中国煤改清洁能源高峰论坛暨颁奖盛典文字实录

各位嘉宾下午好，欢迎大家在蓝天白云之下，来到我们“共创蓝天”中国煤改清洁能源高峰论暨创新颁奖典礼的现场，我是大家老朋友，是今天的主持人余浩。我代表我们电汽杂志社欢迎大家的到来。

生活在北京天津的朋友们今天应该有一个非常明显的感受，那就是今年进入冬天以来，我们的雾霾少了，我们的蓝天多了;对于我个人来说，我甚至有一点想不起来上一次雾霾是什么时候的事情了。我想了一下，虽然这里有天气的因素，有人觉得脑子不太好使，但是更重要的是我们近年来在推行的媒改清洁能源这一政策给这个蓝天造成了最好的一个推动遭到。

昨天一位环保部的领导昨天给我发来一份报告非常的应景，报告显示，11月，煤改清洁能源实施的“2+26”城市PM2.5月均浓度同比下降了37%，10-11月，石家庄和北京的PM2.5平均浓度同比降幅分别为44.8%和43.5%，这超过40%的降幅。如果用我们杨总做数据时的词儿，这就叫做断崖式下跌;但是我们非常欢迎这种断崖式下跌，我们表示热烈欢迎，因为这意味着，我们中国煤改清洁能源在政策从开始实施的初期，就已经获得了最显著的效果。

更令产业界高兴的是，在控制大气污染取得良好效果的同时，我们还看到煤改清洁能源政策打开了空气源热泵和燃起采暖的大市场，但是同时也出现了一些问题。那么，今后媒改清洁能源这一市场该如何发挥正面作用?如何解决出现的问题，正是今天各位嘉宾将要为大家分享的内容。

首先，请允许我隆重地为大家介绍一下今天到场的各位嘉宾：

让我们掌声欢迎：

中国家用电器协会副理事长 徐东生先生

中国市政工程话别设计研究总院有限公司燃气热力研究院院长 王启先生

海尔热水器产业总经理 程珂先生

海尔热水器热泵产业总经理 杨磊先生

海尔热水器商用热泵总经理 余锦剑先生

掌声欢迎：

珠海格力电器股份有限公司商用空调经营部部长 张爱民先生

上海林内有限公司北方区域采暖总监 秦晓东先生

万家乐热能事业部销售部部长 凌战勇先生

艾默生环境优化技术(苏州)有限公司制热产品总经理 包涛先生

宁波奥克斯电气股份有限公司 煤改电项目总经理 翁罕旺先生

产业在线总经理 杨洁女士

《电器》杂志社总编 陈莉女士

此外，今天到场的还有来自美的、海信、大金、海例、博世热力、AO史密斯、芬尼克兹、庆东纳碧安等多家企业代表以及70余家媒体朋友，在这里一并欢迎你们。

在这里要和大家多讲几句，今天本来计划到场的还有环保部大气司、财政部清洁发展机制基金管理中心，北京市农村委员会等部门的领导。但是因为这几日舆论风口的特殊原因他们没有办法到来参加，虽然遗憾，但是他们都希望通过我来为大家转达一个意见，媒改清洁能源是为百姓谋福利的大事业，希望广大的媒体朋友，优秀的企业能够携手同心，我们将这一事业做好，共创美好蓝天。再一次感谢大家。接下来有请徐东生先生为大家致辞。

中国家用电器协会副理事长徐东生 致辞

各位嘉宾，各位企业代表，致力于“让天空更蓝”的产业界同仁们，大家下午好!首先我代表中国家用电器协会，感谢各位的光临。

在座的平时生活在北京的朋友们一定有一个直观的感受，那就是我们曾经熟悉的雾霾好像突然消失不见了。据环保部的最新通报，10—11月，“2+26”城市PM2.5平均浓度同比下降22.6%，其中北京更是下降43.5%。北京环保局谦虚地认为这个有很多天帮忙的因素，但我认为也是由于人努力的结果，其中就与近年来，北方地区持续推进的“煤改清洁能源”政策密切相关。

在各地推出的煤改清洁能源政策措施的推动下，从2015年开始，北方多地的农村烧煤取暖的方式逐步被空气源热泵、燃气采暖炉所替代，到2017年采暖季之前，政策实施力度大幅度加强。中国更多地区正研究现有的改造效果，酝酿推出更多的政策措施。

目前政策实施的成效已经逐渐显现，但同时，一些问题也逐渐暴露出来。如何更好地兴利除弊，向消费者提供优质的产品和服务，使他们能使用上并使用好清洁能源，正是我们今天诸位优秀企业代表汇聚于此的重要使命。在这个时间节点上，中国家电协会作为指导单位，与《电器》杂志社一起召开这样一场会议，也希望产业界携起手来，将煤改清洁能源事业做得更好。

空调、热水器是家用电器行业的支柱型产业，其中的一些优秀企业在过去的十余年中，潜心研发空气源热泵技术、燃气采暖技术，厚积薄发，为今天的煤改清洁能源奠定了产业基础。

以空气源热泵为例，早在多年前，格力、海尔等空调企业即着手研发、推广空气源热泵热水器，在市场发展初期全国空气源热泵热水器年销量仅十几万台的情况下坚持投入、研发升级，成功实现了诸如低温强热等核心技术的突破，得以在煤改清洁能源的政策实施中大展拳脚，树立了技术与品质的标杆，成为让百姓放心的口碑品牌。

煤改清洁能源政策的逐步实施，造就了空调产业和热水器产业发展的新局面。2016年空气源热泵的国内销售额已经突破100亿元，燃气壁挂炉的国内销售额也突破50亿元，可预见这一爆发式增长的趋势还将持续，参与企业的数量也将进一步增多，如何让这一市场健康、持续地发展成为大家共同需要面对的问题。我认为应该特别关注如下几条：

首先，政策实施要因地制宜，比如近期社会高度关注天然气短缺的问题，在气源不能保证供应的情况下可采取其他替代方案。

第二，需要优秀企业发挥中流砥柱作用。煤改清洁能源是一项民生工程，且有一定的技术难度。实施的企业需要具备很强技术实力和长期售后服务保证能力。应该建立一个机制让最优秀的企业承担煤改清洁能源工作，将最好的产品带给用户，提升消费者对煤改清洁能源产品的认可度。

第三，进一步加大研发力度。煤改清洁能源的市场爆发快，许多企业是依靠已有的产品应对市场需求，但中国各个地区的气候条件、用户住房条件均大不相同，现有成功应用在华北地区的产品并不一定能够在东北、西北等地应用。解决之道，则需要我们的企业在空气源热泵技术、燃气采暖技术上进一步加大研发力度，为接下来的清洁能源改造做好准备。

第四，要做好配套及售后服务工作。在《电器》记者的实地调研中，机组运行出现问题而无法得到及时解决是极为重要的用户反馈。在供暖季，机组故障对百姓生活影响巨大，而煤改清洁能源项目的实施地一般相对偏远，需求急迫、距离偏远的特点对企业的配套及售后服务水平提出了极高的要求。从目前情况来看，个别一些企业服务能力弱，让村民难以满意。

第五，要做好政策过后的市场准备，空气源热泵等产品市场被刺激性政策打开，但一个产品长久生产和发展是不可能依赖于政府政策的，它必须能很好地满足消费需求才能持续健康发展。我期望行业内的优秀企业能保持清醒的头脑，把技术和品质放在重要的位置。

总的来说，煤改清洁能源产业的发展，不仅需要企业抓住历史的机遇，更需要有责任、有担当的企业，树立典范、砥砺前行，让我们为中国的蓝天，携手共赢。谢谢大家!

