浅析售电公司运营实践

我国的电力市场简单的可以理解为三个阶段，1、1998年左右，国内搞了6个省级电力市场试点。2、2005年，东北和华东两个区域电力市场试点，由于都是电网企业单一购买，发电侧竞价，后来也终止了。3、2015年九号文的发布，才第一次真正有用户参与到电力市场当中。这次是国家真正下决心，明确了售电公司作为主场主体可以参与电力市场。十八大提出的四个全面中，有一个全面就是坚持市场化道路，因此，对中国电力市场我们可以充满信心。尽管各省在推进中遇到各种问题，但是市场的大方向一定会朝前走。

我们国家电力市场改革是从上而下的，核心就是九号文。还有配套六个文件，目前六个文件都在执行和落地的过程中。每一个文件的下一步的实施，对售电公司来讲，也许就是一个巨大的商业机会。

我国一年电量交易大概5万亿，国家电网、南方电网以外的非居民的输配电资产4万亿左右，过去这些都是沉睡的资产。现在通过售电公司为用户提供多元服务可以激活，如何有效把控与挖掘这4万亿资产价值空间，不管是纯售电还是配售电公司都是应该关注的焦点。

目前电改还处在初级阶段、起步阶段，很多售电公司遇到了很多问题，比如售电公示的准入、运营等。华北电力大学国家大学科技园与北极星联合举办的11期售电研讨会的基础上，小编对售电公司的运营谈一下看法。不当之处敬请谅解。

一、售电公示要明确自己的定位，了解自己存在的价值

对政府方面：售电公司通过电量买卖发现价值，分享价值，即开展购售电业务。后面便是为客户提供多种服务。如综合能源管理面向的是售电服务的主体的资产运营的效率、评价。合同能源管理即你借助的一种技术，储能、分布式光伏等。为用户提供的增值服务。政府希望引入售电公司展开电力交易，实现用户用能的效率升级，促使整个社会新技术的挖掘的应用。

对用户方面：最直接的就是节约电费。目前来说，很多用户意识还不强烈。

对电厂方面：很多电厂成立了自己的售电公司。受自身体制所限制，没有纯民营的售电公司灵活。

二、售电公司业务架构设置

1、按照现代企业制度要求设置：人事部、财务部、综合管理部等。

2、按照围绕业务设置;销售部(前端)、市场部(后台)、客户管理部、信息管理部。

3、市场化的薪酬制度;

4、所需具备的知识系统：售电管理系统、客户服务平台。

5、初期可开展的业务：双边+集中。

6、初期所需具备的人才：懂电力的人才、金融人才。目前市场招聘很难满足企业需求，售电是一种相对来说比较新型的行业，需要企业自身培养和外部培训。

三、售电公司业务的开展所涉及相关者

四、售电如何开展业务

1、电厂。初步拿到电量。

2、用户。寻求用电大户。

3、交易策略。

4、合约、战略合作书、意向协议等。战略意向无法律约束仅作为双方的一个合作基础。

5、风险。双方违约的风险、偏差考核、签约不对等等风险。如签订的用户的电量和价格。却找不到合适电源。盲目的签订用户只会得不偿失，如何规避需要谨慎。

6、差异化运营。风电+售电、储能+售电等。做出自己的特色。

原标题:浅析售电公司运营实践