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【能源峰会】奥普科星总经理薛道荣:新能源高端装备制造业的发展

北极星电力会展网 来源:北极星电力会展网 2015-09-09 10:30:40

新能源高端装备制造发展的方向,也是我们信息化、专业化、绿色化、服务化和全球化的方向。

以下是北京奥普科星科技有限公司总经理薛道荣演讲内容:

我们公司主要是做高端装备的,我们主要是做三款产品,一款是做汽车的自动化足套(音译)。第二、高温极热板。第三、光伏自动化变价的生产线。如果这块自动化产业升级,如果靠大量的劳动力是很难持续。中国人口的红利已经逐步消失。从宏观和微观讲,宏观更多是政策,微观就是我们下一步究竟是怎么做的。

宏观上可能国内、国际的形势,包括装备目前遇到的一些困境,和它的盈利模式,包括未来的发展,装备制造业利好的消息,从十八大以来,包括“十三五”规划有望加大扶持力度,包括市场前景2020年光伏150GW,光热的6.3GW的规划。我们面临的威胁,可能是我们西方国家的再工业化和制造业的回归,包括美国崇祯制造业的框架,包括先进制造伙伴计划,先进制造业,德国工业4.0等等都对中国未来的制造业形成非常严重的冲击。

新能源高端装备制造发展的方向,也是我们信息化、专业化、绿色化、服务化和全球化的方向。我们国内外的差距,持续的发展能力,研发投入不足,共性技术研究缺位,专利技术欠缺。从国家未来的政策调整,它一定会把基础的共性研究跟现有的应用分开,这样有一部分就不要去追求GDP,一部分把这些研究获得产业化。在质量效益这一块,产品的可靠性和同质化的竞争目前在中国还是比较严重的。包括生产性服务业产值较低。包括产品结构,四基发展滞后,关键零部件,专业人才储备,包括热处理这些东西上不不来,中国的高端装备发展其实也是很滞后。我们常用的数控机床,我们老说欧美怎么怎么样,像日本、韩国,像中国和台湾,目前都是很高大上的东西,但是真正跟他们比,差距还是很大。

新能源高端装备制造业政策上的支持,包括“十一五”、“十二五”,十八大以来的这些政策,包括2025等等这些政策不多说了。国内的发电,从风电、光伏、光热,美国其实煤炭的发电量还是占到60%以上,中国我觉得污染,美国的发电是清洗过的,新能源发电站20%几,我们包括去美国波音总部参观的时候,从装备这一块,给我看到的也是很震撼的,实际上它是一个供应链的公司,波音600个零件,仅仅只有11个供应商,从装备的角度,我们跟欧美之间的差距还是很大。

我们面临的困境,包括自主创新能力薄弱,高端装备制造失守困局,包括关键零部件发展滞后,面临空壳化的危险,包括高端装备制造业价值链高端缺位,包括经济环境“三期”叠加,包括新能源行业政策不明朗,市场有进一步开发。一个产品真正走到市场,让客户认可,绝对不是今天投入,明年就能成功的。包括中国的汽车轴承90%以上来自于装备生产,那不是一天,我今天投几百万,一千万,明天把这个装备能够产业化,而且我们一分钟做300个轴承,包括我们的边框,能做到15000支。所以,能够做成这样的一个高速,没有高速,没有它的品质和高速的可靠和稳定性,我觉得自动化,我不敢说智能化,我觉得离智能差距还是很遥远。

解决困境之路,总体布局,“一带一路”走出去,突出重围,包括加强创新。解决的困境之路,高端装备制造,“互联网+”、金融创新,物流联动,真正能够接地气的我觉得还是有难度的。盈利模式,为什么我们今年装备销售量还是供不应求,可能成本是一个方面,盈利模式上怎么样做突破,如果你的盈利模式上,你的战略没有,是很难有所突破和发展的。传统的销售模式,3331,或者301这种销售模式,还有通过租赁的销售模式,通过租赁公司这种销售模式。第三、我们通过第三方,比如联合这种,就是第三方的公司作为一个平台。第四、我们实际上是跟“市场+资本+装备”共同成立一个公司做这个事情。我的装备是通过加工费用和那个方面能够实现回收,不是一次性从客户那儿拿走资金,这样客户的压力还是比较大。现在我们给任何一个客户做的是顶层设计,有钱的出钱,这边有市场,有自己的刚性需求,就在你的车间,将来有资金方进来,我们从顶层设计拿我们的装备给你布置,满足你需求的这么一个模式,我觉得现在非常好。现在台湾很多家,基本上都是能做到。比如一年边框600万套,或者500万套,按生产线布置多少个人,多大地方,人均产值GDP和单位面积的GDP和你的利润核算出来,你严格按照这个执行。未来从供应链的角度,物流成本一定要考虑,我们资源在大西,特别是边缘的地方,物流拉来拉去,比如做边框组件特别多,物流成本很大,未来不考虑物流成本,成本很难降下来,你的时间成本,降价空间,都是你可能失去的核心竞争力。第五、直接面对市场,一站式打包服务。

我们现在老说电站,未来电给谁用?我想未来的趋势一定是要找到用电的客户,然后如果我们跟电网形成一个联动,我把电的客户一年用一个亿的电费,把客户找着了,我的电站发射的电给他,我们跟客户直接就对应了。这样收平台的费用,或者相关费用就可以了,我觉得这个未来应该是一个趋势。