《电器》杂志社总编陈莉 致辞

非常高兴大家参加今天的会议，非常容幸可以跟大家在这里共创蓝天为主题，以及在政策推动之下的空气源热泵，还有燃起壁挂炉的产业的发展。刚刚于昊讲了不知道重度污染是哪一天，到今天也是有20多天，这个是用手机拍的，就是杂志社办公室窗外的景色，22号就是这个样子的，22号上面的天坛，21号就在这个位置，完全不清楚了。所以，有没有蓝天?感受来讲一下也是有很大区别的。上周出去开会的时候听到一个段子，回来百度了一下，是一个真实的故事。这个段子是什么呢?就说李书福介绍一款车型的车内空气清洁技术，这一款车打开车门是北京，关上车门是北欧，现在提到北京空气的时候都在说一个问题，那就是雾霾。北京市作为国际化大都市，他的空气质量是万人瞩目的，和北京同呼吸共命运还有天津河北这些地区。那么，在这个背景之下，就是近两年，北方很多城市都在推进这个采暖改造，也想通过治理这个燃煤污染改善这个质量。2017年有2+26个城市再推媒改清洁能源的采暖改造。习近平总书记在19大报告当中指出，对于大气污染要坚持全民归治，源头防治，持续实施防止行动，打赢这个蓝天保卫战。

以上说的都是现状和政策背景。我们从产业发展的角度上看一下，这个煤改清洁能源采暖改造，强力地推动了我们空气源热泵和燃气采暖两大产业发展，我们现在可以说是市场规模急剧扩大，企业数量增多。那么，其实在这个背景之下有一个话题，就是我们在刺激政策的推动之下，两大产业如何能够实现持续地壮大?在后煤改时代，两个产业如何可以获得这种持续健康的发展?其实这个是我们从产业角度上面看一下比较关注的一个话题。所以，在2017年10月份，这个是在我们杂志的2017年，第11期杂志上，我们做了一个煤改清洁能源的专题。然后，对于市场和政策进行了分析，同时，记者深入到北京，天津，河北，山东等地农村，去和这个农村用户面对面交流，去关心大家的安装和使用的情况。

这个是一个比较典型的案例，这个是北京市海淀区永泰庄村，这个是用煤改电，说他典型不是别的，这个村在2016年供暖季到来之前就完成了改造，用户对这个产品的整个供暖季是不是运行平稳?这个采暖效果是不是有效果呢?所以，其实这个用户评价是很重要的信息。所以，我们采访过程当中，这个老大爷就跟我们是表示了对于这个整个的煤改电效果的满意。所以，这个是青岛中韩街道，这个街道是用煤改气，他是比较爱干净一个女士，他说这个煤改气政策以后，不但舒适，安全，方便，最重要的是他的房子变得干净了。

所以，我们在这个整个的采访过程当中发现，这个农民用户比较关注两个问题，第一个就是采暖费用，第二个就是售后服务，因为这个房子结构问题，这个保暖性比较的差。然后，又居住老人和孩子比较多，所以，他对这个采暖效果要求比较高。所以，这个采暖效果一上去，这个采暖费用就上去了，还有一个就是售后服务。因为这个供暖不比别的，大冬天的，这个产品如果不工作了，采访当中就发现，优秀企业的售后服务人员和安装人员跟村民都非常非常的熟悉，基本上都是在做挨家挨户的访问，已经打成一片了。

那么，经过这一系列的摸索和调查，我们今天在这里举办这个中国煤改清洁能源高峰论坛和颁奖典礼，想对这个政策进行一下梳理，对于市场和产业发展进行一下梳理。那么，同时，我们也知道这个煤改清洁能源这个政策推动过程当中也会出现这样那样的问题，我们希望在这个平台上面可以得到充分的讨论。还有一点，就是我们记者采访过程当中发现，这个市长的七，数量众多，然后，技术也是参差不齐。然后，有一些企业其实就有政策扶持有一笔是一笔的态度。所以，产品质量和售后服务都是让人比较担心的。这个平台也是成立蓝天守卫者联盟，就是为了推动行业发展。然后，让用户在享受蓝色天空下同时，能够切实可以感受到给他们生活带来的方便，舒适，切实地汇集用户。总之，我们也是希望通过这一次活动，我们可以推动行业的发展，打赢蓝天保卫战，致敬美好生活，谢谢大家。

产业在线(北京智信道科技股份有限公司)总经理杨洁 报告：政策驱动下的供暖行业发展与思考

我先用一组数据看一下行业收获了什么。这个是2014年到2017年，我们空气源热泵采暖应用，还有我们煤改，还有壁挂炉两个产品，每年的同比增速一个对比。所以，我们从这个图里面我们可以看一下几个特点。在整个政策没有实施之前，2014年到2015年整个行业增长相对来说都是比较慢的。还有一个特点可以看到，这个要快与壁挂炉一个市场，这个和我们政策的推进的进程有明显的关系的。那么，还有一个是什么?就是2017年，我们都有了一个满满的收获，我们基本上增长都是超过了150%，甚至有一些企业，有一些行业反馈数据比我们这个数据还大两倍甚至三倍。所以，这样的政策或者这样的数据面前，我们未来是需要怎么去思考整个行业可持续发展的?特别是近阶段，由于天然气不足，造成了整个的媒改汽工作一些质疑。

接下来就是政策驱动下的行业发展与思考。我希望给大家有一个简单的政策，在政策背后我们行业取得了什么发展?同时，这个发展背景之下，我们需要怎么去认真地思考一下我们未来得可持续性发展。第一部分介绍一下我们的政策，第二部分，就是我们在煤改清洁能源之下我们取得了什么成果?最后回到了怎么理性去思考这个行业的一个发展。大家对于政策的理解，大家对于这个都是非常的清楚，不想在这个里面再详细地去说明一下或者解释。我们政策的几个特性我说一下，首先，我觉得我们这一次煤改清洁能源政策有一个渐进性，现在面对很多质疑，我们这一次是拍脑瓜一个决策过程。但是，实际上从政策实施过程当中，我觉得我们在座所有付出了很多很辛苦的努力。而且，是推动我们的政策。到14年开始政策推动之下开始实施，我们北京的煤改政策，到了16年北京的试点工作达到了22.7万户以后，整个的北方6省市那个全面进行了一个推广。所以，整个政策推广过程有一个间接性。无论是政府，无论是企业，我们都是付出了辛苦的劳动。所以，我们想在所有的北方，基本上都是农村市场。所以，做出了积极的一个贡献。所以，我们目前我们对于政策的那个作用，我们觉得应该是更多是正能量一个指引。所以，还有一个是什么呢?就是政策广泛性。在北京整个的试点工程成功了以后，我们就开始推出了北京6省市整个全方位一个政策或者是一个落地。所以，我们可以看到我们基本上2020年都是制订了，2017年要达到300万户一个目标。在北方全方位广泛推进政策之前，我们还是需要考虑是什么?就是我们区域的差异性，所以，区域差异性包括很多方面。我们本身的基础设施差异性，还有我们政府水平，还有政府财政实力差异性。也包括了我们当地区域的消费者水平的差异性。只有这个差异下才可以制订更符合的技术路线。

第三就是超目标的完成，就是我们的成效性。当然，这个图是我们产业在线根据政府公开文件整理的。政府公开文件也有多种数据渠道和数据的表述。这个准确性不一定很高，但是，我们目前这个政策的执行性和有效性和我们政府的强有力的执行性是整个这一次推进我们行业发展的一个关键的一个因素。所以，这个政策强调了，他起到了很积极的一个作用。

左边这个图就是2010年到2017年规模的一个图，我们可以看到2015年之前的时候，我们整个的行业的发展基本上就是平稳的，或者说是以我们行业的预期有差异的。所以，我记得在什么呢?就是以前我们有空调企业，就是提出了双50的战略目标，当时我们的空气源热泵还是以生活热水为主导，当时我们希望我们的空气源热泵能够取代整个热水市场的份额。企业又可以占有空气源热泵50%一个份额。最后空气源热泵在这个里面还是面临很多多产品的竞争。所以，真正我们空气源热泵开始发力的时候，就是在媒改能源清洁情况下爆发增长。2016年达到51%，2017年达到62%，所以，在增长的背后，可能更重要就是需要看一下，我们在这些应用市场里面，最内在的驱动力在那里?所以，在这里政策驱动下，我们供暖实现了168%增长，就是拉动了我们整个空气源热泵爆发式增长一个核心要素。所以，这个里面还要特别强调的是什么呢?在我们这个地方，如果热水和空气源热泵更多就是我们消费者舒适生活一个需求。那么，这个产品更多就是为我们的客户创造更高的产品价值。所以，他也具备了很广泛一个前景，我们这个烘干市场达到了55%。所以，这个市场有几个比较典型的特点，第一个刚刚我所说的，就是创造价值，他会提升整个产品的附加值。所以，如果是用普通的设备来烘干我们的苹果，我们的苹果干的价值和用这个烘干的价值是完全不一样的。另外还有特点，不是单纯的卖项目，卖产品。而是我们一个集合一个产品项目。所以，他这个产品的项目，或者工程项目附加值要远远高于单一的这个产品。所以，这个实际上我们已经导致了已经推进了我们整个行业结构性的一个调整。所以，这个里面就对比了一下，所以，我们可以看一下，在2014年的时候，空气源热泵95%都是用与生活热水，现在2017年以后，实际上已经有58.1%都是用的那个采暖，所以，这个方面实际上是说什么呢?一方面调整了整个供暖的结构。另外也是供暖在我们本身空气源热泵行业核心的一个地步。所以，同样，因为我们现在的煤改电是用在北方市场。所以，我们可以看到，在我们的区域结构上可以看一下，我们区域结构已经达到了65.3%，也就是我们的北方，所以，这个区域发展路径是从目前南方热水到北方采暖。是不是可以被激活?这个是我们热泵行业发展的一个关键因素。推进整个产品结构调整的同时，我们认为这个政策还有一个很积极的因素。这个是推进或者是倒逼整个行业一个技术进步。那么，这个里面特别是什么呢?就是超低温喷气技术应用。今天有一个同事也是过来了，就是需要我们供应链端，还有我们整机端同样的技术升级才可以支撑我们这个产品的在北方的大范围地使用。所以，当然我们现在这个低温技术，感觉是什么呢?感觉没有最高，只有更高。所以，这个过程当中实际上包括我们煤改电政策，我们对于变频技术的倾斜，实际上都推进了整个产品进一步的技术升级。所以，就为我们行业持续可健康发展，奠定了坚实的技术基础。

