以下为发言实录：
周金：大家好，首先介绍一下西门子，今年是西门子成立170年，有35万名员工，中国的营收68个亿，然后我们进入中国是145年前进入中国，而我们西门子在中国正式的分公司是在23年之前成立，为了让大家有一个更全面的了解，我对西门子现有业务集团做一个介绍，首先西门子是一个从发电集团来讲西门子有完整的工业级燃气轮机和收购了劳斯莱斯蒸汽轮机，西门子是一个从工业级燃气轮机圈套的解决和方案和提供商。之前西门子擅长海上风电，目前我们在风机制造的领域应该是位居全球第一，西门子还有医疗集团，还有传统的数字化电网以及过程驱动部门，PLC，高效电机，这是最传统的业务，同时西门子跟欧洲的高铁企业合作合并了以后，目前在快速的发展争取能够做到一个横向整合。
我来自于西门子能源管理集团，主要产品是从超高压，特高压技术和产品解决方案相关的，我们西门子在能源行业里面覆盖了从硬件到软件到解决方案所有的产品，而能源管理集团目前，因为我们今天来参加这样一个新能源展会更多从新能源的角度来理解我们特殊的解决方案，所以今天我们谈到了西门子在社会可持续发展以及关注新能源这块基本的一个历程，西门子除了是传统工业的自动化的公司，同时我们也是一个能源自动化公司，并且我们同时也是很滚珠可持续发展以及清洁能源，我们在2015年的时候对全球宣布西门子将在2030年完成所有西门子办公场所和生产场所的零排放计划，我们在中国正在积极实施很多清洁能源和分布式方式的开展。
西门子除了在做智能制造2025计划之外，我们认为有四个方面的变化，一个是消费、供给、技术和体制，从消费角度来讲，我们认为国家在提倡节能减排，提倡清洁能源的引入以及构建一个高效社会用能的模式，今天早上大家看到习大大的讲话一再强调中国政府坚定不移地支持清洁能源和节能增效的发展。第二从供给端国家倡导清洁能源，把占比提高到一个非常高的高度，因为你知道中国是一个传统的火电以及煤电的国家，所以在这里面可以看到在过去这么多年当中，风电尤其是光伏装机量是快速增长，当然也带来了电网稳定性和波动性的增长。第三利用大数据分析和互联网+很多技术来构建高效节能的创新节能示范工程，刚才我跟同事开玩笑，我说听了几个演讲以后，今天我可能来错会场了，我今天来的不是一个新能源清洁能源的会场，感觉更像是一个互联网的论坛，大家都在讲很多互联网的技术，以及互联网的解决方案。第四是从体制，这个体制通过碳排放的交易能够让我们整个电力体制交易的活力能够充分的展现出来，针对四个不同的变化，西门子都有相应的应对方案。
从消费端我们认为各种能源形势的消费多样化，以及过重能源形势的接入，更加需要一个高效的能源管理系统以及平台，我也要谈软件和平台，西门子虽然是一个传统的设备供应厂家，其实西门子在十年之前就已经布局软件，目前西门子是在欧洲第二大软件公司，以及全球前十的软件公司。从供给端来讲，西门子从燃机，光伏、储能，从硬件到软件都有完整的解决方案。体制方面我们会有定制化的售电公司解决方案，从软件到体制交易的咨询服务都有，西门子在欧洲和美国这样一个自由的电力体制交易以及日前交易的市场介入非常深，从软件到咨询，到整体的项目实施。
回到我演讲的题目来讲，我认为西门子是一家特别务实的企业，这是我们企业文化所决定的，因为我们过去170多年勤勤恳恳在当工程师，所以我们愿意在中国提概念，同时我更愿意在中国做项目，因为我们是一个做生意的公司，我们看到中国在提倡智慧城市，智慧园区，但是看到的文件多，落地的项目几乎没有，所以我们很希望能够在中国发展自己的业务体系和合作伙伴，在中国能够把智慧园区，我们认为的智慧园区包含很多的要素，我们先不谈智慧城市，我们可以把这个房子建的很漂亮，但是这个房子是不是真正的智能，是不是真的能够发挥最大的能效和稳定性，这个是需要解决的。
我们认为只能能源方案总体框架分为三个方面，第一个基础应用模块，包括需求端和供应端，国家正在积极发展的主动式配电网，无论做什么能源形势，一定要记住我们的主电网是离不开的，屋顶分布式光伏，农业光伏，分布式燃气，这些多样的能源形势的接入，大大丰富了用户的功能选择，但是也带来了冲突的可能性，而从耗能来讲，我们常规的水电气热的能耗，还有充电桩离散式的能耗，还有突发性的能耗，还有工业企业客户独特的用能需求，这些模块构成了我们园区基本的能源生态系统，而这个生态系统目前来看在整个中国来看还是比较呆板的生态系统。
