约定，争取更多的自主权。

5

重新考虑开展售电业务的初衷，理性计算成本与营收的问题。可以考虑联合运营的发展模式，一方面仍可维系客户群体，适度参与电力市场；另一方面可以有效控制风险，减少成本。

以上纯属个人浅薄见解，仅供参考。如有联合运营方面的想法和意向，欢迎后台留言商讨。