[行业探讨]能源互联下售电侧商业模式如何？

能源互联促进了电力市场改革，推进了售电侧市场放开，在此背景下，售电侧市场商业模式如何?又有着怎样的投资机会?

能源互联网机制

能源互联是继智能电网后又一前沿发展方向，是未来能源革命的关注焦点。在能源革命、“互联网+”等国家战略规划背景下，能源互联将是未来能源领域的一个主要方向。疆亘资本研究员认为，传统的能源电力企业，主要通过电力交易中心进行电力平衡，电力上游和下游均较难获取交易能源信息，信息获取成本较高。能源互联背景下，电力上下游均可以通过能源互联网获取电力信息，信息交易成本明显降低，交易更加快速、准确。

能源互联以互联网理念为基础构建新型能源融合广域网，以电网为主干网，以微网为局域网，实现能源双向流动和实时动态平衡。疆亘资本研究员认为，能源背景下，所有个体既是能源信息的使用者，同时也是生产者，而且他们之间可以直接产生关系，可以从根本上改变电力发、输、配、售各个环节配置，从而产生新兴商业模式。

售电侧商业模式

随着去年新电改文件公布，配套细则落地，售电侧市场化改革将继续深化，售电侧市场格局将得到重新架构。能源互联网背景下，融合互联网核心技术能提供用电服务的公司将更具备竞争力。疆亘资本研究员认为，能源互联网时代，能源行业商业模式更加精细化，智慧售电、数据互联成为售电公司主要发展路径。

售电侧企业核心工作为电力营销，提供电力服务。在能源互联网背景下，为节约成本、抓住改革红利，售电侧须努力架构全新商业模式，构建新的营销体系。首先，利用互联网、智能电网、金融、大数据等优势，构建信息化、智能化互联网售电平台，推行电力全方位营销;其次，售电侧市场通过能源互联网进行电力大数据的整合与管理，收集用户消费数据，预测电力用户需求将更加频繁和准确，同时，提供节能方案、能源合同管理等其他服务。售电侧商业模式更加贴近电力用户，形成多元化能源供应格局，推动电网、能源互联网、物联网和金融网的融合。

目前，全国注册售电公司超过500家，其他企业也在陆续进入售电侧市场，售电侧市场呈现较高活跃度，竞争性加强。要想在未来不被淘汰出局，通过智慧售电节约信息成本，采用能源互联、大数据等技术，提高用户服务质量，才能抓住客户需求，成为未来售电市场赢家。

售电市场投资机会

新电改涉及的市场主体较多，市场量较大，随着改革文件逐步落地，一些上市公司将迎来较大市场投资空间。较确定的为发电侧上市公司和售电侧上市公司投资机会。发电侧方面，电改配套文件提出允许分布式电源用户参与售电，清洁能源、分布式能源将迎来历史性投资机会。售电侧方面，售电侧市场放开万亿红利空间，具有较大投资空间。结合售电的专业特点，售电公司投资机会可能更多集中在具有电力资源背景的企业，从长远看，智慧互联的售电企业具有更持久的优势。目前，投资者可高度关注有资源优势、具有电力相关专业背景并且实质性动作不断的上市公司。