2013EP展开幕 综述EP展的过去、现在和将来

“今年EP展的一大特点就是国外企业报名参展非常踊跃，有来自19个国家和地区的200多个国外厂家参展，国外企业的展位面积占整个参展面积的60%。德、韩、美、捷克还组织了庞大的官方代表团参展。”中国电力企业联合会会议展览处负责人介绍说。

EP展全称为“国际电力设备及技术展览会”，是国内唯一获中电联及各大电力电网集团公司鼎力支持的电力展会。在目前全国电力展会众多、层次不一的情况下，EP展以其规模大、水平高一直为众多企业所认可。

EP展往昔

EP展从1988年开始由中电联主办，逢双年在京、单年在沪举办。去年在北京举办的是第十届，今年9月20日到23日将在上海举办的是“第五届上海国际电力设备及技术展览会”。

早在20世纪80、90年代EP展就达到了展会面积1~2万平方米、参展企业300~400家的规模。而20世纪90年代后期，由于国家限制60千瓦以下发电机组进口，国外电力设备制造企业来华参展逐年减少。但近年来，随着我国电源建设的发展，国内机组供不应求。国内市场对60万千瓦以上机组的需求增大，且需从国外引进，使国外电力设备企业以及辅机制造企业纷纷来到中国寻找市场，有的还建了合资厂。

现在国内企业、国外企业以及合资厂都成为EP展的主要参展商。2003年有200家来自16个国家和地区的中外参展商参展，展会面积10000平方米，观众数目22000人次，其中从事输配电及电力供应的专业人员占了46%。

2004年有来自17个国家和地区的近300家企业参展，展会面积一万多平方米。德国、韩国和捷克还组织了官方展团参展。另外，我国2003年电力体制改革后形成的国家电网公司、南方电网公司、华能集团、大唐集团、国电集团、国投集团以及广东核电集团七大公司参展，向国内外展示了改革后我国电力行业形成的新格局，加强了用户与制造企业之间的合作。

可以说EP展是我国电力行业内代表性最强、影响力最大的行业大展。

“我们举办EP展就是要为会员单位提供交流与合作的平台，起到桥梁与纽带的作用，促进中国电力工业的技术进步。”负责人介绍说。

EP展今朝

今年的展会将在上海市贸商城举办，首层是外国企业展区，四层是中国企业展区。展会面积为10000多平方米，云集了近200家中外企业，许多著名企业如3M、ABB、阿尔斯通、西门子等都在其中。

中外企业积极参展与我国红火的电力建设形势不无关系。据了解，截至2004年底，我国发电装机容量已达4.4亿千瓦，2004年全国累计发电量21870亿千瓦时，两者均居世界第二位。据预计，今年将新增装机容量6800万千瓦，到2010年将达到6亿~7亿千瓦，2020年将达到10亿~11亿千瓦。中国电力市场充满了生机与活力，受到世界各国的广泛关注。

“今年EP展，国外企业带来的参展产品以新技术、新产品为主，技术含量比较高。国外企业就是想拿高端产品抢占中国市场。”展会负责人说，“许多国外著名电力设备厂商都来参展，将展会作为他们宣传介绍其产品的一个平台。”

据了解，中电联已向全国各电力企业正式发文要求其组织专业人员前往参观，以保证展会观众的专业性。

“据不完全统计，中国今年各类题材电力展多达48个，说明各类展览公司都看好电力这一行业。在这种激烈竞争中，EP展的规模水平还是非常突出的。许多参展商正是在参展后，通过让更多的电力用户了解了自己的信息，拿到了合同，赢得了商机。甚至有的用户在两年后还会凭企业参展时留下的信息找到参展企业，寻求订货。”展会负责人介绍说。

“我们希望国内电力设备制造企业能积极地参加到展会中来。目前国内发电机组订货合同已呈饱和状态，如国内三大动力集团哈电、东方、上电的合同都已经签到2007年。但企业也应该看到行业发展的阶段性。据专家介绍，2007年后电力供需基本平衡。企业应从长远考虑，通过电力展会的平台，让更多的用户企业了解自己，这样才能持续发展。”

