中盛光电：光伏市场重心转移 竞争会越来越激烈

光伏产业链涵盖硅料、硅片、电池片、光伏组件、系统5个环节，与其他行业类似，光伏业界在产业链上也存在一体化和专业化的差异：一体化企业坚信全产业链模式更具成本优势；专业化企业则更多地将目光投向产业链的某一环节。随着光伏发电成本的下降，光伏企业将逐渐减少对各类补贴的依赖，而光伏产业也将迈向平价上网的新时代。届时，更多光伏企业会踏上"一体化"或"专业化"的商业路径上来，以寻找到适合企业发展的商业模式，赢取更广阔的生存空间。

中盛光电成立于2005年，是最早专业从事太阳能电站EPC业务的中国公司，业务涵盖制造业务和解决方案业务两大领域。经过多年发展，公司已成为全球领先的一站式太阳能电力解决方案提供商。此次SENC展会OFweek太阳能光伏网邀请了中盛光电营销中心总监郭振海先生，就光伏市场及相关热点问题进行专访。　

首先是一个大的趋势的问题，我们知道，2011年以来，由于欧洲德国、意大利等国家的补贴削减，整个全球光伏市场遭遇很大困扰，包括终端市场在内的各个产业链环节都有很大的萎缩。请问，您如何看待2012年全球光伏市场的整体走势，包括欧洲这样传统的终端市场或者像中国、印度、北美这些新兴市场？

郭振海：主要从两大方面来谈。

第一个方面，也是比较积极的一面，2012年光伏市场整体走来说还是增长。09年到现在，光伏行业的增长速度依然较快，从09年7.8GW的安装量，到10年的17GW，11年达到了26GW，今年预计整个安装量会在28-32GW。

我认为整个光伏行业在未来的趋势还是持续增长，同时会出现一些变化，就是光伏市场的重心会有所转移。以前的重心是在欧洲市场，80%的市场需求都在欧洲，比如德国、意大利，还有之前的西班牙、捷克以及法国。

从去年开始，随着一些较好的补贴政策出现，许多新兴市场发展迅速，包括英国、东欧以及澳大利亚，这些市场目前发展的已经比较成熟，发展速度非常快。今年比较热的市场有东欧的保加利亚、罗马尼亚以及英国市场，增长率都在300%以上。

还有一些欧洲区以外的新兴市场正在酝酿升温，比如南美市场、东南亚以及南非。前一段出来的比较正面的消息说，巴西、阿根廷、智利已经有了一些光伏政策的草案，也有了一些政府性的投资项目。南非也是一个目前相对来说大家比较关注的光伏市场区域，包括之前光伏没有广泛应用的地方，像泰国、马来西亚、印尼，现在陆陆续续都有一些政策出台。

另外，原先的一些像中国、美国、日本这些增长比较平稳缓慢的市场，从去年开始增长有较大幅度的提升。中国市场去年做了大概2.2GW，预测2012年会达到4-5GW，增长将在100%以上；日本已经明确在7月1日出台新的针对商业项目的补贴政策，所以我们对未来日本市场的预期也是非常乐观的。总的来说，光伏整体的市场需求会有增加，同时市场重心会从欧美发达国家向亚非拉这些新兴市场转移，这是未来光伏发展的一大趋势。

另外一个趋势是项目类型会有比较大的变化。比如说之前在德国、意大利主要的项目是地面的大型项目，近年来随着大型地面项目补贴的削减，同时许多国家更加重视光伏在民用设施的应用，比较典型的就是像英国、法国、澳大利亚、日本都是典型的小型民用的屋顶太阳能发电项目，这样的项目近期增长很快，这也说明我们普通老百姓对光伏有了广泛的认可，愿意接受投资这些小型的光伏项目，所以项目方面会逐步的由大型地面项目像小型屋顶项目转变。在新兴市场会比较倾向于做大型项目，比如中国，而像意大利这些传统市场正在向小型系统转变。

第二个方面，从供求关系（这个是市场起伏的决定性的因素）的趋势来看，目前的需求还是远远的小于供给，比如今年全球市场有30GW的需求，而我们的产能会达到50GW甚至60GW，远大于市场需求。所以在未来一到两年，我们认为光伏市场供过于求的局面很难改变，这也就意味着在光伏上游以及下游这些企业的价格竞争、产品竞争、市场竞争会越来越激烈。

刚才您也谈到光伏全球市场的格局、市场重心以及项目类型都会发生转变，那么针对这些变化，中盛未来在战略方面会做哪些调整？

郭振海：中盛在战略方面的定位一直是很清晰的，我们和国内一些一体化的公司不同，不论是研发，还是投资或者市场开发，我们的重点一直是在市场的下游。从08年开始我们在欧洲就设立了自己的项目公司，也是国内唯一一家在海外做光伏系统解决方案的提供商。我们除了有传统的制造之外，更多的精力是放在了下游。从我们产业链的模型来看的话，我们并不是一个完整的一体化的企业，上游会偏小一些，下游偏大一些。这样的话，在整个产业链的竞争方面还是比较有优势的，我们的选择面会更广一些。

在产品方面，我们目前把研发的重心放在组件产品方面，着力于组件产品的应用，包括建筑一体化。这次展会我们带来很多新产品，包括双玻组件、防眩光组件、交流组件，以及一些在特殊环境下应用效果更好的组件。中盛光电一直是以客户的价值取向来引导企业的研发、制造和销售，我们更注重根据客户的需要来提供产品和服务。

您提到2011年国内市场大概有2.2GW的装机容量，随着国内一些动态包括上网电价出台之后，这些积极因素会使未来中国市场有更大的增长。我们想问的是，不管是中盛还是其他企业，相对于在国外承担的一些项目，开拓国内市场会有哪些差异？

