亨通做最受尊敬的全球化创新企业
5月14日，备受瞩目的“一带一路”国际合作高峰论坛在北京举行。亨通集团董事局主席崔根良受邀出席论坛，并参加了“加快设施联通”平行主题会议。
亨通是中国新世纪以来较早布局“一带一路”沿线国家的民营企业之一，开创了国内光电线缆企业向“一带一路”沿线国家出口产品的先河。2013年至今，亨通已在“一带一路”沿线布局20个销售网点，沿线国家贸易覆盖率达59%，与“一带一路”国家贸易额在海外营收种的占比高达49%。近几年，亨通新的业务增长主要依靠国际市场，与“一带一路”沿线国家的贸易额呈现大幅增长的态势。2016年，亨通累计获得27个国家和地区的产品认证65项，被30多个国家50多家客户评为“优秀供应商”，亨通已成为沿线国家光纤通信、电力传输领域的主力供应商。
崔根良表示，推进“一带一路”建设是党中央、国务院作出的重大战略决策，顺应时代发展要求，符合各国发展愿望，对开创我国全方位对外开放新格局、促进地区及世界和平发展具有重大意义。积极践行“一带一路”战略，是民营企业把握机遇、推进战略部署、增强综合实力和核心竞争力的必然选择，也是民营企业义不容辞的责任和使命。
围绕崔根良提出的“看着世界地图做企业，沿着一带一路走出去”的中心思想，近几年亨通不仅在“一带一路”沿线国家市场业绩显著，他们针对用户需求研发的新产品更是层出不穷，同时还创造了多次世界之最。
拼搏的是品牌质量，凭借的是持续创新
5月8日，福海号海试船在经历了30天的颠簸后顺利返回常熟亨通港务码头。至此，亨通海洋光网系统有限公司(以下简称“亨通海洋”)耗资3000万元的5000米级海底光缆海试圆满成功。
福海号海试船停泊在常熟亨通港务码头，将价值千万余元的海缆试验产品导回。
负责此次海试的亨通海洋副总经理孙贵林介绍：“我们的目的，就是要让世界了解中国海底光缆的技术水平和今后承接超长距离、高速率的海底光缆工程以及提供海洋工程综合解决方案的能力。此次海试的测试数据证明，中国的产品已完全能够达到国际公认的海底光缆设计寿命最大25年的要求，显示出了我国光缆产业参与‘一带一路’和‘海上丝绸之路’的建设实力。”
“亨通参与过多个国际项目，但非常遗憾的是全球最重要的海底光缆没有一根是中国产的。今后，凭借此次海试中由国际公认的第三方权威机构发布的海试测试数据，中国企业可以在全球理直气壮去承接国际海底光缆项目了。” 亨通海洋总经理许人东说。
作为中国海缆制造企业首次进行的国际化海底光缆海洋试验，本次海试全面验证了亨通所开发的拥有我国自主知识产权海底光缆技术与性能，意味着亨通海洋不仅拿到了进入国际市场的通行证，更有望打破国际海底光缆制造商的产品垄断。
作为国内首屈一指的海缆研究、开发和生产基地，亨通海洋为进入国际市场进行了多年准备，他们已经累计投入1000万元，为旗下有(无)中继海缆产品申领到了26张UJ和UQJ证书。
亨通电力产业集团、江苏亨通高压海缆有限公司(以下简称“亨通高压”)总经理李自为评价：“海底光缆是保障我国与‘一带一路’国家信息沟通的重要桥梁，也是‘棱镜门’之后保障信息通信安全的重要手段。与海底电缆相比，海底光缆通信容量大，能有效防止电磁波干扰，保证信息传输过程中的稳定性;与人造卫星相比，海底光缆有很多优势，海底光缆的信噪比较低而且在通信中感受不到时间延迟。因此，海底光缆系统作为一种高质量、低成本、大容量的传输手段，有着巨大的市场发展前景。由于海缆的生产工艺复杂，技术难度大，风险高，也被业内人士称为线缆制造皇冠上的明珠。通过近年来的技术积累，亨通已成功摘得这颗明珠。可以说，此次海试使亨通在海缆领域已跻身富人俱乐部。现在，我们已经做好同国际竞争对手正面交锋的准备。”