这个壁挂炉就是超高的性价比，正因为是这样，所以，在我们整个的煤改电的市场，煤改电政策的这个推进下，特别是在进入了我们北方6省市的这个政策的广泛覆盖过程当中我们会发现，壁挂炉的成长会更快，这个竞争量更快。所以，这个是产品的特点，同样，基于这个考虑一下，就是来回顾一下，我们这个政策怎么去推动了我们的燃气壁挂炉一个发展?这个是燃气壁挂炉行业一个市场发展，特别上游的供应链这个渠道核定，我们基本上行业总量就是这么多，那也有行业说，就是达到500万台，这个没有关系。最主要就是什么?就是看一下他的发展。也改变说，我们2017年我们达到了427万台。而且，我们的启动刚刚说了，因为我们政策启动相对比较晚。所以，行业启动比较的晚。所以，这个2016年的时候，我们整个行业的增长也是仅仅是29.9%。但是，我们到了2017年以后，开始迅速地爆发了。而且，我们可以关注一下我们的竞争量，基本上我们的净增长超过了250万台，去年就是160，今年净增长就是这么多。所以，规模发展的同时，刚刚王总也说了，就是行业的资源都更那个了。所以，我们和企业沟通的过程当中是有这样的，我们很多供应商到现在还欠整机设备一个货。所以，在政策加速推进过程当中，实际上我们整个行业的资源不一定可以匹配。实际上壁挂炉发展当中也是有一些产品进步升级，还有渠道的一些变化。所以，最典型就是什么呢?就是壁挂炉发展就是高于这个产品的一个发展。所以，这个和本身这个产品的节能环保的优势有明显的关系。所以，另外一个方面，随着我们南方采暖的市场化，其实在我们南方的市场，他是属于面对我们中产阶级的一个诉求。所以，他对于产品的舒适性有更高要求，推动了整个产品的升级，推进了产品的一个升级。同时，我们可以看到，在我们的渠道方面，因为我们的北方煤改电主要是基于普通的，所以，我们可以看到工程项目的比例在逐步地一个扩容。政策推进也是促进了行业当中企业的发展，因为这个政策是什么呢?实际上就是普惠了所有的企业。所以，这个过程当中我们就可以发现，不同的企业汇集有一些差异。我们对比了外资品牌一个变化我们可以看到，在这个里面品牌受这个影响更大。定律相对来说一下，内资企业目前是煤改市场一个主力军，在二三线城市，还有乡镇市场以工程为主，价格优势比较的突出。另外一个方面，他们对我们中国的政策了解，对于中国政府，包括市场的响应度更快。所以，相对来说一下，我们的外资企业首先他的产品价格会相对较高。主力市场，关注未来可持续发展市场是在于零售市场高端产品。所以，就是这个技术里面就是非常的成熟。所以，企业的层面还有一个典型的一个特点。就是在这个政策的促进下，我们很多的小企业进入了。所以，这个是未来需要推进我们行业持续健康发展的一个那个。所以，是需要标准，或者从政府的政策实施的层面需要去约束。否则未来整个的煤改汽，包括空气源热泵，产品和技术没有保障，对于我们产品技术没有敬畏之心，实际上是会影响我们整个行业可持续地健康发展。

基本上政策角度也是回顾了一下对于我们两大采暖供暖行业一个积极的一个促进。所以，这个时候我们来再思考一下，整个政策背后的一些制约因素。首先，基础一些东西是没有办法短期改善的，比如说我们能源结构。所以，我们国情，我们煤炭的能源，这个消费占据最最主要的位置，短期是没有办法摆脱低成本的这样一个情况，煤改汽，现在发现什么呢?我们气源不足。煤改电用电成本就是上升，就是因为这样本身的国情所限，所以，煤改电煤改电终端用户使用过程当中还是有一些区域没有办法去弄的。就是需要我们考虑一下，我们怎么去面对不同的用户，制订不同的政策，还是所有的多要去改呢?所以，另外一个方面，我们政府补贴的额度也是不一样的。支付能力不一样，所以各省市根据实际的情况去选择我们煤改清洁能源一个技术方向。所以，同时，我们在煤改清洁能源时候不可以单单考虑初期的设备投入，还要考虑一下未来我们整个基础建设设施，还有未来可能要提供服务。所以，这个里面最主要的制约就是环境资源层面，包括基础设施，包括电网，包括电力设备，还有一个很核心的层面就在行业层面上。刚刚王总也提到了，我们的制造能力，我们制造水平，甚至包括我们的服务水平。这个都是影响了行业对政策的接受度，不叫接受度。也就是说政策红利释放的时候，我们是不是能够正确地，可以充分地分享这个市场。所以，正是因为这样的情况的存在，我们可以发现我们市场存在恶意竞争的风险，还有我们最终我们供暖的时效性是难以得到保障的。所以，我们煤改政策的一些挑战实际上也是逐步开始出现了。所以，在这样的一个背景之下，我们其实还是需要正面来考虑我们煤改电政策，还有整个供暖行业的一个发展。所以，我们刚刚说了，虽然行业面临很多制约因素，也面临很多的不确定性。但是，整体来说，我们认为供暖市场是一个刚性需求的市场。

关键在于在这个政策促进下是不是可以真正激活这个市场一些隐性财富，这个隐性财富里面我们可以看到，除了北方目前在积极推进的煤改电的市场，实际上现在北方商用煤改电市场已经在快速地爆发了。所以，我不知道在座很多企业有没有特别显著的一个感觉?所以，我们现在基于商用煤改电市场的低温模块的需求，这个也是成倍在增长。所以，在这个商用的市场，实际上可能未来对于我们空气源热泵市场来说是一个更大一个潜力市场。所以，因为在这样一个市场是市场的行为，而且，他不是单一的一个个体。而且，这个覆盖到了城市的一个应用。同样，在我们燃气壁挂炉未来一个发展，可以不可以激活哪一方采暖呢?所以，这个也是我们燃气壁挂炉核心的或者潜在的一个大市场。所以，我们说一下，整个市场这个产品里面，刚刚也说了，我们煤改电，煤改汽，在供暖大市场大背景之下可能存在竞争。但是，我们认为其实更多的是存在着互补和协同。因为他们是不同的差异化的产品，一定是用在不同的适合的场所。而且，他还有可能或者更多还要考虑这两个产品在功能上的组合。所以，如果空调，如果供暖或者空气源热泵在南方市场发力，是需要考虑能暖的一个结合。如果单一只是一个采暖的需求，实际上你是没有办法和燃气壁挂炉他可以采暖，可以热水就是同时可以使用的一个用户体验更好。所以，在产品整个设计或者整个产品发展趋势的过程当中，如何把握这个市场的机会?那么去激活整个市场，无论是现在的煤改电市场，还是已经启用商用煤改电市场，还是将来更广阔的南方的采暖市场，我们始终认为，这个采暖是一个刚性的需求。但是，在这个过程当中还是需要我们所有的行业，还有所有的企业，是需要用用户的体验为核心。还是要以产品为最核心的驱动力，来共同推进行业的发展。所以，我们产业在线也始终秉承着连接生态。希望与行业一起发展，为大家提供更专业的服务。谢谢大家。

获奖单位：

蓝天卓越贡献奖：青岛经济技术开发区海尔热水器有限公司

蓝天贡献奖：青岛海尔新能源电器有限公司、珠海格力电器股份有限公司、上海林内有限公司、万家乐热能科技有限公司、艾默生环境优化技术(苏州)有限公司、宁波奥克斯电气股份有限公司。

海尔热水器商用热泵总经理 余锦剑 报告：海尔空气能低温空气源热泵在北方采暖的应用与实践

尊敬各位领导，各位来宾，大家下午好。我是来自海尔的余锦剑，下面我就海尔空气能，低温空气源热泵在北方采暖的应用于实践给大家做一个汇报。刚刚都讲了，这个供暖是什么呢?2014年北京电力燃煤和民用燃煤排放强度对比分析数据显示，民用燃煤占煤炭使用32%，而PM10和PM2.5占80%，散煤达到18.4%到24.8%，我们结论就是燃煤供暖就是雾霾主要来源之一。这个也是反复进行了强调。