光有一个好的车不行，你还需要一个很好的驾驶技术，所以西门子从软件方面来讲提供三个级别软件，第一个是供能端的，比如你的光伏、燃气、储能，我们都有商业运行案例的技术。第三个是我们园区的售电平台，去打破某些区域电网的一些垄断，从软件平台来讲，我们让国内很多园区变得更智能化，顺便提一句这些所有的软件都来自于我们能源管理集团大而集成的微电网控制软件，目前在中国已经立了很多的课题，但是迄今为止没有一个真正商业化运行的，微电网控制软件能够实现多种能源形势的互补以及园荷之间的相应，有效的提高了园区级电网系统的稳定性和能效比，软件不是我们的技术有多好，而是在于我们的运行经验已经超过了二十年，有丰富的算法。再往上就是智慧云平台，你可以把它想象成一个操作系统，我们希望所有平台能够接入这个系统，在这里面共享数据和经验，能够让整个行业的数据分析以及专家的行业技术导入做得更好。
这一页是我来之前老板要求我讲的，虽然和智慧园区的解决方案相关度不高，我还是希望和大家能够站在一起，希望体现一下西门子所谓对大数据的一个理解，西门子的大数据分为四个层级，监控、诊断、优化、预测，而西门子大数据的应用场合从我们智能电表系统，能源管理系统，分布式发电系统，电力资产管理，我相信国内很多企业它的软件平台至少都是宣称有这样功能的，而西门子所有大数据平台是基于我们的机器数据以及西门子中央研究院背后的数据科学家长达很多年知识背景的积累，我相信我们的大数据平台分析有可能不是最亮眼或者最激进的，但是绝对是富有成效，最能够指导行业发展以及我们系统的稳定性，我们把稳定和安全作为第一要素。
这一页是我们第一次在公众场合去秀的一页，这是我们内部战略和各级省政府去谈的一个切入点，我们谈了很多模块，会谈到很多投资，一定会谈到钱的问题，谈到实际收益和效力的问题，我们认为一个成熟的智慧园区的方案，包含了各种能源形势的接入和用户需求，同时也有各种各样的软件和平台要求，从硬件和软件，西门子可以提供完整的解决方案，不光是技术解决方案，还有商务解决方案，西门子还有一个融资租赁，达到600亿欧元的融资租赁，配合西门子在中国的业务，利率非常低，打个广告。从这里面可以看到对于一个成熟的商业园区来讲，我们对于园区的需求是很少的，园区政府，或者当地政府只需要拿出2%的投资，其他的由西门子来解决，就可以完成一个真正意义上的商业化运行，并且有极大能效比的一个智慧园区的方案。
这一页有的同事可能见过这个案例，这是我们2015年在米兰世博会建立一个世博园智慧园区一个真实的案例，如果大家有兴趣可以去参观，我们也经常带我们的潜在客户去看去谈，不光有硬件，所谓的光伏、燃气以及只能照明，所有储能的设备都有，同时它真正地实现了一个是负荷管理的应急处理，对于世博会来讲，它的稳定是放在第一位，第二个真正使用大数据监测各类设备的耗能用能，并且真真正正地提高了园区的能效比，我们做过测算，内部有实际数据，当采用现在目前国内粗放式分布式的能源接入，进入精准的控制和运维，能够提高15%左右的能效比，而基于中国比较独特的能源形势和成本，我们有信心在中国商业化的运行案例能够提高20%左右的能效比，做一个招商，希望大家能够配合我们的市场拓展，能够积极地去寻找很多的可以实施的智慧能源，或者智慧园区的实施标地。
讲了这么多，可能有的人会被我说晕，我们西门子还是一个务实的公司，我认为回到正题上来讲，讲了这么多概念以后，我们把它所有的概念分割成可以执行的模块，屋顶分布式光伏，分布式燃气发电，项目及能源管理系统，区域热能中心，还有微电网的软件解决方案，或者是系统解决方案，同时有园区的EMS平台，更多的是数据接入和运维的平台，再往上为了大家共同的目标，我们可以帮大家去实现整个园区的售电平台和售电体系的完备，跨越现在比较粗放的这种电力批发的市场，而真正做到精准度灵活度。
最后一页，我们毕竟是来参加光伏展，所以我把我们业务的一页拿出来，我们这个团队希望从基础模块开始做起，我们专注在屋顶分布式光伏业务的开发，我们从业务开发的角度来讲专注13个行业，6类企业，因为我们确实在响应速度上和灵活度上跟国内企业比有一些欠缺，所以我们更关注在高端企业的客户需求，帮助他们实现真正的绿色能源，绿色生活。谢谢大家。