据李自为透露，亨通集团为了鼓励各子分公司结合市场需求进行研发投入，在年终考核时将科研经费视为经营利润。“有了这么好的激励，下一步我们将专注于海洋电力及通信传输领域的技术研发和系统集成，实施海缆总包工程，以高可靠、高性价比设计、生产与工程实施为一体的整体解决方案，引领海洋经济时代发展。”
李自为心中的自信不只来自于海底光缆业绩，更大比例来自于亨通海底电缆的业绩支撑。
同在常熟亨通港务码头，一条浑身均匀缠绕黄色线条的巨蟒以每小时80厘米的速度向前伸进。这就是攻克了500千伏交联海缆的超高压材料洁净度控制、超厚绝缘挤出工艺等多项世界性技术难题，在今年成功中标国网公司浙江舟山500千伏联网输变电工程的亨通500千伏交联聚乙烯海缆产品。
舟山项目的中标确立了亨通高压海缆在全球海缆领域的行业地位，预示出全球能源互联网建设大环境下亨通的广阔前景。
基础设施互联互通是“一带一路”建设的优先领域。亨通坚持以技术创新和产品创新来推动新技术、新产品和系统解决方案在“一带一路”沿线国家的开发和应用，先后承担了沿线国家一大批有国际影响的大项目，以光纤通信、海底光缆、超高压海缆制造及工程领域业绩，跻身全球行业第一阵营，为沿线国家的通信和电力基础设施建设注入了新活力，也为中国制造赢得了美誉。
在埃及，亨通携手埃及电力控股公司、埃及电力传输公司等电力EPC大型项目开发商高层及专家顾问召开战略合作研讨会，共同擘画了埃及智慧能源互联网络建设的宏伟蓝图;在哈萨克斯坦，亨通成功通过哈国质量体系认证，是中国电力电缆行业率先通过认证的企业之一;在巴基斯坦，亨通积极参与中巴经济走廊建设。
芬兰湾35千伏海缆EPC项目，敷设起点为圣彼得堡位于芬兰湾的喀琅施塔得岛，终点为里西伊诺斯。当时，作为唯一一家入围的中国企业，经过激烈竞争，亨通高压海缆击败了多个西方一流海缆制造商，成功拿到了该项目。
俄罗斯北冰洋深海智能电网工程中，亨通高压攻克了20多项关键工艺与技术，工程提前两个月交付，并一次性验收成功。普京总统亲自出席开通仪式，俄罗斯能源部部长亲自向亨通董事局主席崔根良颁发“俄罗斯能源工程突出贡献奖”，进一步提升了亨通海缆产品在国际市场中的品牌知名度，也充分展示了亨通海缆人沿着“一带一路”走向国际、服务世界的坚定决心。
崔根良会晤俄罗斯能源部长诺瓦克。
随着海缆产品的出口，定制化的亨通海洋电力传输、通信及系统解决方案已在俄罗斯、土耳其、马尔代夫等多个国家的重大项目得到应用。
为了更为稳健地前行，今年4月，亨通与同济大学开展深度合作，在国内首个国家科技兴海产业示范基地——上海临港海洋高新园区合资成立了上海亨通海洋装备有限公司，以高端海洋装备的工程技术和海底观测组网技术领域为研究重点，实现海底电力、通信系统集成，全力打造“智慧海洋”，助力“海洋强国”建设。
同济大学助理教授，工学博士吕枫亲身参加了此次海试。他指出：“海试的更深远作用是对于我国推进海低观测网建设，实现全天候、综合性、长期连续性实时观测海洋内部过程及其相关关系，开发海洋资源等具有重要的战略意义。”
丝路三万里，今朝启新程。面向未来，李自为充满信心地表示：借力“一带一路”，我们将积极角逐国际高端市场，在海洋工程板块加快向国际化转型、向系统集成服务商转型，从单一的海缆产品向各种配套附件延伸，从单纯的制造向维护、工程、设计延伸，助力远距离岛屿之间、岛屿与大陆之间的电力传输、通信联络及数据传输等，与欧美等国际海缆巨头来一场真正的对决，向世界展示“来自中国的国际品质”，实现中国高端制造的世界销售，努力成为国际一流的海底电缆系统解决方案商，为国家“一带一路”发展战略锦上添花。
沟通的是人心，融合的是文化
“亨通国际化之路不是一帆风顺，遇到不少困难、曲折甚至是教训。我们遭遇过国外同行巨头打压，甚至受过国外制裁;还要面对不同的宗教信仰、文化习俗、劳工法律等。” 亨通集团运营管理中心总监、江苏亨通光电股份有限公司(以下简称“亨通光电”)总经理尹纪成感叹。