另外，清洁能源政策包括两个形式，第一个煤改电，一个是煤改气。这个是北京市人民政府办公关于印发的工作方案通知，在通知当中明确指出了。那么，刚刚我们杨女士也讲了，我们热泵采暖是分两种形式。海尔的实践看一下，未来集中式的将会快速地崛起和爆发，因为在2016年这个采暖煤改热泵占我们数据95%，这个集中是占5%，2017年，海尔分户式95%，集中式是占5%，煤改电会在工程和商用领域进行一个大的爆发。

我们海尔热泵户式采暖在北京进行了一个总结，我们总结了结论是什么?这个户式采暖就是什么呢?这个就是热水源，大家看一下，2016年北方煤改电情况，就是燃煤选锅炉佩戴，这两个因素就导致我们对于高使用需求。以前用户都是烧煤的，水温比较高。第二个，就是这个大多数不是地暖。这个有一个较高的要求。第二，冬天温度低，最低温度到零下20度。所以，我们北京去年是一个暖冬，这一点还没有快速地显现出来。那么，整个实施方案整个采暖系统，整个采暖末端，然后，对这个形式进行替换了改造。这个是一个实施方案。 这个是北京，天津，煤改电一个显著的特点。所以，同时我们在对用户进行一个安装调试使用了以后，对用户进行一个回访， 前4位就是第一个就是冬季质量不足出水温度低。这个就是用户他所想更多出水温度一个诉求。因为以前烧锅炉，所以，那个噪音方面是什么呢?这个要求非常高。第三个电压低，特别是我们现在的集中性煤改电，同时启动对于电网冲击很大。所以，这个电压低没有办法启动。很多机器不可以正常的工作。所以，这个是调研回访的一个结果，排前三位的。

另外，2017年，农村煤改电的政策指导里面也是提到要求，第一个，就是要求什么?就是高能效，这个系统电加热，这个底部防冻，这个是北京他经过了2016年在北京煤改电的事实过程当中提炼总结的，那么进行了这样一个指导政策。所以，我们结合着我们在2016年北京煤改电使用情况，就是这样一个情况，以及2017年一个政策指导，我们制订了什么呢?所以，这个是我们一个解决方案。大家可以看一下就是这个末端两个形式。第一个形式就是这个暖气片，还有就是地暖。主机就是墙外，主要提供热水源。所以，这个就是少55分贝，就是这样一个。这个怎么实现的呢?下面我一一为大家进行一个展示。

第一个海尔骄阳系列关键技术，这个是65度，满足这个环境之下电压不准，所以，这个怎么实现的呢?左边这个图大家可以看一下，这个图最大区别是什么?就是比我们普通的什么呢?所以就是一个不同叫法而已，事实上就是一个东西。我们加了这个以后，这个两大好处，第一大好处，就是降低了这个温度，那么，这样的话我们经常所说的那个普通的热泵，他们这个反馈的排汽温度就是说温度过高。这个会降低这个排气温度。第二，就是在整个系统过程当中，如果说一下，我们是低温情况之下，通过这个发展就是很少。那么，这样的话这个输出就是很少。所以，这个质量就是很少。因此这个质量就是衰减的很严重。所以，大家看一下这个中间就是压缩机，双转子，确保可以高效运行。那个细的管子可以看一下，我们这个图里面可以看到，这个横轴就是什么呢?这个图可以看到，这个压缩机最高温度可以达到70度，这样的话，可以把我们水加热到65度，而在这个温度可以达到零下30度，这样就是零下25度的环境之下。

刚刚讲的喷气的系统图，这个图是压焓图，这个原理土说明了三点。从这个铁到这两个点可以看出来，利用了这个以后，这个降低了压缩机的这个温度，这个是第一个功能点，这个也就是这个增焓。那么，就通过煤就更多了。第三，也是我们的重点，就是这个什么呢?就是这一块儿制热量就是增加的，这个就是提高制热量。

这个海尔关键技术，就是补启增焓优势，单纯的压缩机，低温情况之下，这个压缩机普通的口，这个远低于电机的压缩能力，压缩机能力不可以充分利用。就是在低温情况之下，这个功率是不可以完全得到应用的。而我们补气增焓，除了普通的口以外，压缩机还有中间吸气口，低温制热能力明显提高。这个是第一个区别，这个1234就是解释我们上一次那个图。这一部分的制冷剂没有消灭，这个能力得不到充分发挥，就在低温情况之下，我们的这个蒸发器不管怎么大，这个用的就是那个压缩机，这个是得不到应用的。就是在这个情况之下的。而我们相同的压力之下，这个就可以提高能效，这个是第二个好处，就是应用我们这个喷气增焓。恶劣情况之下，就是我经常说的排气保护，这个是可以有解决办法的。这个解决办法就是恶劣工况之下加大一些东西。就保证压缩机最佳使用状态。

最后一个就是排气过高，带来就是什么呢?他长期得不到这个换热，它的能力，他的制热量也会减少。我们可以看到这个是什么呢?就是这个长度，增加两项这个面积，提高这个效率。刚刚讲到我们技术是什么呢?所以，这个核心就是什么呢?部分负荷下符合低温采暖机的特点。所以，我们可以看到什么?左边这个图，这个图就是三个压缩机在不同负荷下的衰减。所以，最下面就是这个压缩机，这个一旦到了这个极限了以后，100%负荷以后，这个制热量就是衰减了。所以，这个上面有很大的好转。最高效还是直流电频压缩机。所以，这个衰减力比较的低。所以，这个是第一个。第二个右面这个图是显示了制热的这个水系数，这个在不同的负荷下。这个就是喷气压缩机，就是这个负荷下，最高点就是50%到75%，这个是他的效率。而我们喷气增焓直流压缩机，这个效率最高时候就是25%，这个也是很好理解。为什么?因为25%情况之下，我们压缩机可以正常使用。相当于一个小压缩机带来一个换热器，因此能效是最高的。而这个时候在这个压缩机负载25%的时候。而这个定速压缩机他的负载力小的时候，这个效率反而比较低的。因此，从这两个图上面可以看出来，我们这个压缩机能效高的原因和这个来源在哪里。那么，这个是讲了变频压缩机这个能效。刚刚讲到了160度可以正常启动，这个怎么回事呢?这一项技术，这个技术160伏这个可以启动，这个原理就在这个图，我们普通的这个压缩机，在启动的时候启动电流可以达到他正常运行电流时候的6到7倍。因此，他对这个电网冲击力度很大。如果电网电流不够就启动起来。而我们变频压缩机系统就是柔性系统，一分钟以内就是慢慢升起。然后，根据水温调节，迅速升起。升起过程当中，他把这个加热的速度效率很快。而当我们这个室内的温度已经起来的时候，这个散热量慢慢变小的时候，这个就是很软。而刚刚说一个图已经讲到了，这个是变频压缩机效率最高的时候。这个是更加的舒适。而且，在农村很多电网都具备条件的情况之下，这个低压可以启动。

从前面的变频加喷气增焓，这个是65分贝，少10分贝，我们怎么做到的?我们可以看一下这个图，这个图是我们的压缩机和那个系统。我们对管路进行了优化升华，这个达到减少噪音目的，这个是第一个措施。第二个措施，管路分析功能点，优化管路设计。降低了这个共振的噪音。第三，根据压缩机，定制开发了压缩机专用的。这一块儿通过管路压缩机降噪。下面也是我们噪音的来源，哪里有振动，哪里有噪音。风扇通过两个维度进行一个优化，第一个，就是提高这个效率。第二个，就是减少这个间隙。那么，通过多重降噪技术，就是管路压缩机，还有这个风道系统。那么，我们这个采暖产品噪音降至55分贝。

另外，讲到海尔2017年采暖解决方案，就是变频加这个增焓，这个也是我们2017年北京煤改电一个基本的要求。我们的解决方案就是什么?这个起什么作用呢?第一，系统排气功能。第二，膨胀，第三，起一个缓冲作用。第四，水分压功能。第五，排污功能。这个是在青岛、天津、大连做的一些简单的案例。

未来集中采暖市场会爆发，我们也是这样认为的。而且，我们应用也是这样一个结果。截至2015年前，就是锅炉量就是63.89万台，其中燃煤锅炉这么多台。这个是截止到2015年的数据，根据政策要求，2017年之前，燃煤锅炉需要全部淘汰。如果说按照锅炉的污染物排放标准估算，2017年到2020年，国内燃煤锅炉改造成本就是2千亿，验证了刚刚杨总说的未来的爆发。那么，从政府解决方案看一下，第一个就是拆小并大。第二，煤改燃气。第三，煤改电。我们政府文件已经明确要求了，不允许改直电。那么，拆小分大，这个管网可以看一下，城市周边农村可以看一下。第二，煤改燃气也是刚刚说的问题，以及这个农村周边的气源的问题。而我们为什么推出煤改这个呢?这个具有以下几个优点。第一，就是绿色环保无污染，第二个运行成本低。一会儿介绍一下我们这个案例。

