SNEC直播：centrotherm光伏产业犹如鲨鱼池

SNEC《光伏领袖（CEO&CTO）峰会》现场直播:

PeterFath（centrothermphotovltaics）CTO：我们是一家德国公司，主要制造机器，我们主要制造晶电制作的机器，还有太阳能电池的制作机器，组件的制造机器，从整个行业的排名，我们是整个行业排名第二。我们遇到的问题更为复杂一点，我们要有创新，但是要谈到机器领域，我们需要考虑更多的方面，比如说你要有非常大的安装基础，我和我们的客户密切合作，因为和客户合作我们才有最优化的产品，但是对我们来说，我们要进入更激烈的竞争，我们必须要有更新的解决方案，对于整个行业来说，你能够带来哪些新的电子呢？比如我本来来自于半导体，来自于平板，对于PV来说，我们需要有一些创意，我们必须要看一下这个新领域哪些基准，要看一下所有竞争对手，所有这些供应商他们的优势在什么地方？你必须要找到这样的人，尤其他是你的好朋友，比如说他想要测试一下你的机器，必须要测试一下，可能测试的时候试用半年，一年，与此同时你想要获得市场的份额，比如市场份额0%到5%，可能再花一到半年来获得5%的市场份额，首先你要进入市场，然后进行试用，来获得这样的市场份额，要获得这样的市场份额要花两到三年，与此同时你必须不睡觉，持续的改进，如果对于一个新手进入太阳能的领域，我认为你等于跳进了一个充满了鲨鱼的池子，你必须要充分准备，我认为你必须要有心理准备，有想进入鲨鱼池的准备。