如果说，筚路蓝缕穿越草原沙漠，是我们先辈们开辟联通亚欧非陆上丝绸之路的最大挑战，那么在交通更为便捷的今天，如何高效沟通，实现文化融合已成为新的焦点。
近些年，亨通在“一带一路”沿线国家围绕产业的国际化布局做了多方面的尝试：他们在巴西建立生产基地;在印度建合资公司;2015年实施收购印尼VOKSEL公司、葡萄牙公司、西班牙公司和南非公司4家公司，其中也包括已有百年创办历史的老牌欧洲企业。至今，亨通已有6家海外产业基地，海外产业投资取得突破性进展，吸纳了全球24个国家的外籍员工，部分办事处外籍员工占比已达50%。
巴西1000千伏超强耐雷击OPGW工程。
亨通走出海外的国际化追求是在国际上要有自己的市场与品牌，要有自己产业布局，真正形成产业国际化。
为此，除了要培育发展研发与制造能力，他们同时还要将并购公司打造成辐射沿线周边区域的重要研发和生产基地。
2016年，亨通收购Aberdare Cables公司。该公司为南非最大电缆公司，不仅占有37%的市场份额，还拥有40年历史。经过几十年的海外贸易正面对决，亨通员工对其已具有了一种天然的畏惧感。亨通集团国际部王志坚曾经在收购签字仪式后向亨通光电董事长高安敏感叹：“从事了20多年海外线缆贸易，能亲身参与并购Aberdare这样的高端谈判签约，非常自豪。”
据高安敏介绍，该公司在十多年前已完成了现在国内企业正在努力做的智能化改造，实现了对机器性能的二次开发和提升。
Aberdare的品牌、影响力、产品、管理等一直保持着良好的稳定性。Aberdare的员工对企业的忠诚度非常高，有的甚至已经是第二代人在企业工作。
但正是这种稳定性，给亨通的进驻带来了很大困难。股权的变动给一线员工带来了思想上的波动，他们担心亨通的收购是财务投资者的套利行为，一但实现既定盈利目标，就会撤股退出，使他们面临又一次变动。
为了消除一线员工的担忧，亨通高管与Aberdare组成联合小组，与3个工厂、7个市场办事处的员工逐个交流，让他们认识到亨通是一家在线缆领域有战略、有追求的公司。同时，亨通还对执行董事层面、股东组成进行了大幅度改造，首次实现了黑人的一级评级，单项和总分评级都在全行业位列第一，让他们真真切切感受到亨通对员工的尊重。
解决了“人”的问题，Aberdare的整合、经营就变得极为顺畅。2016年，Aberdare在亨通入股后实现了38亿的销售收入，在过去几年经营业绩不是很理想的状态下，实现了利润的高增长。2017年，亨通业务正以南非为据点辐射整个泛非洲地区。
高安敏评价：“现在，亨通海外一线人员基本具有了国际化的思维，适应了国际化的需求。这不是说他们的语言能力有提升，而是他们一开口讲出来的事情说出来的话，能够让听的一方很容易理解。这不仅是语言能力的问题，而是思维习惯和文化习惯的问题。”
适应南非，适应Aberdare以黑人为主的公司文化，需要过程。据悉，亨通派出的中方的管理团队经过半年的试用期，已经非常清楚的熟悉了南非市场，也得到了原管理团队的认同。5月，亨通正在通过派驻亨通高压人才将优势产品带入Aberdare，支持他们做产品升级，完善产品种类。
西班牙Zaragoza线缆公司是领先的光学、金属、铁路、信号、通信和控制电缆制造商和经销商。收购之前，每十年该公司就会换一次股东，几乎欧美的几家大型电缆企业都曾经是他百分之百的股东。其管理团队非常职业化。在英国，Zaragoza的客户只验收其设计方案。因为客户已经不怀疑他们按照设计方案能够制造出等于或优于设计方案的产品。这个品牌对于亨通是一个宝贵的财富。