我们的想法,比如铝水80%靠电,如果建光伏电站,供你的电,做出来的铝泵还用电,然后拉到邢台,邢台还要有电站,一定要打造最有竞争的体系。我们现在很多地方脱节,比如把“互联网+”等等搁进去,仅仅是互联网的一个环节而已。电夜间是最便宜的,白天是最贵的。比如光热发电,可能晚上可以跟电网之间形成一个互动。所以,从供应链的角度,未来我想一定要去从整个体系里面整体去考虑,而不是单独从某一个环节,你这个环节做的再精,如果那个是一个瓶颈,像计算机一样,你的内存,就是如果整个组装不匹配,计算机的效率也是达不到预期的。

张家口在目前国家的政策里面,就有一个在京津冀地区,你要找出你的硬件的使用客户,就可以在张家口那片区域大胆的建光伏、光热和风电电站。但是找不到相应的客户,虽然国家在那个区域有很多好的政策,但是一样不会批给你。大家觉得好像张家口未来在电站里面,因为它申奥的成功是百分之百的新能源,汽车也好,取暖也好,等等各种新能源,所以现在大家首先要找到你新能源发电量使用的用户是什么,你给谁。在京津冀地区你可以找,可以跟电网对接,不是单独建一片电站,风电是好看,但是实际上它的价值没有体现的很好。如果张家口按国家的政策,如果真正能够落地,这个模式是可以复制的,一定要找到你真正的用户,你做的东西给谁,我觉得这是一个平台。

所以,我希望大家在做任何一个链条的某一部分的时候,某一点的时候,一定要考虑上下游,甚至打通上下游,这样从上下游顶层设计去考虑,这样才有核心竞争力。像我们的装备卖的为什么那么高,比如一块是一台300多万,人家还是能接受,我从顶层设计,给它计算,从人工成本,从节电,从理财。我不光提供装备,还提供理财,你的理财半年把钱省下来了。可以做到挤压效率提高20%到50%,把材料往这儿拉的时候,如果不提高20%到50%,可以把材料免费送给你。你的铝定价行业内的边框都是5500左右,没有低于5300的,不管是南方,我跟中奥(音译)合作可以做到4500。中国在巴基斯坦要投500亿市场的电站,你可以投那部分的钱,未来的市场一定是资源相对比较集中,包括供应链、物流要统筹好。单纯靠制造一个环节去挣钱?你必须从供应链整个环节去做,你的利润还有很大的下降空间,光伏不是没有钱可赚,利润还是很大,只不过没有整体供应链的体系去规划它。所以,我认为这个是未来新能源现在看的是政策,觉得盈利模式我们又说,国家第一个最大的是政治。

第二、政策,一张纸,可以让这个行业活,也可以让这个行业死。第三、盈利模式。第四、企业管理。诺基亚、柯达不是很好,管理不好照样死掉。所以,精细化管理,现在制造业已经发生到这种程度,恶性竞争都到这种程度了,如果不选择供应链整个产业去考虑,类似它。不要再从一个环节去挣钱了,这个环节已经过去了,中国的产能已经是过剩了。人口红利也已经逐步消失了,有没有希望?我看到的还是无限生机。我们中国的装备制造,如果说我们从整个供应链的整个体系去考虑,如果国家的政策上再给予扶持,未来还有很长的路要走,而且还有很大的空间可以发展。这个就是我们现在做的,我们现在实际上就是这么做的。包括创新,包括跟五钢签了很多战略合作协议,我虽然卖装备。比如把金融公司纳进来,把保险公司纳进来,光伏行业都是“2+6”“3+6”,一定要把资本纳进来。所以,我们计划明年比如说四五十种,可以照样做到7个亿的产值,一定要打造适合自己的模式出来,企业的战略。我们核心就走三款产品,我们从顶层设计。其实你告我们一年生产三万套,还是五万套,你有多少钱,我根据你的场地,根据现在你有多少钱,给你规划整个装备的体系。现在的体系比如就两千万,你告诉我的体系,我可以逐步达到你的目标。市场有了,有第三方,只要你给钱,我们就给你建造一个现代化的工厂,这是我们做装备与其他与众不同的地方。外部清单我们全部无条件的给客户,可以可以跟任何一个供应商采购,一定要去开放,用开放的想法。而不是处处都要自己拿一把,这个事情早已过去了。这是我们跟铝水厂,比如铝棒的价格,铝水的价格怎么谈下来的。比如举个例子,一个非常大的制造商,跟铝水场谈降不降,他说我降不了,我电费,你降不降,不降整个产业链跟政府谈,你这个产业链就关掉,最后十几万人失业,你降不降,最后降了,电费下来了。实际上能降。只有倒逼的办法,使这个行业成本下降。所以,我们一定要想更多的模式,能够倒逼,甭管用什么办法,只要把成本降下来,这是一条路,大家都活了,我们只看自己本部门,本集团的利益,是殃及整个公司的量。习主席上来,我觉得看到希望了,谢谢大家!

创新驱动,这个是从生产制造到新兴制造的转化,这个也是“互联网+”、信息化与工业化的深度融合,谢谢大家!

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