售电公司“吃价差”时代渐行渐远 售电市场新动向有哪些？

从2016年3月第一批售电公司进入市场至今，售电公司与用户之间的信息不对称逐步消减，市场价格逐步透明，售电公司靠“吃价差”盈利的日子渐行渐远。

01售电寡头

由于电能的“无差异性”，未来几年，售电公司之间的价格竞争将进入白热化，大售电公司凭借先发优势及规模效应，进一步挤占市场份额，最终形成售电寡头市场。截止至2017年9月1日，广东粤电电力销售有限公司、华润电力(广东)销售有限公司、华能广东能源销售有限责任公司、深圳市深电能售电有限公司、深圳能源售电有限公司五家售电公司2017年售电量已占据市场50%的份额。

02专业二级代理

随着用户市场准入门槛逐年下降，大批中小型用户进入市场交易，由于此类用户体量小，区域分散性大，使得前期市场主体资质申请及后期维护成本高，售电寡头无暇投入过多精力。因此，一批批专业的二级代理商诞生，开发各类中小型用户，集合电量将合同转给寡头们。广东2016年～2017年已经涌现出包括“易电在线”等一批专业的二级代理商，在未来放开售电公司之间电量交易通道后，相信更多的小售电公司也会转为二级代理的角色。

03综合能源服务商

随着市场价格逐渐透明，购销价差进一步缩小，中小型售电公司无法单单依靠售电业务营生，要想存活下来，必须朝综合能源服务商的角色转换。从广东当前市场看，很多售电公司具有电力工程、节能环保、综合能源供应等行业背景，例如中国能源建设集团广东火电工程有限公司、广东柯美利电力销售有限公司、南方电网综合能源有限公司、新奥(广东)能源销售有限公司，这些公司依托原有资源优势，在开拓售电营销渠道的同时，将原本业务作为增值服务推广出去，强化与用户之间的粘度。随着市场购销价差的缩小，很多公司的盈利重点将回到原有业务上或借助优势基础，横向发展业务范围，转变成为优质的综合能源服务商。

04售电平台

从国外成熟电力市场的经验看，售电网络平台的出现是一个必然趋势。类似淘宝、京东，各家售电公司将自己的优惠套餐、服务方案通过平台向用户展示，中小型用户、居民用户等在平台上直接选择自己的供应商，选择适合自身喜好的套餐模式，售电公司也通过平台进一步节约营销成本。