“在欧洲电信运营商的投标名录中，整个亚洲包含日本几乎就没有合格供应商。而Zaragoza却能独霸于此，这为亨通产品未来进入欧洲顶端市场创造了条件。可以说，通过对Zaragoza的收购，利用该公司完善的生产体系、强大的研发能力、资质认证，极大地增强了亨通在欧洲、中南美洲市场的竞争能力。”亨通集团运营管理中心副总监谭会良评价。
葡萄牙阿尔卡布拉电缆有限公司有117年历史，该公司专注于电力基础设施、采矿业和电信业，为欧洲市场制造和销售中低压铝和铜电力电缆。虽然总共只有76人，但这只微型的管理团队却打造出了小而美的公司。其所有的生产线都是他们根据客户需求用部件拼装出来的，实用而高效。公司所在镇的居民非常认同他，工人更是把工厂当成家，遇到困难的时候，也可以做出个人牺牲一起面对。
“亨通的目标是通过与其现有资源整合，有能力为非洲与欧洲地区客户提供输配电、铁路、石化、采矿、港口、机场、建设和住宅建筑等行业的整体电力解决方案。以其品牌搭载一些他们无法生产的产品进入市场。对此，他们的管理团队也非常感兴趣，希望能够通过双方的共同努力抓住这样的发展机会。”高安敏说。
对印尼Voksel公司的收购是践行国家“一带一路”战略和发展海外市场的重要举措。作为印尼线缆行业最大的上市公司，亨通与其谈判经历了三年时间。进行交割后的第一年，该公司实现了近五年来的第一次盈利，并且此次盈利超出了其前三年的利润总和。亨通希望通过逐步培育与发展研发与制造能力，将Voksel公司打造成辐射东南亚与中东地区的重要研发和生产基地。
大雁之所以能够穿越风雨、行稳致远，关键在于其结伴成行，相互借力。“沟通与融合的工作无法量化，但希望通过努力，我们能进一步相互理解、相互尊重、相互信任。通过合作，我们能给并购公司提供丰富产品的机会，同时也给亨通产品创造进入新国家的机会。在经济全球化和‘一带一路’战略实施的大背景下，亨通将秉持开放、包容、合作、共赢的发展理念，进一步发挥自身优势，全力参与沿线国家建设，加快打造全球化运营的国际化公司。”高安敏道。
“海外市场就像一个战场，为了更高效地沟通、融合，亨通需要管理人才、技术人才、财务人才甚至金融人才来支撑。”尹纪成指出，“目前，亨通已经建立专门的部门负责全球猎头招聘，来解决眼下的当务之急。而从长远来看，还是要依靠亨通自身的体制来进行人才的储备和培养。我相信在不久的将来，亨通就将建设起既符合企业文化、又具备国际视野与能力的人才队伍”。
践行“一带一路”倡议，离不开“和平合作、开放包容、互学互鉴、互利共赢”的丝绸之路精神。
在实现海外拓展的地点选择上，亨通同样遵循着“以人为本”的原则。“哪里有人才聚集，哪里有利于技术研发，就把企业开到哪里去。”尹纪成表示。
据介绍，CableCom已与亨通线缆达成一致意见，在西班牙设立研发中心，亨通在美国的研发中心也正在筹备中。
尹纪成指出，下一步亨通首先将坚定不移推进已有项目，立足光纤光缆、电力电缆等核心技术产品，确保实现预定目标，在此过程中带动中国产品、技术和标准“走出去”。其次在跨国经营、并购发展的基础上，完善海外产的管控模式，实现产品营销、产品研发、人才培养的多维共振，将并购公司、海外研发基地打造成为进军国际市场、辐射周边市场的生产基地、人才中心、研发中心。第三是发挥海外公司的区位优势，加快海外产业覆盖区域的营销顶层设计，尽快形成优势产品在各个区域交叉营销的新格局。以海外产业公司为基地，拓展深耕区域市场，建立综合性的区域性营销公司，利用市场优势，提高亨通产品、业务的海外覆盖面。第四是积极履行社会责任，通过税收、就业、环保、公益慈善，大力回报所在国政府、人民的信任与支持，赢得他们的尊重和认同。
相信，在通往未来的全球化之路上，亨通将开展更大范围、更高水平、更深层次的国际交流合作，矢志不渝地为实现区域及全球发展合作提供出创新的“亨通方案”。