那么，经过了集中式热泵采暖市场需求与用户交互，用户在集中采暖方面主要是以下几个风险。第一，低稳不能运行，第二耗电量大。我们必须解决这样几个问题。解决这4个问题，我们认为我们要满足低温稳定制热，第二，采暖高能效，第三，出水温度高等等。第四安全可靠。

目前，我们在工程的应用过程当中我们发现，我们热泵空气源更加符合这个采暖需求，为什么这样讲呢?因为我们目前在市面上和工程上所遇到的除了我们空气源热力泵解决采暖问题以外，我们这个模块机组也在参与这个事情上面。所以，产品需求维度分析一下。第一个，国标维度，第一个这个机组他就是这个国标。18437就是蒸汽压缩循环，这个名字里面很容易发现一个产品就是强调制热，一个产品强调制冷。所以，这个系统是针对零下12度设计的，我们模块机组设计温度就是针对7度时间的。所以，低温能效低。第三，出水温度，刚刚讲了一下，这个过程当中我们的最基本需求就是高水温。因为这个空气源热泵就是给末端提供热水源的。而我们的低温空气源热泵就是65度，而我们这个模块机组就是50度，这个是一个标准体系。热泵压缩机就是热泵专用低温，这个是在前面简单介绍的那个原理。他在低温情况之下一个原理。这个是用普通压缩机。因此，我们得出来的结论，低温空气源热泵解决北方地区集中采暖需求的合理方案。

我们海尔空气能产品就是星火系列，2017北方集中采暖专用产品，喷气增焓技术，实现了零下25度稳定运行，出水温度达到60度。负7，比普通的要提高20%到30%。另外，他的这个时间减少50%，这个是什么呢?那么，这三块儿怎么实现的呢?就是这个技术，这个技术跟我们说的那个技术是一样的。所以，这个是第一个。是提升低温，满足低温在零下25度的稳定运行。第二，这个是满足北方使用。这个恩我们是一样的，这个是一个技术。

第二个，智能除霜，这个关键就在于除霜，我们怎么解决的呢?采用室外环境温度和技术各种各样的状态，就在不同的状态之下启动不同的那个。这个图里面可以看到，这个时间和启动时间，是根据霜情况可以判定的。而不是机械化的，是智能除霜的。

所以，这个是2017年北方地区集中的一个应用，这个中间我讲的，就是什么呢?就是一个采暖，他自己是煤矿集团，以前就是煤锅炉采暖。左边，就是顺义区煤改电项目。右面北京昌平一个商场，就用了我们的三台设备。

那么，我们海尔热水器在刚刚颁奖过程当中也讲了，我们在海尔热水器在煤改电，煤改气都做了相应贡献。国家在2+26城市，大力推广煤改项目。这个在天津，陕西，占有率市场份额就是10%以上，北京天津河北等地区也有了。我们海尔煤改气，海尔是应用于23万家庭用户解决了清洁采暖问题。所以，左边这个是我们媒改气方案。

未来我们煤改项目，或者采暖项目，他会有一个区域变化。我们将会和行业一起为这个新的煤改汽能源技术迭代，迅速地迭代。另外，我们海尔空气能将在煤改汽能源技术领域做到持续引领。谢谢大家。

珠海格力电器股份有限公司商用空调经营部部长 张爱民 报告：空气能热泵在煤改清洁能源中的应用

尊敬的各位行业的专家，还有各位同仁，大家好。接下来我在这里把我们格力空调在空气源热泵在煤改清洁能源当中的作用做一些汇报。另外，还有在国内各个省市地区推出一些相关政策。所以，在这样的大背景之下，我们的格力做了什么工作?这样情况之下可以有效地降低了我们这个，这样可以输送地更好，这样可以提升了这个效果。但是，这样的大的项目一般都是什么呢?就是在推动过程当中，因为设计面很广，这个投入很大，这个就是低频率余热。或者是这个生活的污水的热采用热泵技术实现这个小区供暖。同时其他方面也是在做这个项目，这个也是属于因地制宜一些情况。所以，有地热情况之下大家很熟悉的，就是利用的这个地热资源，我们在山东做了大量的项目。另外，不具备这个条件之下，我们可以利用什么呢?就是做了很多的小区的改造项目。所以，16年就是保定地区做了很多的煤炉改造。所以，第三个方面，就是我们做到这个分散式那个。这个是大家最熟悉的，就是这个煤改电小户型的。与之相配套的，我们不是说一定把它什么呢?大家都是做这个行业很清楚，我们如何可以在热泵运行范围发挥这个效率?这个需要在末端上面做一些创新。所以，这个是我们在2016年的时候在北方地方供暖做的一些工作，在北京，天津，平遥，以及保定，山东等地做了大量的煤改清洁能源的工作。2017年也是做了很多的项目，同时煤改电东风还没到的时候，我们也是做了很多零售方面的煤改电项目。同时，我为我同学也做了，为什么呢?我同学当时自己也是比较的好，也不是太在意这个费用。他是尝试心态在自己家房间里面装了一套空气源热泵。今天有很多我的同学或者亲戚来找我联络，要去装这个空气源热泵。所以，由此可以看出来，我们虽然有政策的支持，没有政策支持情况之下，我们各地应用场景还是非常好的。所以，好的形势之下，我们应该把这个优势做大。

下面我说一下做的工作，作为这个低温我们需要解决几个问题。但是，这个各方面都是改善了，这个方面也是做一下。剩下就是有空调，热泵企业做的工作，如何解决这个问题呢?以及带来的低能耗，低能效，耗电大的问题，这个需要我们做的一个工作。作为我们每一个行业的从业者来讲一下，我们应该解决三个方面的问题。第一，热泵机组如何解决好低温下的能力，能效提升的工作。这个行业内的各个品牌包括配套商，这些企业也是做了大量的工作，包括低温变频喷液机组给我们提供了很多的帮助。作为自己也是做压缩机，我们在小型的家装的煤改电用这个，也是推出自己的变频的压缩技术。提高了这个运行效率。所以，同时我们如何提高在低温环境下运行的可靠性?这个也是非常关键的。因为这个在一些用的过程里面也是有一些切身的感受。我们如何把这个性嫩和这个空调的实际需求解决起来?我们可以做出大量的工作，我们适合这个低温出水末端，这个是其中一个选项，其中可以通过这种对流换热提高这个效率。让这个出水在40度情况之下可以达到暖气片换热，在50度情况下达到的效果，这个是我们做的工作。所以，这个里面我们公司也是推出一些末端设备。第三个方面，就是我们如何能够改善他系统的这个运行的条件。因为大家都知道的，现在北京，天津，各个地区推行这个项目，我们状态是什么?我们的机子开了以后，基本上调节非常的少。如果是一个机子带4个，这个就是一直在开，我们如何能够采用一些相应来说比较简单的，不要太复杂的。如果复杂了，就自然带来成本的增加，对他来说他没有办法去承受，如何在低成本情况之下，增加这个房间一些相应控制系统，达到不用房间;这个情况之下，这个运行能耗就是大幅度下降，这个对于市场推广带来很大的好处。所以，这三个方面需要我们在座的各个相关的企业去认真思考，需要去改善的地方。

作为格力，我们也是推出了，在我们国家各个维度相适应相关的机型，在零下负15度以上机型，负35度以上机型，都是推出自己一些机型，我们在2016年的时候，我们有目的的就在内部，还有乌兰浩特，还有东北长春，另外，山西的运城，还有临汾，还有西藏，我们做了什么呢?我们经历了最低温度的考验，整体来讲，我们都是保持在20到22度这个区间。当然，他的室内环境温度，这个采用就是那个采暖，才可以达到这样好的效果。同时，对于电耗降低有很大的帮助。

大家现在看到这一款，就是我们针对零散客户应该采用的方案，这个是左上角看到的单个房间，房间是热风机，我们在北京，16年的煤改电过程当中，用了很多，达到了几千套，这个安装比较的灵活，机器比较的少。所以，这个机子很多政府关心我们，他的供热的速度也好，温度也好，其实还是比常规用的户型来的快。我们装在房间里面这个是采用什么呢?所以，不涉及到一些东西。因为我们北京近郊有很多的比较好，到了春节去南方旅游怎么办?这个涉及到一些问题。这个不用担心这个问题。这个机子在一个房间里面，一个家庭都可以弄一下。我们就可以操作了，而且，这个机子在低温情况下也是很好。所以，这个情况下推广起来，这个对于推动的作用更加的大。

左下角就是在这个地区大量使用的冷的。这个就是房间式热风采暖机，就是很好结合了空气运行的原理，制热的时候，温度是更加的均匀。所以，实际应用起来，包括在东北，西北，内蒙，还有鄂尔多斯使用起来效果也是非常好。给北京也是装了1万多台，这个大家都是可以看到，在北京用的最广的机子，这个不再过多地去赘述他了。所以，我们采用了不同的制热技术，所以，他这个制热效果可以满足这个条件。