郭振海：我认为最大的不同应该是国内市场还不是完全开放的市场机制，目前国内光伏项目大多数还是国有的五大发电集团在投资建设。从商务模式上看，很多国外的大型项目基本上都是由私有基金和私人投资的，所以他们更侧重于关注投资回报率，这也是光伏为什么是政策导向型的行业。但是在国内这方面的影响会小一些，毕竟很少有私有的投资，大部分是国有的政府的项目，包括金太阳、五大发电集团在西北投资的一些项目，这个是一个本质上的区别。

从光伏应用方面来看，国内外市场也有较大的区别。国内项目基本属于纯商业的大型地面项目的应用，而海外民用和大型商业应用都有发展。近年来，国内的民用项目、屋顶等光电建筑一体化项目也保持了良好的发展势头，将成为我国光伏应用的又一重要领域。

从09年金融危机之后，在市场上有一种倾向，中国的光伏产品在市场上占有很大的份额，而德国美国的一些企业由于经营或者资金的问题导致出现很多破产的传闻，最终导致一些像SolarWorld对中国企业进行反倾销等一些动作，我们想知道中盛作为一家中国企业，是如何看待这种现象的出现，中国的企业未来该如何去应对，避免这些问题的出现？

郭振海：首先反倾销不只存在于光伏一个行业，中国在欧美遭遇反倾销的有很多行业，像家电、橡胶、轮胎等，可以说反倾销对我们来说并不突然。

目前有两种观点，在对美国的"双反"有明显的歧义，其中一个就是我们是不是在进行低于成本的倾销。"反倾销"的提出是在2011年，实际上2011年不只是中国企业，全球光伏行业的价格都处于比较快的下降的趋势。很多国内的公司在制造规模、制造成本上较海外的企业有明显的比较优势，这样中国企业较欧美企业确实在价格上确实存在一定优势，究竟"反倾销"这个案件是否属于倾销性质，我觉得还需要进行分析取证。

关于“双反”，一方面它让国内企业不得不更快地融入国际化的环境，就是说你在做国际贸易的同时，要更多地去了解当地的法律法规，更多地了解国际贸易的规则。我们不能说完全不懂，或者说等到接触到这种事件的时候手忙脚乱。我认为这次"反倾销"包括以前的已经初审过的反补贴的情况看，实际上还是比原先预想的要积极一些的。

另外，我们可以看到在全球排前十的光伏企业中，中国占了六家，不管在规模上，还是在成本上，都具有比较明显的价格优势。海外有不少的企业在去年到今年的这波比较大的震荡过程中受到了比较重的伤害，有些甚至已经破产，我们知道有几家比较大的公司，它们已经破产或者正在进行破产保护。

我觉得在行业竞争比较激烈的情况下，优胜劣汰是正常的。据我们了解，有些欧美的企业在比较高的成本的情况下运作的，竞争力比较弱，对市场的敏感性没有中国企业高，毕竟中国的企业在上游方面包括规模包括投入都是比较大的，所以监控上游的资源供给，我们得到的信息会比欧美企业更加及时，这方面能帮助我们更快地做出决策，更好地规避一些风险减小损失。

不久前，中盛光电与中节能太阳能就太阳能光伏电站合作开发等领域签署2012年战略合作协议，并成功的联合开发建设了意大利1.83兆瓦的屋顶光伏电站项目，这也不是中盛光电第一次与发电集团合作，请问与中国几大发电集团展开合作对公司未来发展起到何种战略意义？

郭振海：我们与国有大型的发电集团的合作，不单是在国内市场，也包括国际市场。国内市场基本上已经比较明确，大家合作的方向就是跟发电集团合作，国内的商业模式比较明确。

在海外，我觉得有一个驱动因素是近两年的大环境的影响，包括欧洲一些债务危机，造成整个金融环境比如银行的政策都变得不像以前那么乐观，恰好在这个时间段里光伏又是一个波动比较大的行业，所以海外的银行对光伏的投资更加谨慎，审批的程序变得比较长，贷款成功率也有所下降，这就造成一些海外的项目虽然说已经有比较完整的执照、批文，但由于没有足够的资金，导致没办法按时进行安装和并网，从而影响补贴的领取。

在国内我们的金融环境还是比较好的，国家鼓励对行业的投资，行业内我们也争取国内的投资商与海外的项目合作，这样一个结合也是一个优势互补。海外可以提供项目，提供稳定的补贴，稳定的运营环境，国内可以提供海外需要的资金，从而获得较高的投资回报率。

我们看到，目前中国市场不论是终端市场，还是整个制造环节，随着国内终端市场的开启，更多的国外系统集成商、制造厂商可能都会进来，这也就意味着在整个国内市场的光伏产业未来会面临更激烈的竞争。2012年中盛的战略也会稍微向国内偏移，我们想知道的是，在以往国外一些项目的基础之上，中盛回归到国内市场的优势会如何体现出来？

郭振海：国内的项目主要是大型的地面项目，从去年开始快速增长，但我们国家在大型项目的经验还比较少，像德国运行大型项目已经有10年以上的历史，我们需要向国外学习。海外的竞争进来不可避免，市场开放的话，海外的优势在于经验和技术，而国内企业优势在于成本以及一些资源的优势。

作为中盛光电来说，我们在国内也运行过一些项目，在江苏泰州已经做过MW级的示范项目，有了一定的对中国国情的适应能力。同时，我们在海外有较强的工程师团队，他们拥有丰富的光伏项目的设计、集成、安装以及融资整个一站式的系统解决方案的经验，我们将这些经验跟中国国情有机结合起来，这样我们既有国内的成本及资源的优势，又有海外的技术和经验优势，这也是我们更具竞争力的原因。