第111届广交会上，5000多浙企在感受国际市场冷暖时—探探外商的新口味

　　5月5日，第111届广交会闭幕，在这个被称为“外贸风向标”的中国第一展会上， 5000多家浙江企业、约三万名外贸业务员与会，为下半年的“订单”卖力“吆喝”。

　　欧美市场“缓”得不够

　　客商意味着订单，客商增减意味着订单多寡。每次广交会，客商流量都牵动着众多浙江外贸人的神经。

　　来自广交会组委会的数据有喜有忧：喜的是，本届广交会累计到会采购商超过21万人，创下历史新高，其中来自南美等地的采购商大幅增加;忧的是，欧美市场仍然没有起色，尤其是欧洲客商，与上届同期相比大幅减少11.15%，而亚洲采购商也略有减少。

　　“就客商而言，我们的感觉大体上也差不多。”浙江环宇阀门有限公司业务经理黄满东几乎年年参加广交会，他告诉记者，此次广交会客商不少，但是欧洲、美国客商，南美客商不多。

　　“欧美市场还没缓过来。”对此次广交会的客商流量，新大集团张汝和总经理认为，相对前几年还是好了一些，但他也承认，欧美市场的订单还在减少。

　　欧美市场依然低迷，这让一些单纯靠欧美市场的出口企业，日子普遍变得艰难。“我感觉今年这届广交会是最不景气的一届，第一天来展位上的客户少得可怜。”浙江鼎博水暖制造有限公司展位负责人杨义胜告诉记者，该公司主要客户都集中在欧美地区，但这次广交会他几乎看不到欧美客户人影。

　　“刚需”总能再发现些

　　在此次广交会上，一些有着刚性需求的产品继续保持较好增长。浙江腾腾电气有限公司负责人告诉记者，此次广交会上，该公司推出的带有保护功能、LED显示屏的稳压器，受到很多发展中国家客商的欢迎。对此，他分析认为，在一些发展中国家，电压通常不稳定，稳压器是必需品，不会因为经济不好而不去买。

　　“纺织服装也是如此。”张汝和表示，“新大”出口的纺织服装以中低端为主，虽然受到宏观经济形势的影响，但基本的市场容量还在，不会大起大落。也因此，今年以来，“新大”出口一直保持稳定。

　　但是，要成为“刚需”，也不一定非靠“必须”。在此次广交会上，一些富有科技含量的创新产品，表现不俗。浙江鸿一箱包有限公司推出的新型纯PC材质箱包，重量不足传统箱包重量的90%，引来不少采购商来洽谈，公司负责人告诉记者，回到公司后，他就立刻安排接待一批采购商的实地考察，下单希望很大。

　　“稳”后力争再转好

　　“今年会是个持平年。”当记者请张汝和预测接下来的出口走势时，他如是说。

　　但是，持平并不意味着“稳定”。张汝和告诉记者， “新大”一季度的出口与去年持平，第二季度会否转好还是个未知数。不少企业在接单时，也不约而同关注起可能的风险。

　　“持平年”，同样是黄满东的观点。他告诉记者，目前公司的订单主要来自老客户，新客户不多。从出口整体表现来看，一季度和去年总体相差不大，估计全年都是如此。但他也表示，如果下半年大环境好起来，出口形势也会转好。

　　同样，省商务厅在此次广交会期间进行的一次调查也显示，6成的企业表示今年订单情况和去年同期差不多，2成企业表示和去年相比订单有所下降。搞新品，找新市场……多家浙企正在重新谋划中。