谁在做售电公司？售电公司怎么赚钱？

导读：随着广西电力交易中心在6月29日正式成立，南方五省(区)已形成初具规模的电力市场化交易平台。此前，广东、贵州电力交易中心已分别于6月28日、4月21日宣布成立。

广东电力市场化改革一直在“摸着石头过河”。早在2013年，广东省已经开始电力大用户与发电企业直接交易试点。但至今累计交易电量仅有737亿千瓦时，通过市场化的电力交易累计让利电费也只有13.07亿元。

3年后，2016年，按照国家有关售电侧改革试点的指令，广东电力市场引入售电公司参与市场化交易，在发挥售电公司集约化和专业化优势方面进行了探索。广东电力市场投入运行以来，目前，共有390家电力大用户，38家发电企业和13家售电公司参与了市场。这意味着“一个机制有效、公平规范的售电市场已具雏形”。

6月28日，广东电力交易中心组建工作正式启动。记者从有关权威渠道独家获悉，出席广东电力交易中心当天揭牌仪式的售电企业有：粤电售电、华能售电、华润售电、中电投售电、深能源售电、广州发展售电、华夏售电、新奥售电、深电能售电、大旺售电、穗开售电等至少11家售电企业。

本文原载于售电星星微信。

 

谁在投资售电公司

俺有钱。售电是个暴利的行当，赶上第一波的赚了大钱，第二波没赶上，打死也要跟上第三波！别说了，近一两个找星星问怎么注册售电公司的大小土豪都至少十家八家了。

俺有责任。售电是改革方向，在利益调整时不能缺席。而且，资本市场需要这样的故事。

俺有电厂。今后电力交易市场化已经板上钉钉，自己总得把电售出去，不成立售电公司难道把电堆在厂里？

俺有关系。售电很简单，俺爹是XX长，俺认识很多老板，俺和某某企业关系很铁，俺有客户，俺赶紧成立售电公司。

俺很专业。俺溜过盐水，俺研究N年电力市场，俺研究透交易规则，因此，俺来了。别笑！真有N多这样自信的专家发起成立了售电公司。

俺是大用户。我家自己就有用电需求，凭啥让别人赚钱。我成立售电公司还能赚别人的

售电公司怎么赚钱？

一般来说，有文化的人如题问题叫售电公司盈利模式。星星读书不多，习惯用群众语言，挺顺溜的，就是怎么赚钱嘛。

第 一是低买高卖。其实，从本质上讲，说直白点，售电公司1就是一贸易公司呗，只不过卖的东西叫电。贸易公司赚钱的逻辑很简单，低买高卖就赚钱。凭什么能低买 高卖呢？有人说是因为信息不对称；有人说是阶段性结果；有人说这是投机倒把；还有人说，这是做梦，投资售电公司那些人的梦。好吧，星星听明白了，很多人其 实不大相信可以长期低买高卖。可是，您知道吗？我们知道格力电器在珠海，可是我们不会去珠海买一台格力空调，甚至珠海的小伙伴也不会去厂里买，都向贸易商 买。似乎厂里也不卖单台空调的。这就叫社会分工。据读过经济学的文化人说，专业分工是最有效率的。想想也是，星星明明会拖地抹桌子，还不是更喜欢叫家政来 干嘛。

第二是增值服务。看了很多文章、评论、研究结果，各路大能不管信不信能赚价差，几乎都说，要从增值服务赚钱。哪些增值服务呢？投运配网、节能、设备运维、工程、需求侧管理节 容量电费，这些是文化不高的人能想到的；数据、金融、综合能源，这些是有文化的人还指岀的；云、互联网、工业4.0、人工智能、智慧能源…新思维还层岀不 穷。是的，我们了解，如果卖个抹布，还能上门赚个清洁费，确实看起来多赚一块。卖个药如果能顺便把诊金也赚了也是增值服务。其实，卖个药能顺便把寿木也卖 了更是天才。好了，不开玩笑，星星想说的是，增值服务能赚钱，但不是谁都有本事在这赚到的。

第三是在资本市场赚。这是一个有创造力的时代， 这是一个让羊毛长在猪身上让狗买单经常实现的年代。我们已经见了太多互联网企业就是烧钱，烧岀一个个上市公司，某商城至今亏损仍然不影响其有天量市值。现 在不是流行说能源互联网吗？中央都在提。售电当然可能是能源互联网啊，所以，业务不赚钱不见得不能赚钱。正如王老先生说的，资本和智慧，是有得一拼的。资 本可能会让有智慧的不赚钱的售电公司投资者赚钱的。

星星认为，怎么赚钱其实大家都懂的，关键还在于你有什么资源或本领能让人自觉不自觉地把钱给你赚，而不是给星星赚。