外贸企业“走出去”热情高涨

“走出去”已经成为外贸企业获取订单的有效途径。在去年出国参展的河北企业中，七成以上的企业获得的订单占据全年总产量一半。日前，在部分外贸企业座谈会上，多位企业代表期盼相关部门今年搭建更多展会平台，加快企业“走出去”的步伐，开拓更多国外市场。

靠“走出去”拿订单

据了解，去年河北省企业赴国外参展的贸易额达到了历史最高水平。去年全省出展项目达65个，311家企业赴国外境外参展，出口贸易金额达3.6亿美元，比2012年全年增幅超过45%。

河北迈特贸易有限公司就是“走出去”受益的外贸企业之一。副总经理张彬说，在去年外贸形势严峻的情况下，企业出口份额大幅减少，特别是在劳动力成本上升因素影响下，国外市场大受冲击。为此，企业组织了10个海外营销组赴外参展，利用出国的机会广为结交客户，并在展会后积极拜访客户，提高对接有效性。

据河北省纺织品进出口股份有限公司董事长孔爱民介绍，该公司去年一笔2000多万美金的订单就是来自于专业类展会。“不‘走出去’不行，现在企业就靠着参加展会拿订单。”

虽然“走出去”效果很好，但出国费用却让很多企业吃不消。河北迈特去年参加国外展会的支出超过了100万元。冀凯集团副总经理赵盘胜也有同感，“企业参加一个展会的费用，来回大概需要10万元左右。”所以，多家外贸企业希望有关部门能够提高参展费用的补贴，进一步减轻企业负担。

盼望展会给予分类指导

赵盘胜期望，通过政府搭建的“走出去”平台，企业能够了解比较全面和准确的信息，获得更多专业类信息指导。“现在国外展会很多，各种机构组织的都有，国内企业不太好辨别。希望有关部门在组织展会过程中给予分类指导。”

座谈会上，还有企业代表提出，引进专业的外贸代理公司，利用他们熟悉国外环境的优势，提高项目与海外市场对接的成功率;同时，加强“走出去”的企业之间的交流，广泛宣传中小企业的经验教训，以供其它企业借鉴。

赴国外举办专业性自办展

据透露，省、市商务系统今年将陆续率领企业赴海外参加德国科隆国际家具展、法兰克福国际圣诞礼品博览会、美国拉斯维加斯家具展、意大利国际医疗及康复用品展、巴西国际家庭用品及礼品博览会、沙特室内家具及装饰材料展等知名展会。

此外，针对企业在国外容易出现水土不服的问题，我省今年还将首次尝试在国外自主举办专业性展会，在印度举办河北省(印度)包装机械展览会。通过在消费需求、生产需求旺盛、潜力较大的国家举办河北品牌展会，鼓励企业“走出去”从国际市场中赢得更多市场份额。