【会展要闻】2015中国能源峰会“六方会谈”共议光伏行业的创新与发展

2015（第二届）中国光伏电站投融资论坛现场

2015年9月7-9日，中国国际能源峰会在北京顺义国展新馆举行，会上中国能源经济研究院常务副院长红炜、天合新能源投资有限公司总裁黄龙星、北京君阳投资有限公司总裁彭立斌、中广核产业投资基金管理有限公司总经理冯冠邦、招商银行战略客户二部副总经理杜毅、振发新能源科技有限公司总工茅建生“六方”齐聚“2015（第二届）中国光伏电站投融资论坛”，共同探讨光伏行业。本次中国分布式光伏圆桌讨论了“电改后，分布式光伏会有更好的发展机会吗?”、“哪些范围是分布式光伏的主要投资方向”、“分布式光伏政策如何进一步细化”、“投融资模式的创新及未来发展”、“如何破解分布式光伏电站的波动性?”。论坛由红炜副院长主持。

以下是论坛现场实录：

红炜：有请研讨嘉宾上台。我的第一个感受，我们会务用心良苦，把一天时间最优秀的发言，最优秀的团队放在了最后。第二个感受，我们光伏做的还不够好，虽然表扬了我们金融机构。我们今天谈的是光伏融资，我往这儿一坐，几位光伏界的朋友都是我的好朋友，我对金融朋友不是很熟。我们做的还不够好，如果做的好的话，金融更多的找我们的话，我想我对金融的朋友跟对光伏的朋友一样熟悉。下面我们的交流每一位嘉宾用最简短的时间，最优秀的语言来介绍一下各自的想法。

先从黄总开始。从我认识黄总就在玩光伏电站，玩了这么几年了。玩到什么样呢?玩到几乎我认识的人都玩光伏电站了。所以我想说，他们还该不该进，他们要进来的时候应该注意哪些问题?

黄龙星：这个问题很好回答，也很难回答。这个产业很好，大家可以踊跃往里面进。我进入电站比较早，但是从大型电站我是跟随者，但是做分布式光伏这块我是中国国内最早做分布式光伏电站从业者，我是伴随国家战略的诞生，对于实施，同时提了很多建议。从一个从业者，参与到了国家相关政策的建议者。这一路走来，酸甜苦辣。分布式是国家相关文件支撑最高的，或者国家文件出台最高的一个行业。因为它有它的不完整性，或者投资风险的不确定性，所以大家从政策层面不遗余力的推广。将来发展趋势也是往分布式电站趋势去走。我在以往的工作场合的发言，我基本上说，这个产业要谨慎进入，或者说有的人提建议，你做的很快，为什么说风险大，不希望我们介入，是不是你在这条船上吃香喝辣，不希望其他资本介入。我的想法是希望大家进入，但是进来以后，不光分享收益，也要创造环境，要推动相关政策的出台，有利于这个行业的发展，同时希望我们从业者珍惜这个大的环境，这个行业还比较小，还在孵化过程当中，千万不要出现还没有进京呢，就开始价格战。你说分布式电站有这么多政策，我们就分享这个政策，就开始打价格战。你是九折，我八折，我是六点五折。资本是逐利的，银行和金融资本对企业的投资，一定是根据风险和收益进行评价的。如果风险可控，收益可控的话，银行和相关资本一定乐于进入。为什么大型电站银行倾斜度比较大，号称进军分布式的企业或者银行，据我了解似乎都在摸索过程中，没有哪一家银行对分布式敞开放贷了，我不相信，或者我的视野有限，没有了解到。虽然我在这个领域里面是比较早的从业者，但是我渴望我们的环境从政策环境转到我们的商业环境，我们的企业家要自尊自爱，不要自毁前程。

红炜：我没想到今天如此感情深厚告诫我们光伏产业，或者后来者，或者早就来了，但是把他深切体会告诉大家了。下面请彭总跟我们分享。金融资本应该做大型地面电站，彭总独辟蹊径，地面也玩，玩的最好的是分布式，融资方面做的也很好。希望彭总像黄总一样把一些好的经验介绍给大家。

彭立斌：首先感谢主办方给我这样的机会，我们做分布式的过程中，我们从2012年开始做分布式，现在所有的项目，全部都用了70%的银行贷款，北京银行到目前为止对我敞开，只要是我们的项目，7年的贷款，利率上幅10%，大概是5.66%，我们最新拿到的3个贷款是5.66%。我跟他们讲，你们没有额度，我们找别的银行，因为我们有中信和广发。我一直做分布式我有一个体会，我不太理解，为什么大家说融资难?我不太理解，因为什么?可能我们的商业模式，我理解朱老板的说法，我们都是兜底，我们整个的投资机构，我感觉投资机构对融资这个事情，没有中介机构那么关心。很多搞监控的，搞评估的，搞保险的，都觉得好像比投资机构还紧张，难道我觉得我们投资机构的专业人员比不上这些机构吗?我不是这么认为的，我觉得投资机构的人比中介机构的人更懂电站才能拿到融资。如果投资机构的人比中介机构的人还不专业管理项目的话，银行是不愿意给你投资的，我们走的路，就是我们足够专业，比银行还专业。把项目做好，不愁融资。

红炜：下面这位他是广东人，是来自中广核产业投资基金管理有限公司的总经理冯冠邦先生。我一看基金就来劲了。就像曹总一样，对所有的金融产品进行梳理，我非常看好基金。航天机电和英利都成立了，两年下来，我觉得基金虽然适合，但是走的不是很理想。您将光伏产业，用基金的形式怎么操作?