所以，针对我们这个小区供暖的一些工业和企业项目，我们可以采用一些商用系列的这种。这种机子是采用什么呢?所以，这个运行功耗一般是负25度情况下使用。

接下来就把应用案例给大家讲一下。这个是我们在全国各地应用的全面介绍的一些情况，房间式热风机情况，还有在然式热泵机组在全国运行的一个情况。

这个是合肥一些情况，这个是2017年4月份，节能写会，这个是在全国各地应用的一些案例，这个应用情况涉及到北方地区各个城市，所以，这个是在天津一个医院的应用情况。还有保定30万平米的改造项目。这个就是海拔5000米一个情况。所以，让我们更加充满了信心，就对这个情况。我们的跟踪回访，所以，在此，我在跟各位同行也就分享一下。这个市场的前景是非常的好。但是，作为我们目前从业者，我们应该做好这个内泵，大家把每一个项目做好，这样一起共动发展，共同让蓝天更蓝，做出自己的贡献，谢谢大家。

上海林内有限公司北方采暖区域总监 秦晓东 报告：林内在煤改气中的经验分享

刚刚分享了煤改电，给我一个感觉，有一点散。这个就是翻译很多的合资品牌，我们经过了两年煤改汽的参与，也有一些经验和分享。我简单给大家分享一下，首先，给大家简单说一下林内，是一个专业的。这个是一个日本企业，目前在国内主要是销售燃气热水器，燃气壁挂炉，还有各种各样的产品。所以，跟上面那个两位老总说一下，这个就是偏用与商用系统，我们是偏向与家用这一块。我们很庆幸，我们新工厂赶上这一拨，上海的普通工厂搬到了这里，我们面积扩大了5倍。我们中国的研发中心，还有我们的整机组装，还有全部在这里的。那么，我们林内在燃气这里，跟其他的品牌最大的区别是什么?从创立之初，林内就是什么?这两个人就是一直坚持所有的部件自己生产，很多都是什么呢?就是一些部件外加工，我们大概85%主要部件都是自己生产。所以，这个里面供货能力，跟我们自身配件生产能力有很大的关系。就是怎么把这个燃气控制的更好，温度控制的更精确。将来一直也是这样的。这个是集团追求的一个方向，实际上这个方面排放，一个是技术革命和更新。另外，就是燃烧的控制，燃烧控制好了，就是各种工况下就是比较低一些。作为合资品牌非常的重要，这个里面有一个很大的原因!目前提供就是燃气壁挂炉，还有就是灶具。所以，这个是我们的主打一款两款。一个是UC系列，一个是UE系列。这个里面大概是在目前有涉足4个省，2个直辖市都有做。整体规模不大，大概就是10万台左右。我们品牌理念不在于拿多大的单子，因为实际上今年我们的林内也是25亿规模，也在我们企业的绝对占比来讲一下，就是对业界贡献来讲一下不是特别大。今天说一些问题，通过这样一个平台希望有关的部门可以听到我们的声音。

作为壁挂炉企业代表我们最大问题就是煤改汽定单就是太大了，动不动就是几万台，一般情况之下，一个壁挂炉一个月就是几万台。一个单子都要调一下。作为日本企业来讲就是定单生产，没有订单的时候，平常不做那个的。所以，17年也是调整了这个政策，但是就是这样的情况之下，计划和实际还是有很大的差别。所以，我们在这里也是再一次呼吁，一些政府的政策可以不可以再明确一下?比如说招标的时候就可以确定一下，这样就是好一些。对于整个完成度更好一些。所以，因为各地情况不一样，有一些就是一个圈定一个范围，就让用户自己选择。有好处，但是整体来讲，就是完成率各方面各有利弊。所以，最后产生的结果各地煤改交货不及时。第二，因为上面有督察。所以，10月底必须完成。所以，在10月份这个安装和交货非常非常的那个。

就造成了企业的人力，无论是安装还是售后这个都是应接不暇的。这个气源供应不说了，最近各方面的消息，我看了内部的协会已经上了一个什么呢?就是环球时报。这个不多讲了，就是气源供应的问题，你既然装上了，还是应该保证老百姓可以用上。第四个就是门槛比较低，有一些地方也是放弃了，主要就是什么呢?就是这个门槛我们认为现在目前主流的就是什么呢?就是国产的壁挂炉，也是做不了，我们也是放弃了。安装环境这个是非常复杂的。农村，还要加一些户型，这个里面有一些安全性的隐患。这个里面实际上因为量太大，这个燃气公司没有专人检测。如果我们是厂家的人，如果是全部跑过来了不太现实，这个方面是有相应的一些标准。还有就是售后服务。我们自己基本上在所有的煤改汽区域就是这样一个，大家就是这样划分的。而且就是长期的，永久地进行下去的一个问题。但是，有一些品牌或者其他的一些做法，我就不知道了。这一块儿就是比较的担心，因为今天也是说了，电的效果好?还是气的效果好?不用多讲，3、5年以后，这个效果好了，今年就是暖和一点，明年就是冷一点。那将来我认为还是市场需求，作为一些建议就是两个方面。第一个建议政府，能够把计划变成可以实现的。每一个地方上报了要落实，第二个品牌就是应该把好关，现在煤改气里面产生了一些品牌，煤改气结束了也没有定单了，就是消失了。后续服务没有人管了，这个就是什么呢?我认为4个方面。第一个就是认真地看一下，比如说产能到底是多少?自己计划好。然后，最多工作多少?我认为将来煤改汽，煤改电，到底是否可以成功?这个跟我们企业将来可以提供的服务有很大的关系。

煤改气作为企业来讲，这个是综合实力的一个体现。谢谢各位。

万家乐热能科技有限公司营销总监 凌战勇 报告：政策推动产业快速发展

今天给大家分享一下万家乐在煤改气企业一些认知，通过这样两年，通过这样几年来，对于煤改气一个工作，特别是今年一个爆发增长。所以，这个做法是企业对国家一个政策一个最大的一个责任。对于这个煤改气，刚刚分享了一些不同的阶段，是从一些阶段看一下，我觉得13年国家实施大气污染，确定了国家的一个发展的制订的行动计划。那么，还有一个是今年年初，全面地推进是从今年开始，是和其他的部委，还有周边的省委市发布的一个工作。推动了这样一个全面的改造。

那么，我们刚刚看到了产业在线杨总分析的，壁挂炉在之前从上10年以来一个基数都是很小的，包括去年也是100多万台，整个燃气里面是一个很小的一个分支。那么，通过这样的一个产业，我们这个行业今年17年得到了427万台这样一个大概的数字，这个是我个人结合了一些大型公司，还有相关政策的解读，就是未来3年还是有一些增长，特别是在煤改这个方面。现在出现了一个政策的调峰期，可能是什么呢?这个不是最终的，还是希望什么呢?共创了蓝天，把温暖带给老百姓，这个是政府想做的一个事情。这个不是哪一种气和电之争的一个问题。而现在有一个瓶颈，就是电和天然气这个保障性，这个会对政策还是有一个调整作用。

明年我预计结合明年的保障体系讲一下，这个是定量，就是这个电覆盖范围，这个改善目标是确定一个数字。这个政府的保障性。那么，现在面临整个产业高速发展，特别是有一个增长性。壁挂炉企业也是面临着一些考验，比如说，产品的准备这个是不充分。爆发式增长，这个安装作业规范生活服务这个没有响应，这个平台保障是这样一些问题。那么，总之，我们现在不可以决定接下来刚刚讲的，这个供暖的房间这一个采暖条件好吗?这个是搞建筑的。所以，我们自己也是在做壁挂炉产品，真正这个产品是我们企业可以对煤改汽最好的一个。

所以，做用户需求的好产品，有一个现状，这个就是行业内对产品的准备充分。所以，这个都是用什么呢?这个都是用常规的一些零售的型号，带入到煤改气市场，没有基于用户需求的产品的开发和调研工作，那么，就没有一个很好的用户体验。所以，我也是深入到一线，到了农村家里面去，老大妈，老大爷也是不懂用。所以，最后很多的时候，就把一些功能设定好，免得出水，告诉他一个开关键，告诉他一个升温键，就是这样的简单。但是，这个产品他和用户不一样的。这个用户环境也和城市的环境不一样。所以，拿城市用户产品用到这个农村的地方的时候，这个还是有不一样的需求的。那么，这个企业的责任是做好产品，我们也是做了一些什么呢?包括海尔，我们做了很多的用户调研，也是做了深度的用户调研。也是发现了一些用户痛点，根据用户需求。第一个是什么?就根据房屋的结构考虑他的一个产品的一些功率，这个是在市场调研当中和城市用户的环境，这个环境是不一样的。还有根据这个水质的情况必须做一些前置过滤，要和供暖系统要相结合。那么，还有一些，因为这个电压一些波动，这个对于控制系统的一些功能的匹配。针对与这个原有的老百姓家里面的上的气，对于扬尘，对于水箱都是提供了一些不同的要求。

