这个逻辑有点怪，装光伏电站不是买家电，没有钱偏能装，装，装!

“我们老百姓图个啥?还不是守护着天蓝、山青、水绿的故土，呼吸一口清新的空气，老婆孩子热炕头。”

 

 劈劈啪啪，劈劈啪啪，一阵万响的“大地红”爆燃声，打破了河北迁安一小山村清晨的宁静。已多年不在春节期间燃放爆竹的村民吴江(化名)在前往电业局办理并网手续前特意破了一回例，引来了远近街坊邻居的围观。

吴江的喜悦

“你这是儿子考上清华、北大了，还是你中500万彩票了，怎么冷不丁放起鞭来了呢，这不像你平时的作风啊?”一位邻居不解的问道。

“这不，我家的光伏电站打明起就正式并网了，这回我也赶个潮流，庆祝一下。”吴江回头望了一眼自家屋顶光伏电站，边向邻居解释，边从院子里往外走。

“这个要得，要得。”一位四川嫁到本地，乡音数十年未改的老大妈在旁附喝道。

一缕缕硝烟和沁鼻的火烟味，很快消散在灰蒙蒙的天空里。吴江的背影也随着散去的人群消失在村路的尽头。他搭上了一辆开往县城的公共汽车，去完成电站并网的最后一道手续。

用户的顾虑

迁安市地处京津冀经济圈，是河北省的钢铁重镇，也是雾霾的重发区，并一度饱受北京雾霾“源头”的无谓指谪。

吴江，今年40岁，曾是北漂大军的一员。25岁那年，他经同乡介绍，在京西的一家煤矿作矿工，一做就是5年。因工作太脏、太累， 2007年他辞职不干了。之后，他陆陆续续做过建筑工人、保安等工作，辛勤的维持着生计。2014年，时年37岁的他回到了家乡，以务农和做小买卖为生，正式结束“北漂”生涯。

吴江是村上安装家庭光伏电站的第一人，他对光伏电站的认知经历了从陌生到熟悉，从拒绝到接受的过程。吴江坦承，由于雾霾的缘故和自身打工经历，他心底对光伏发电这种可再生能源发电并不排斥，早在2015年他就想安装一座，不过经济问题一直让他这个愿望搁浅。

2014年南非世界杯期间，中国英利的广告牌现身赛场，作为一个河北人，当时我深感自豪，也对光伏有了初步的认识。后来，央视播出‘汉能大了，雾霾是小了!’的广告，让我对太阳能发电和雾霾有了新认识。提及安装光伏电站的心路历程，吴江打开了话匣子。“一次进货的机会，我接触到了某光伏电站品牌经销人员，他向我详细介绍了装光伏电站的各种好处，说既能环保，又能享受国家补贴20年……当时，我心里有了装一个的打算，并开始留意光伏相关政策，了解相关知识。”

“之所以迟迟未装，主要原因还是一次性投资高，在这一点上，我很难说服自己和家人。按照现在市面上8元-10元/W的安装价来算，总投资要2.5万-3万左右，这对于普通家庭来说仍是一个不小的数字。”吴江坦陈了他的难处，也将心中的顾虑和盘而出。

据他查询专业网站所得，迁安地区3KW电站首年发电量为4084度，上网标杆电价为0.75元/度，地方补贴为0.10元/度，连补3年，以全额上网的方式来算，首年收益为3471元，按此收益计算，约7.2-8.6年才能收回投资成本。

金融创新破冰

光伏应用普及和商业模式创新，捅破了吴江心中那道隔膜。一次偶然的机会，他在县城看到一家代理商打出了“原装正品”，并提供30%按揭的招牌，便进去做了初步咨询，通过几次交流与沟通，他了解到这一全新商业模式的优势和实惠。

“中民智荟”品牌，提供多倍授信、产品信息透明，质量有保障、安装、财险一站式服务。而且背后有中民投集团的实力背书支撑，品质和服务都有保障。

“每个月的发电收益就能还清贷款，运行5-8年，余下10多年的收益全归自己，只需“轻投资”，即可获得“重回报”，这才让我做出了最终决定。”吴江阐述了他当时的心境。

卖电站不是卖家电

当前制约我国户用光伏市场发展的瓶颈，不止是场上鱼龙混杂，假冒伪劣，以次充好， 缺乏专业技术指导和运维服务等行业乱相，横亘在用户面前的最大一只“拦路虎”是投资“性价比”问题。

中民新光渠道拓展部副总经理支伟堂表示，“卖家用光伏电站不是卖家电，投资成本决定它属于非刚需性产品，低杠杆、高感知和高门槛等特点，决定做这块市场必需靠经销商、靠口碑，靠金融工具。”

“双创”需多管齐下

某不愿具名的业内专家指出，充分发挥光伏扶贫 、家用光伏在“双创四众”大潮的作用，切实让光伏电站成为老百姓的“屋顶银行”，必需要老百姓先认识它，解决技术和投资上的顾虑，这样才能被用户所接受。

各大光伏巨头涌入户用市场，品牌化发展脉络清晰可见。

天合光能推出“天合富家”原装光伏系统，同步启动了“千县万镇科普行动”，足迹已遍布大江南北。中民新光“技术培训”巡演活动也全面展开，迈出了推动光伏“双创”的重要一步。

近日，中民新光工程技术部、业务开发团队、运营中心的众多户用光伏行业资深“大牛”组团，亲赴一线为山东分公司及区域加盟代理商开展多场培训交流会。

在加强市场培育的同时，中民新光创新“S2B”产融结合新模式，则打通了家用光伏走进千家万户的“最后一公里”，补齐各大光伏巨头创新商业模式，合作共同推进户用市场发展，带动老百姓创业致富的最后一块短板。

“现在农村种地赚不了多少钱，打工吧，年纪大了，企业都不爱用，就得多想其他赚钱的道道。像我种点地，做点小生意，再有发电的收益，又出了一个进项，比打工强多了。自从装上光伏电站后，左邻右舍的人也在不停的问道着，直嚷嚷也要跟着装呢。”吴江满脸自豪的说。

助力圆绿梦

河北省各市光照资源介于一类和二类地区，光照资源相对丰富，有发展光伏发电得天独厚的条件。同时，河北省各市也出台了一系列促进光伏发电的优惠政策。

据了解，吴江所在的迁安式市，安装光伏电站除了享受0.42元/度的20年国家补贴外，当地还提供0.10元/度的地方补贴，连补3年。

在政策倾斜、产品和商业模式创新共同驱动下，户用光伏正成为拓宽农村就业、创业渠道，提高农民收入的重要途径之一。

“我们老百姓图个啥?还不是守护着天蓝、山青、水绿的故土，呼吸一口清新的空气，老婆孩子热炕头。”这位质朴憨厚又有着燕赵侠骨柔肠的河北汉子敞开了心扉。