据悉，与EP展同期配套进行的还有关于发电、输配电的专题技术研讨会、电力技术论坛、电力技术交流会、技术报告会以及电力营销会议五大会议。

另据了解，明年EP展将于10月30日-11月2日在北京国际展览中心举办，展会将以“环保、节能、可再生能源”为主题，并设可再生能源发电技术、设备专馆。中电联会展处表示，希望届时此类企业能够积极参展。

未来设想

“我们正在策划走出去举办电力展。”展会负责人兴奋地说，“中国的电力设备在南美、东南亚、中东、非洲还是有市场的，有些技术甚至在东欧也很受欢迎。我国的发电、输配电、电力自动化控制技术和设备性能可靠、价格低廉，具有很强的竞争力，我们希望通过赴境外办展，使中国的电力设备制造企业走出去，拓展境外市场。”

据了解，以往我国电力设备制造企业都是以参团的形式参加境外举办的展会，且展会多为综合性的，这样就存在专业针对性不强等问题。而中电联此次是计划赴境外举办中国电力设备及技术展览会，与国外电力行业组织联合办展，这在国内电力行业还是少有的。

“我们要打专业展品牌，将参观群体锁定在专业人员。我们会和国外电力行业协会联系，请其组织业内人员参加，以保证观众的层次水平。希望国内企业抓住商机积极参展。”

“参展企业将会以国内企业为主，当然也欢迎外资及合资企业的加入。我们争取明年年底能够实施这一计划。”

参展必读

●把确定的展位号、召开时间等及早通知潜在客户和准客户，邀请他们届时参加。

●参展前把所需要的产品宣传资料、名片、现场签到本等分期分批准备充分，以备展会之需。

●会前对所有参加展会的人员进行必要的培训，统一对外口径，免得给人以非专业甚至外行的感觉，为企业带来不必要的负面影响。

●展会期间合理分工，专人负责宣传资料散发，专人负责物品看管，专人负责客户接待与产品介绍，专人负责合作洽谈，专人负责收集信息等等。

●要牢牢抓住有效客户，约好在其他合适地方及时沟通，深入交流，以促进早日签约。

●会后及时跟进，一般以展会结束五天内进行第一次电话跟进为宜。

●对于在展会现场就表现出极大兴趣的客户则可以结束后就电话跟进。

●展会结束后，及时整理客户资料，把对产品有兴趣的客户进行分类，确立潜在客户、意向客户、了解客户等等，并制定出对应的跟进策略。

观展攻略

●首先弄清楚参观的目的。列出你准备参观的厂商的清单，并将他们分成两个部分，一个是“必须参观”的，另一个是“要参观”的。

●明确你需要从参展商那里了解的信息，区别各个卖主的不同之处，然后准备好到时提问的问题。

●尽快取得参展商的分布图，设定参观路线。

●携带足够的名片，这样使你省去填表的麻烦。

●穿上舒适的鞋子和衣物。在展览馆参观是很疲劳的。垫上鞋垫走路可以减轻足部的疲劳，令脚舒服些。

●在准备行李的时候，要预留空位，方便回程时有足够的空间容纳参展商的资料。

●带上一个轻便的旅行袋，塑料袋通常都是既不美观又不舒服的，甚至会割伤手。

●数码相机、录音笔等设备的电池要准备充分，以防因没电而影响使用。

●寻找建立商业网络的机会。与业界领袖交谈;尽量获得参展商的邀请到其下榻酒店洽谈;派发并收集名片。

●避开太拥挤的摊位，应在展会结束前，参观人数不多的时候再折回拜访。

●带上笔和便条随时记下重要的信息，甚至可以用小型录音机作记录。

●提前30分钟离场，避免等车麻烦。

●对所收集的资料进行整理、归类，并作进一步联系。

●跟进在展会上要求邮寄的印刷品和样品。