冯冠邦：我们中广核基金管理有限公司，主要投资新能源行业，发电行业。我们对于发电行业来说，我们关注的不是风电(音译)，第二光伏这块马上要投大型地面光伏电站。我们对于分布式光伏来说，我们在摸索过程中。今天我们高明总，合作非常多。我们作为财务投资人，屋顶电站规模不大，才几百万，几千万，调查实践成本非常昂贵，进入成本太高了。光伏分布式，管理集中式是比较难的。所以我们考虑投资分布式光伏的时候，刚才彭总说的很好，专业性是必然的。我们怎么去把我们控制风险的手段放进去套分布式光伏行业，这是我们目前正在解决的核心问题。所以我们实际上跟行业内部，多个部门的机构，包括远景，如何应用智能管理的手段控制投资风险，降低我们整个进入项目前期的成本，以及怎么保证我们项目质量从它的DNA以及从运维上，有效低成本的控制。再加上风险能控制的前提下，我们基金不但可以进入到行业里面，我们也可以带动银行贷款进去。所以这是我们在分布式光伏方面的工作。

红炜：下一位请我们杜总讲一下，我一直关注分布式光伏产业，我很关注银行。在这方面我的看法，银行原来的思维应该有所转变，我也知道其实在银行进入序列中，第一个是民生，第二个是你们专门建立研究部门，江苏银行是单独杀出来的。我们招商银行有什么特殊的考虑给我们光伏企业。

杜毅：同业的我就不评价了，我跟大家分享一下我们招商银行成立总行战略客户二部专门研究这个行业，其实说研究不是很准确，我是直接牵头经营，包括中广核我也去过，今天在座的有很多都是我们的客户或者潜在的客户。我跟大家分享一下我们招商银行对这个行业的看法，或者我们准备怎么投?其实很简单，前面几位都谈到了，我们觉得集中式分布式电站，包括我的发言也谈到了，我投放是有强度的，太小，对我来说不经济，目前对国内优秀的电站的运营商是我们的主要的合作伙伴，我们也进行规模投放。接下来我觉得我们已经在做了，通过和专业公司合作，做杠杆，然后做项目杠杆。我觉得分布式里面还有一个20兆瓦以下，它的存在都是工商业，我直接装了以后可以省电费，这个时候要做杠杆就显得特别重要了。我们到了发达地区，分布式电站一般都是在小的工商业，一般都不是别墅，因为别墅不会有大量的需求，或者我们做标准化的时候碰到很大的问题。我们做的时候，先是大型电站，因为时间窗口有限，接着做相对有规模的小的工商业的项目，目前这些交易场景和业态已经出现了。能源互联网极大的提高效率，然后进行布局。

红炜：谢谢杜总。振发公司在光伏产业做的非常好，我研究光伏农业以后，我突然有一个发现，振发已经远远走在了我的研究之前。您给我们介绍一下光伏农业。

茅建生：光伏农业这块，我们之所以这么重视光伏农业，因为它有经济增值，第二有可持续的生态发展，其次它响应了国家两次战略框架的研讨和发布。十七大，十八大都把它作为国家战略，光伏，光伏农业。从现在看，大家都去投。第一社会资源，第二资本资源，第三各个地方，国家的自然资源，我们个人投什么?光伏人投的是青春，投资人投的是钞票，金融家投的是人脉，投进去产生投资方向，这个方向就是跟着习大大走，做中国光伏农业，就是中美争夺经济主导权的重要节点。如果不这样看，我们从业人员就没有感觉到我们国家真正赢了。从这个角度看这个事情，我们几万万亿，都到别人口袋里去了。我们为什么不把老百姓的口袋搞的鼓鼓的，为什么不把老百姓的生活设施搞的强强的，为什么不把我们小孩子吃的食品搞成生态、有机、放心的。所以作为金融家，投资人，一定要努力干光伏，光伏农业。把光伏农业深入到像毛泽东搞湖南农民运动考察报告当时的，吸引全社会的关注，光伏农业成为中国重要的支柱型产业，就给习大大撑腰，就给中国经济新的增长点带来一块新的蛋糕。所以我们现在做的事是很有价值的。我们做了一些前面的事情来摸索，探索，尝试。我希望跟在座的金融家、企业家和投资光伏的人们努力合作，努力奋斗。不惧艰难敢于上，征战能源战场，做好光伏，为习大大争光，为我们人民争光，建设我们的新能源。

红炜：我们不一定发展我们的核武器，把我们的光伏农业发展好了就可以了。光伏投融资会议是很重要的，2013年我们这个产业非常低迷的时候，我参加了英利在保定召开的会，是光伏与投融资的会议，个别企业去了一些领导，但是我强烈的感觉，谈光伏投融资，没有一家金融机构。今天金融机构和我们坐在一起，而且已经做了很多产品和融资。要看到我们光伏产业的进步，我们光伏产业投融资的进步。所以我想这和我们在座各位的努力是分不开的，特别感谢今天和我们一起讨论的专家们。本来应该还有一些问答的，但是时间关系，我们这个环节就到此结束。