洪仕斌：太阳能企业应打造立体营销

　　今年是“十二五”开局之年，新能源和可再生能源产业将迎来新的发展机遇期。“十二五”期间，我国将加快推进包括水电、核电等非化石能源发展，积极有序做好太阳能、生物质能等可再生能源的转化利用，要确保到2015年非化石能源消费占一次能源消费的比重达到11%以上。

　　日前，在由中国农村能源行业协会、中国沼气学会、中国节能协会、中国农业工程学会等四大权威机构联合主办的“第五届中国可再生能源及节能产品、技术博览会”上，中国家电商业协会营销委员会副理事长洪仕斌就中国家电企业 品牌推广与营销模式分享等话题与皇明、元升、美菱等太阳能热水器企业和经销商代表现场互动交流。

　　洪仕斌认为，当太阳能企业集中度不高，产品处于导入期，市场认知度不高。因此，营销手段上更需要把营销和传播相结合，切实做好差异化的产品、塑造品牌的拉力、关注消费者需求和市场变化，并为中国太阳能产业发展指出三点建议。

　　第一，太阳能热水器企业要想突破与发展，必须在营销价值链上下足功夫，要学习中国家电企业成熟的整合营销传播模式，学会造势、借势，通过各种媒体手段让消费者对产品进行认知，并且还要让老百姓能方便地购买到。

　　第二，太阳能热水器要发展好，必须将营销价值链的每个环节，务于细、持于精，因为市场不断地走向成熟，成熟就需要太阳能热水器厂家学习和借鉴九阳、美的、步步高等家电企业营销模式，不断摸索出一套与自身相匹配的、行之有效的营销模式与方法，这样才能促进整个太阳能热水器行业的快速发展。