这样根据用户一些调研，我们做了一些用户的一些画像。从一些逻辑里面回到用户本身，就是节能安全，可靠，耐用。方式肯定就是什么?就是极简，我们从去年开始，就是所有的煤改上面我们都是这个方向来做的。再一个，就谈到了主任说的一些，就是整个行业都在爆发式的增长，市场的需求在这里，推动了这个爆发式增长，上游的零部件，整装厂，到了末端的整个的服务体系的安装，就是这样一个资源调度，这个不是一个成熟的。这个体系和这个产业的产能保障，这个不足以支撑。所以，这个时候肯定就有一些企业为了图快，放松了自己的一些要求，所以，这个里面前一段时间有一些企业做了产品，用户体验非常非常的差。所以，就跟镇里面，跟政府渠道要求强制换这个壁挂炉。刚刚也说了，也是延伸了很多临时性品牌，都不是做这一一块的。所以，就没有办法保障，还是应该加强企业可靠性。

不管是检验检测，比如说，万家乐，我是管营销的，差不多整个做了接近50万台。所以，去年我们是10万台，我们今年增加了4条线，总共6条生产线。增加了这样的一个产能，这个员工的培训，这个都是在前期已经开始在做了，标准化的一些工作，还有就是提高公司一个产品的质量的可靠性。所以，这个就是更多，有很多的定单今年也是拒绝了。为什么?我们的产能不足以做的时候，我要去做的时候，对我企业的品质我肯定就是一个放松。所以，今年我们拒绝了一些商业机会，还是要把这个品质作为企业尝试的一个核心的保障。

所以，还有一个就是落地的时候。目前做了将近50万台，就到下面去的时候，我们认为做好服务也是完成这个煤改工作的后面的一个长期的工作，不光是短暂的安装调试，还有后期的售后服务一个长效的机制。就是怎么来运营?那么现在这个行业的现状，整个调试量大，行业的能力参差不齐，这个有一些不规范的安全隐患，这个都是存在的。还有一个就是作为留守儿童，他们这个产品原来没有用过。有一些老百姓就说什么呢?这个是什么样子的?他不知道。但是，通过给他讲解的时候，他还是知道怎么来用的。我到他们家里面去，有一些就是把那个气换掉，媒体灶也是一样的。通过一些耐心的培训也是可以做到的。

我们也是成立了一些相关的煤改的保障团队和服务商，就在煤改之前，我们就把这些网络和渠道，包括这个服务体系，培训都在一起做了。所以，对于一些现场的一些作业的问题，我们形成了一些现场的应急的一些预案，包括解决的一些方法，都和经销商，都和服务商一起做了一些动作。然后对于消费者的一些认识我们也是做一些普及，也是做一些燃气的普及，还有壁挂炉使用的普及工作。我们也是成立了河北、山东、京津、山西，我们长期在外一个组织差不多60号人一个团队就和我们服务商，就安装完以后，就是这个壁挂炉做100%的那个，就检查这个用气，用水，用电的一个安全。所以，我们目前还在持续在做，预计要做到1月底。

再一个，我们延伸的，这个服务体系相对比较的健全。对于壁挂炉产业也是一样的，通过这个煤改市场，同步要把服务体系的网络做完善，要有一个保障。还有就是一些服务队伍，完善队伍的一些建设。今年我们做这个，就加大一些服务方面的投入，我们就这一个也拿出来了将近1千万的费用，来源支撑这个项目。整个营销文化，不管是在我们内部，我们要做这个产品，还有感动用户的服务。这个是什么呢?最后，因为现在的行业也是参差不齐。所以，也希望政府和相关部门统筹协调，同行的企业一起行动。所以，最后我们是有一个倡议。在煤改气上下游，我们做一个有自律的，不要为眼前的一些短期利益，损害了这个行业的长期发展。

你爸爸从事什么工作?我爸爸是卖壁挂炉的，他说，他爸爸有了煤改气了以后，不要再说了，你爸爸是一个伟大工作者，就做蓝天的工程师，他说，记住了没有?记住了。所以，包括杨总分析的，都是蓝天的这些工作。他家就在河北保定，从这个工作了以后，确实是碧水蓝天。所以，在座的同仁一起做努力，为这个政策落实，我们为祖国的蓝天共创蓝天，献出自己的一份力量，谢谢大家。

艾默生商住解决方案环境优化技术制热产品市场经理 包涛

大家下午好，我是来自爱默生技术。这个是今天要汇报的一个主题，我想这些图片大家都是非常的熟悉，现在煤改电讲的非常多，大家前面听的比较多的就是针对分散采暖这一块儿，我们刚刚看到很小的一些煤炉，现在改的力度非常大，这几年接到定单也是非常多，区域供暖这一块也是有一个很大的爆发，各位专家也是提到了，后面也是集中供暖，区域供暖，这个有一个很大的增长。这一块儿也是行业，也是用户和专家各行各业大家都是比较认可的，现在对于空气污染来讲，现在主要是从这两块儿看的，有一个小的预测，有一个大的预测，有一些没有改造过的锅炉。这两块儿都是通过这个热泵进行一个改造。这个图片可以看到一些事例，从分布式，更多就是农村，城中村里面。我们通过热泵采暖，还有这个机器来做。所以，这一块儿是守卫蓝天工作里面最大的两块任务。讲到这个低温，大家会知道的，之前很多人对这个不太熟悉。所以，通过这个里面涉及到的案例，还有很多培训工作，现在很多的用户对这一块儿也是比较的接受。所以，在低温里面，我们用的采暖上面，我在北方，冬天环境温度比较的低，我们的空气热泵是不是可以呢?另外一块儿，就是我们讲的，就是什么呢?锅炉，这个是什么呢?这个就是非常非常的高。所以，下面就是来看一下。现在讲一下，这个也是比较简单的，因为我们有很多案例已经实现了。这个图大家比较清楚了。所以，简单看一下，不要看数字。

简单从色调上面看一下，冷色调就是现在全国集中供暖的区域，所以，这一块区域里面，就是一些没有改造的一些锅炉，这个是需要改造的，这个有很大的改造空间。目前我们工作刚刚起步，很多工作目前是集中在一些地区，也是非常有限的，这个地方有很多案例可以支撑了。所以，我们在看一下，是不是通过这一个小的地区，我们可以把这个技术和产品推广到一些地方去呢?包括严寒区域。所以，这边做了一个事例。我统计了一下，最近5年，就是2012年，2016年，大家可以看一下，我们在沈阳为例，这个地区大家觉得比较的冷，有一些时候就是零下30度，平常讲的时候，做采暖的时候不会用到最低气温。所以，我放两个低气温，5年当中，我们这个气温没有想象的那么低。所以，基本上就不会超过零下30度，零下25度都是非常少。这个每年都是2、3天，如果讲到这个最低平均气温就是更低。所以，对于沈阳这种地区，大家已经觉得非常的冷的地区，这个对于来讲也是非常适用的。现在知道很多厂家在拓展更广阔领域，在西北地区，在新疆，在东北地区，在深圳。所以，我们想一下，这个我们集中在更严寒的地区，东北，西北，更极端一些地方都是有一些空间。我们也是做很多的一些尝试。

这个讲的就是环境温度。另外，刚刚有一个水温的问题，以前有很多误区，通过这几年我们有很多案例，大家也是会发现，这个热泵就是非常的适用，我们现在就是经常用的这种适用末端的形式。现在比较新的就是这种，大家比较注重舒适型，就是采用地暖，以前传统就是用的散热器。所以，基本上我们现在在使用的末端形式的有这样几种，他们使用的水温也是不太一样。这个就是基本上40度就是可以满足要求。对于散热器对于暖气片就是到60度。大家觉得这个不太到60度，是不是60度呢?这一块儿大家有很多学者，有很多学院有这个统计，之前在哈工大，在很多年以前，哈工大老师做过一个专门研究，就是对于这种室内末端的暖气片做了很多年的统计，统计数据看一下，基本上水温都是60度。最高是在60度左右，最低就是在不到50度，48度，49度。对于暖气片来讲，现在一些常规散热器就是50度60度。所以，这个温度对于那个热泵来讲就是比较舒适的一个温度。所以，这个环境温度和室内温度都是什么呢?都是比较适用的一个范围以内。当然，这个里面强调一点，我们之前大家接触是什么?就是一些家用空调，他标准就是不一样的。我们设计出发点，我设计优化点都是不一样的。所以，我们现在这里就是用热泵，热水专用空调，很多人对这个概念不太清楚。因为现在空调种类非常多。这两种大家应用还是不带一样的，这个都是提供的。这个标准上面讲一下就是不一样，设备优化点不一样。这个实际使用的时候，这个运营工况也是不一样。前面是针对与什么呢?就是多连机，就是分体机，就是依托这种来讲的。但是，对于水来讲的话，由于中间有水的介质，达到非常好的舒适型，这个工况就是更加恶劣一点。所以，这一块儿来讲一下，对于热泵热水来讲就是一个考验，我们对于压缩机是怎样一个特点?我这边简单列了一点，平常都有听说过。热泵热水压缩机，这个工况不一样的。这个本身具备特点不一样。包括需要有更强的电机，有更强的螺旋，有更好的一些柔性。所以，这个都是我们要考虑的，包括我们很多的一些农民家里面的，有大有小，有一些问题就是非常的局限，就是到窗外。刚刚也是提了，所以，这个也是考虑进去。所以，这一块儿跟普通空调比一下，这个有一些挑战。

