售电公司很好“搞” 但你知道售电最重要的是什么吗？

我们其实都应该明白一个道理，做生意就是为了赚钱的。别看售电公司成立如此容易，想要赚钱，盈利可还差的远呢!不一定投了钱就一定会有回报!

由于目前计划分配电量已在盈亏平衡小时数以上，广东电力集中竞价交易中发电企业报价时仅考虑边际成本，以价换量，最终成交降价幅度在0.1元/kWh以上。与此同时用户对售电公司的降价要求参照去年大用户直购电0.7分/kWh的平均降价，基本在1分左右,售电公司获得暴利。随着发电计划放开程度的提升以及用户降价预期的提升,这种暴利将难以持续。经过测算，我们预计1-2年内发电企业在集中交易中可以接受度电5-6分的降价，售电公司度电利润2-3分，对应200亿左右的行业利润空间;中长期来看,发电企业降价幅度3-4分，售电公司度电利润1-2分，对应300-400亿的行业利润空间。

市场准入门槛的设立以及电力交易的复杂性使得用户对于售电公司有客观需求，在未来售电牌照不再稀缺的情况下，只有依靠差异化获取客户将才是售电公司制胜之道。

从国际电力市场发展进程来看，电力市场主体的发展将经历三个阶段：初期、发展中期和成熟期。

根据国际经验，在电力市场初期，售电公司迅速增加，处于关系营销的初级阶段，大用户市场意识尚未成型，也给了一些关系中介一定的机会。

随着电力市场的发展，市场竞争越趋激烈，电力市场发展中期，售电公司的报价策略和竞价收益将出现强弱分化，专业化策略营销将逐渐取代关系营销成为主流营销模式，用户将明智地选择能给他带来更多收益的售电公司。

在电力市场发展成熟期，售电公司将贴近用户，深入挖掘电力用户的高级用电需求，为电力用户提供实用有效的用电用能增值服务，电力用户将明智地选择能带来更多增值收益的售电公司，售电市场营销也就进入增值服务营销的高级阶段。

三个阶段下来，小编猜测能够剩下并得以存活的售电公司想必会比市场初期更少，然而这些售电公司却一定有着自己的自身价值和经验实力!

当然，小编说了种种售电公司的问题，但我们依然可以发展我们的售电公司，从事我们的售电事业，只不过，需要市场给予我们更多“帮助”。

比如说，你有一家售电公司，你有能力去申请相对应的额度，但是方案你不知道如何做，那么就需要有家专业从事售电报价方案的公司，类似于咨询类的企业来帮你“出谋划策”;

假设你可以进口电了，但是你却不会做运营，那么就需要有家专业从事运营的公司，类似于我们现在的会计事务所，你自己完全可以不去考虑该怎么办，一切交予它来搞定!

假设这些都有，你其实仍然需要渠道拓展、产品方案研发等等。

其实做了这么多的假设，就是想说，售电公司成立很容易，想要做好做大做强，很难!

“电网做不了的，就是独立售电公司可以运作的方向。”专家给出这样一个发展思路。

由此，我们就得出了最有竞争力的、能够直接接触客户并通过差异化服务绑定客户的售电主体。

大体上，我们将其分成以下三种模式。

从事用电服务的公司具有广泛的潜在售电客户基础，用电服务建立起的粘性又有助于有效绑定客户;

从事需求侧响应服务的公司在用电负荷预测以及个性化电力套餐提供方面优势显著;

从事增量配电网运营的公司手握用户用电信息、用户受电工程的审核以及电费的结算这三项权利，赢得售电先机。

以上三种售电公司模式同时也在告诉我们，我们需要准备的工作以及相应需要配备的人员，市场人员、服务人员、销售人员及技术分析类人员。

其实，做好售电公司最后最重要的还是“人”，为了谋求电改红利的最大化、自身公司价值的最大体现，公司对于人才的培养就显得尤为重要。