广交会一期结束 温州团意向成交一亿多美元
昨天广交会一期结束，温州团意向成交一亿多美元。“外贸生意越来越难做。”这是多数出口企业负责人的一致感受，记者发现广交会上凉意正浓，欧美客户难觅踪影，下单犹豫观望、意向订单大幅缩水…… 为此，温企纷纷出招应对。
忧虑
出口欧美订单“缩水”
“展位上来的十个人中有四五个是印度人，很少看到欧洲人。”强强集团外贸经理胡杰森示意记者看下客户的肤色。在展馆内，欧美人士成为“少数族裔”，当记者问起今年客流量的情况，几乎受访的参展商都指出，欧美客户少了。
欧美客户的“缺席”也预示着欧美订单的下滑。“今年欧洲的订单量下降20%，希腊的订单甚至为零。”天宇工贸集团有限公司外贸相关负责人王喆说。
中芝贸易总经理曾灵芝告诉记者，意大利老客户下单很保守，明年的进货计划要先看市场反应。“欧美老客户虽然来了，但下单不会太多，非常谨慎。”浙江盛博电子外贸负责人徐伟雄说。
应对
开发新兴市场掘金“金砖国家”
“虽然今年欧美市场的订单少了，但中东的订单却多了。”浙江奥斯朗照明电器有限公司董事长王仁乐表示，公司近几年积极开发新兴市场，本次重点展示的专为中东设计的灯具吸引了沙特客户，“沙特客户采购意愿很强，广交会后会细谈具体的合作方式。”在欧洲经济萎靡的情况下，王仁乐把重点放在了中东、南美市场的产品认证工作。
安德利集团有限公司副总裁毛惠民跟记者介绍，坐他对面的是菲律宾客户，一年的订单量有50万美元，占了菲律宾整个国家销售量的70%，他在展位看上一款太阳能转换器，想考虑做代理。展厅里另一张桌子上的一位黑肤色的客商跟业务员相谈甚欢，这位来自肯尼亚的客人想做安德力产品非洲的代理商。
“巴西”、“俄罗斯”是记者近几天现场采访听到高频率的两个国家名称，“巴西今年订单很不错，下单也相当豪爽。”人民电器今年在巴西的订单相比去年增长一倍，总经理叶向宇说，从去年开始，公司陆续在巴西、阿根廷等南美国家申请旗下产品的认证资质。不少企业反映，不仅仅是一个巴西，他是南美市场的窗口，可以辐射到智利、阿根廷等国家。
忧虑
汇率阴霾不散
在问及当前最关心的影响外贸的因素时，所有参展代表的第一反应就是汇率问题。
我市商务局有关人士分析，人民币兑美元汇率快速升值，往往导致企业的出口订单时预计有利润，而实际收汇时却无利润甚至亏损。多数参展商表示，因为汇率悄无声息地就“蒸发”了不少利润，一些单子白白做，甚至亏本。“单子越大，亏得越多，还不如不接订单。”一五金参展商消极地说。
应对
提价、锁汇、短单
记者在现场采访了数十家分布于家电、照明、五金等不同行业的企业，为了冲抵人民币升值的压力，企业订单价格普涨了5%-10%。 “这次以6.25的汇率来报价，是我们预期明年人民币升值幅度。”浙江盛博电子有限公司外贸负责人徐伟雄说，在生产成本不变的前提下，一单人民币升值幅度比预期的大，那我们签下的单子就要亏本了。
人民币升值，收汇过来的美元越来越不值钱。因此，锁定结汇汇率就成为一些中小外贸企业针对汇率变动普遍采用的一种避险方式。不少参展商表示，锁定的汇率比结汇的即期汇率高出几百个点，因此挽回了不少损失。
记者现场了解到，大部分企业已经不敢接超过3个月周期的订单，以冲抵汇率风险。此外一些品牌企业在与外商谈价的过程中，一开始便将汇率风险写入合作协议。即便人民币升值，客商也能够接受企业在保证原有利润基础上重新报价。
忧虑
提价流失客户
“工人工资每年都涨20%，对于我们劳动密集型企业来说，真是雪上加霜。”五金、卫浴展位的企业抱怨，外需市场经济不景气，产品不敢一下子提价20%，大多在5%-10%左右。
“客商手上都拿着多本企业的产品册，他们在比较价格。”天宇工贸集团有限公司外贸经理王喆表示，客商呈现浓厚的观望情绪。
“跟老客希望明年能给他们今年一样的价格，要不然会考虑换供应商。 ” 新蓝天电器外贸经理张先青的一番话代表了大部分中小企业的忧虑。
应对
创新才能让客商掏腰包
广交会上不难发现，只有通过创新提高产品附加值，才能让提价更有底气。主打“节能环保”的展位里总是挤满了客商询问。海霸的环保石英石水槽每个月能收获来自欧洲的150万元订单，盛博电子的太阳能收音机、手电筒获得了美国target、法国迪卡侬等大型采购商的青睐。
浙江照明电器有限公司的LED灯吸引了众多客商的目光，一上午接待了四五十位客商。“他们大多是奔着LED灯来的，不少客商采购意愿强烈。”忙于接待客户的外贸经理闫彩芝直到中午接近两点才吃上午饭。
盛博电子的太阳能数字收音机出口价要十美元以上，而普通的收音机出口价却只有2美元。“欧洲客户对我们新研发的水压收音机很感兴趣，想做我们的代理。”徐雄伟高兴地告诉记者，目前公司准备要研发风力发电的户外用品。