这个就是压缩机一个基本的素质，是不是所有的功耗都是可以满足?其实也不是的。我们推广到更加严寒地区去，对于严寒地区，冬天环境温度更低。这个时候需要什么呢?这个技术不陌生了。这一块儿技术也是非常的成熟。所以，这个是一个简单的示意图，大家想一下，这个主要作用是什么?第一个点，我们在冬天环境温度比较低的时候，就像人站在青藏高原上，这个呼吸就是非常的困难，这个也是非常的好。这个仍然需要一些吸氧措施，这个是相当于吸氧措施。这个是一个量，就是增加这个流量。这个有了喷气以后。就把这个系统的量可以提高到更多。所以，是相当于这个能量回收的一个装置。这个就是我们在说这个技术讲一个优势。

前面几点都是说过了，有很大一点就是运行范围，这个在冬天的时候已经不太适用了。大家感觉到什么呢?这个冷下来了，有了这个技术以后这一块可以继续运行，这个是一个运行范围扩大。另外一个，就是这个运行能效，后面会提到的，分布式采暖当中，老百姓特别关注每一个月电费，在这个里面也是的。包括我们热力公司，不管是说什么呢?大家都会考虑一个运行成本，用什么方式运营成本更低，我们投资回报会更短，这个地方有一个更高的关注。所以，通过这个可以把最后高效率提到很多。

那么，有了这一块儿技术以后，现在有什么产品呢?我们刚刚讲了几块儿领域，第一个就是分户采暖，这个占了很多，全国用了非常多的一些案例。大家可以看一下，这个是我们公司的一些领导，就是煤改电现场跟一些一些合影。这个是主流的一个情况，运行范围非常好，这个今年也是有很多案例在用了。这个是主要几个型号。因为定频来讲一下，这个大家用的比较多，这个也是比较的成熟。对于一些厂家来讲，这个也是比较的成熟，系统也是容易掌握，通过一些案例来讲，这个效果也是非常好。所以，这几款是我们的压缩机。当然，现在来讲一下，这个变频来讲也是有一些优势，也是有一些企业也是非常想做这个机器。包括一些大企业，包括一些小企业，我们可以看一下，我们针对这个需求看一下，我们推出了很多的情况。这个是主打一个型号，其实这个型号叫做什么呢?这个是做了一个发布会，是为这个新型号做了一个发布会，这个压缩机跟刚刚讲的定频机器相比，我们有这个技术以外，还有一个电频，是直流一个变频。所以，前面那个技术之外，我们有一些新的技术。包括那个运行范围更低，所以，这个是可以拓展到零下35度，零下35度的时候，这个仍然在55度。所以，这一块儿运行范围有一个更大拓展。另外一个，讲到电频很多人会想什么呢?大部分的电频都是比较多，这两年也是发展非常快。但是，很多厂家大家都是用高压的那个。所以，我们这个就是什么呢?低压，高压有什么区别?这个曲线可以简单地看一下，我们低压工作的温度离这个磁铁一个运行的一个曲线比较的远。就是整个电机工作的温度比较低一点，相对来讲就是更加的安全。一般压缩机不会监测这个温度。你温度低就是比较的安全。所以，我们也是坚持用低压的这个设计。

所以，这一款产品多说一点。这个产品出来了以后，大家比较的关注一些。大家可以看一下，我们在不同的工况之下就跟其他的一些普通压缩机，同样都是变频的，跟这个压缩机比一下，尤其低温方面大家可以看一下，零下12度，零下20度的时候，这个就是非常的好，这个机器可以从图片上面可以看到，这个是一个什么呢?就是非常强的一个压缩机。包括噪音上面。我们现在已经在很多地方做一个测试，也是在现场用了这个压缩机。这个也是推出了压缩机以外，就要用控制。所以，这一套都有的，就是提供一整套一个综合解决方案。有一些厂家他不太有这个实力，花很长时间开发研究。有了这一块以后，我可以帮你一起调。包括很多的客户，我们把它的设备搬我们实验室去。这个就是团队一起测试，一起调试。所以，整个的这个背后的服务和产品我们是一起提供给大家的。有这个产品以后，这个配好了，把整个框架搭好了，这个就出来了。这个就是非常大大地减少这个产品开发的周期，并且提高这个可靠性。因为这里产品，还有这个协调也是非常好的。这个是新建的一个团队，包括研发，应用，市场，整个非常大的一个团队。

那么，讲到刚刚讲的，今年有一个大爆发，区域供暖这一块，这个也是有非常多的一些产品，今年也是有一些新情况，还有什么呢?就是主打的一些型号。可能对这一块儿来讲，这个运行图跟前面讲的运行图也是非常的类似。都可以在非常低的温度之下提到那个。另外，就是集中供暖，区域供暖，大家对于这个运行能效非常的看中。跟其他的一些厂家，跟其他的一些能源形式，还有燃气锅炉相比还是有一些效果的。这个投资回报比较的短。

这个是我们整个的一个运行范围，这个运行范围不是特别的全，今天是针对采暖，更多把采暖放这里，以后会给大家介绍一下其他的烘干机器。所以，这里是介绍一下采暖的机型，所以，有非常多一些型号。有了这个以外，我们还讲了案例，案例非常多了。包括北京的市场，煤改电占很大比例。很多设备上面都贴了我们的压缩机的标志，也可以看到的，用户也是非常多，也是不多说了。这里给了几个例子，就是区域供暖的例子，现在区域供暖非常的热门，大家也是可以关注一下。这个是什么呢?这个是住宅一个采暖。所以，就是运行比较早了，14年就在用，就是41台低温模块机。当时的时候，当时也是可以看到，水温都不是特别的高，大概就是37度左右，但是环境温度，室内温度可以达到20度左右，整个舒适性非常好。用户也是反应非常的好，这个是整个一个小区的一个采暖。另外，这个是一个办公楼的项目。也是比较早了，就是13年的时候就有了，就跟清华大学一起合作的这个项目。用的是12台低温模块，这个水温不是特别的高。但是，那个使用温度是维持在20度左右。那么，黄色的这个曲线就是设立的一个合理曲线，这个也是非常非常的吻合。所以，这里想看到另外一点，就是通过这一条可以看到，因为我们压缩机产品跟其他产品相比，这个也是有非常大的一个提高，尤其是低温的时候，零下的时候差不多可以提高20%，30%。这个更低的时候，这个是可以供暖，其他的压缩机就是采取其他的一些那个。这个是简单讲了几个案例，前面讲的都是压缩机，今天主题就是压缩机。除了压缩机以外，我们公司还有很多产品。现在基本上就是要求什么呢?就是要求热泵都是安装这个监控，我们现在也可以提供整套数据解决方案。现在可以监控两个地区情况怎么样，耗电量怎么样，大家使用情况什么样子?这个除了压缩机，还有驱动器。这个监控系统就是整套解决方案，我们希望通过这些，我们所有的产品和服务，包括一些专业的团队，跟我们的设备厂家和一些工程商一起把那个热泵做的更好，希望在更广阔区域里面，包括热水采暖，包括一些严寒地区可以发挥更大的作用。可以为节能减排，为蓝天做出一些贡献。希望大家一起打赢蓝天保卫战。谢谢大家。

主持人：有了这个技术我们可以更好地推广煤改电，通过刚刚各位嘉宾的演讲。今天要发起一个联盟，蓝天守卫者联盟，有一个契约，最好的产品和服务，保卫百姓的蓝天接下来有请徐东生先生;王启先生;程珂先生;杨磊先生;余锦剑先生;张爱民先生;秦晓东先生;凌战勇先生;包涛先生;翁罕旺先生;杨洁女士;陈莉女士。我们各位嘉宾将手放到雾霾之中的手印上，这个发挥我们的能量一起驱散雾霾，请跟我一起倒数，54321。驱散雾霾，保卫蓝天。现在中国煤改清洁能源蓝天守护者联盟正式成立了。相信中国的蓝天，这个产业在这个联盟守护之下，将迎来美好的未来。谢谢各位。谢谢大家。让我们各位嘉宾在这里合影。本次大会到这里就结束了。